论文-汽车制造企业的营销对策

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1、摘要在今天经济全球化和信息化迅猛发展的时代，企业间的竞争更激烈，将与国外汽车企业巨头争夺国内汽车市场，而由于技术、体制、机制上因素，我国汽车企业普遍缺乏品牌竞争力。这些都要求我国汽车企业尽快建立起符合市场机制和国际规范的经营体制和管理模式，及时制定相应策略，提高企业的整体竞争力。本文通过对营销管理理论的论述以及对一汽大众海宁群英4S店的营销管理工作进行了较全而的分析和研究，进行横向和纵向比较，深刻地认识到营销管理水平对企业的综合竞争能力的深远影响，同时也提到了一些营销管理的改进意见，它们对提高公司整体的营销管理水平有一定的帮助和借鉴意义。关键词：汽车4S店；营销；服务

2、；对策目录一:研究背景、目的和意义3（一）、研究背景31、国内外汽车营销概述32、县级市汽车营销现状概述3二：县级市汽车4S店营销环境分析4（一）、宏观环境分析41、政治法律环境42、经济坏境43、社会文化环境44、技术环境5（二）、市场需求分析（县级市供求关系的分析）5（三）、竞争分析（与周边县级市以及地级市等大城市的竞争分析）5三:县级市汽车4S店的营销现状分析6（一）、县级市4S店的普遍概况6（二）、以海宁群英有限服务公司为例的县级市4S店概况61、海宇群英的营销现状62、县级市汽车4S店的营销存在的问题7四县级市汽车4S店的营销对策8（一）、营销目标8（二）、

3、目标市场与定位策略81、目标市场策略82、市场定位策略9（三）、展厅展不策略9（四）、二级网点分销策略9（五）、市场信息收集与反馈策略91、信息的收集92、信息的分析与反馈10（六）、服务策略10五县级市4S店营销策略实施的保障措施11（一）、强化营销观念与服务意识11（二）、健全服务质量管理体系111、完善服务标准112、建立健全投诉处理机制123、维护好回访机制12（三）、加强团队建设与人员培训13（四）、定期审核和改良营销策略13六结论和展望14参考文献14致谢错误!未定义书签。研究背景.目的和意义一、研究背景1、国内外汽车营销概述汽车4S店模式起源于欧洲，那里

4、交通便利、城市距离近、汽车业发达，尤其是在汽车保有结构上的特点是车型集中、每种车型有较人保有量。欧洲汽车销售体系的建立是以汽车整车企业为中心的，无论哪种销售体制，分销商、代理商和零售商的一切经营活动都是为整车企业服务。但是值得提出的是，如今欧洲的这种专卖店网络也已显颓态。销售网点过于密集，利润空间逐年减少，经销商无利可图，只能合并或者破产。因此，欧盟开放了汽车销售形式，重新设计适应新环境的营销形式，将销售和维修完全分开，并对汽车零售业进行改革，允许多品牌经营、减少中间环节以达到降低成本和促进消费的目的。美国作为全球第一大汽车强国，全美共有2.2万个汽车专卖店，大多数专

5、卖店只做销售，少数具有一定规模的才会建有售后服务体系。其主要原因是销售商提供维修服务费用很高,3S、4S的传统经销模式经销点的建立和运行费用都很昂贵。而且，由于汽车科技含量的迅猛提升，所需的维修设备也越来越昂贵，没有必要每个经销商都购置一套。所以,美国的汽车售后服务逐渐趋向专业化经营，汽车销售已经实行销售和售后服务的分离。因此，可以说,在美国，真正意义上的汽车4S店并不是汽车销售服务渠道的主流模式。2、县级市汽车营销现状概述目前国内的4s丿占越来越多，但是随着竞争越来越激烈，4s丿占的生存状况并不像投资人一开始想象的那么理想，许多4s店由于达不到一定的销售量和汽车维修

6、保养数量而处于严蘑亏损状态，有许多4s店只好低价转让或关门。在4S店的建设上,中国出现了世界最豪华、最庞大的4S专卖店群，与此同时，国外的专卖店硬件设施、投资规模档次并不高，管理服务特别是售后服务水平却出类拔萃。与国外营销模式相比，国内4S店如同“邯郸学步”，造成目前大部分经销店“一流设施、二流销售、三流服务”的尴尬现状。4S店的管理者不得不思考如何去和品牌众多的竞争对手一争高下。县级市汽车4S店营销环境分析一、宏观环境分析1、政治法律环境2009年实施的《汽车摩托车下乡实施方案》，明确了对农民报废三轮汽车和低速货车换购轻型载货车以及购买1.3升以下排量的微型客车给予

7、一次性财政补贴的标准。同一时期，相关部门也出台的以旧换新这一新举措，既有利于下半年国内商用车市场复苏，又有利于加速淘汰大批高污染的黄标车，是汽车产业调整振兴规划“组合拳”的有力延续。汽车作为大件特殊商品，一直被排斥在商品“三包”规定之外。但是汽车“三包”政策自今年10月1日起正式实施。汽车的三包很大程度解决了汽车消费者的后顾之忧，真止地保护了个别消费者的利益。将极大的鼓舞汽车消费者的消费信心，带动汽车消费市场的发展。2、经济环境从经济坏境方面来说，随着国民经济的高速增长，人们物质条件的口益丰富，汽车这个奢侈品也慢慢的被普遍化，渗入到生活的各个层次里面