论文-房地产营销策略

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1、房地产营销策略学生姓名学生学号专业系另2014年6月12日浅论房地产营销策略摘要：目前房地产市场的一个特点是：大多楼盘越來越重视包装和宣传策划；另一个特点是：营销战略、企划方案往往只看新颖、创意，在市场上也确实造了浩大声势，但商场的洗礼很残酷，日趋理性的消费者个休的心思并不那么好捉摸，结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏，一吋独领风骚之外，众多房产商吃力并不讨好。仔细推究造成这种心理落差、尴尬局面的原因，症结所在还是：中国的房地产营销策划理论与实践尚处于摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。房地产产品不同于一般的消费品，其不

2、可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性，无不影响着销售的成功可能性。关键词：营销策略；产品；服务；一、房地产营销策划的概念在中文里面，“策”是策略、策动之意，“划，是谋划、计划。因此策划”一词最早有谋划止确的策略，制定科学的计划以实施z意。营销策划定义为；以市场调研为前提，以综合运用市场营销学及相关理论为基础，从市场竞争的需要出发，目的就是制定一个切实可行的营销策略，组织实施，达到预定的口标。房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以帀场调研为基础，从市场竞争的需耍出发，根据房地产开发项目的貝•体目标，

3、以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，以客观的市场定位为基础，以独特的设计为核心，综合运用策划手段，进行规划，并以可操作的房地产策划作为结果的活动。-个真正的营销策划就是要将项口置于房地产发展的大背景下进行分析，以市场的需求及消费者的期累及行业的竞争为依据，通过房地产市场细分，來确立它的定位，目的就是耍为项目在设计、建设、服务、管理等方面提出比其他竞争者更冇优势，为开发商的项目，准确地建立一套完整的价值营销策划。二、房地产市场的swot分析1、房地产营销策划应先考虑项目地特征:(1)考虑到房地产开发项目的经济发展。在我国，由于各区域的环境、

4、市场的条件很不一样。(2)考虑到房地产项目的区位发展。每个城市的地段的发展是不一样的，觉得以后的需求重点就不一样。(3)考虑到房地产项口市场发展。着重看城市大的发展，决定以后的市场需求。2、房地产项目从开始到完成要经过几个阶段分别为市场调研、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业管理等。每个阶段具有十分密切的联系。3、房地产项目开发要弄清市场需求在价格、推广时间、包装、广告等方面要有卓越的眼光。三、房地产4P营销策略1、房地产产品策略(1)房地产产品品牌策略建立良好的品牌对房地产营销I•分重要。口前，房地产市场竞争日益激烈,房地产品牌的作

5、用口益凸现。品牌不仅是企业和产品标志，更是宝贵的无形资产，可以强化企业在市场及行业屮的地位，为企业创造更好的经营效益。要建立良好的品牌，必须要以优良的品质，适合的价格提高品牌知名度；同时，兼以完善的售后服务提高品牌忠诚度以及适当的树立品牌形象的手段提高品牌影响力，以及参加齐类大型的房地产展销会展示公司形象，推销公司的楼盘等。而在现实的房地产营销屮，由于资金的周转，市场的激烈竞争等问题，导致房地产开发商不注意进行品牌效应的积累，往往只是针对在建或竣工的个别楼盘借助媒体或广告的力量进行炒作。而品牌的创造和维护应该贯穿整个项目的始终，不是个别的，而是

6、整体的。只有这样，才能使得品牌成为企业的竞争优势；另外，企业往往将品牌理解成为案名，只要案名好就能树立良好的品牌效应。其实案名只是品牌的重要组成部分，品牌应该注意“内外兼修”，即要有好的案名，更要有好的质量及服务，做到“名实双具”。这样创造岀来的品牌，才是真止的品牌，才是能促进商品房销售的品牌，才是人们信赖的品牌。(2)、房地产产品服务策略①物业管理策略物业管理概念是我国房地产开始发展垂耍一环。物业管理水准的高低是影响业主选择的重要I大I素。I大I为业主都希望生活在一个安全、体贴的坏境里。I大I此，我们常常见到很多的楼盘，打岀“引入**顶尖物业

7、管理”Z类的旗号。我国物业管理应该建立起口己的经营管理模式，探索先进的物业管理服务方法，充分发掘企业文化和社区文化，打造出物业管理品牌，从而占据行业中的主动权。①人文策略现代人们的共同向往的是追求品味。无房的人梦想有房，有了房的人则希望把家建设得温馨和舒适。现代人，每天奔波丁•繁华闹市，但更希望能招到环境舒适的地方安家，让口己和家人享受到生活的安逸、温馨。对人文环境的追求，是都市人在满足了基本温饱Z后，精神上的更高要求。②休闲娱乐策略人们在紧张工作Z余，希望获得休闲时刻，来调节心情，放松精神。休闲将成为现代人的重要生活方式。因此，在城乡结合的地

8、方有很大优势。③智能化策略智能化概念是这儿年新提出的一个概念。真正的智能化是由安全防范系统、信息管理系统、信息网络系统构成。其屮包括防盗报警、出入口管