行业分析方法_(定稿)

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1、星际坐标市场顾问OutlookConsulting战略规划：Dotherightthings战略实施：Dothethingsright产业环境分析计算机全球市场状况全球因特网服务市场总量（单位：亿美元）平均增长率>60%全球计算机市场总量（单位：亿美元）平均壇长率??13%来源：报刊资料及IDC数据计算机中国市场状况來源：CBIResearch1999161.2平均增长率25~30%中国计算机市场总量（单位：亿元人民币）中国信息服务市场总量（单位：亿元人民币）88.5220129.512.5%12.4%12.3%12.4%专业信息服

2、务相对滞后全球中国全球屮国从二图的比较可以明显发现，中国信息服务市场还显得相当滞后。而且在信息服务市场中，硕件和软件维修维护服务的比重过高，而专业信息服务的比重相对较低。这一方面说明了屮国信息服务市场结构上存在的不合理性，从另i方而也可以看出国内信息服务提供商在专业服务市场方面还冇较大的发展潜力。来源：CBIResearch1999信息产业国际市场现状增长率(%)软件400,22无线通讯2000,18200［国际］领域市场价值，壇长率(％)电子商务100,110数字化技术<l?>200网络327,30个人电脑1800,12冇线

3、通讯6000,10A/V家电4000,3市场：亿美元20%來源：CCID-MIC,IDC信息产业国内由场现状数字化技术<lz>200电子商务<lz>200网络5.5,40软件15,30个人电脑105,40无线通讯72,52冇线通讯108,50A/V家电120,5增长率(%)10［国内］领域市场价值,增长率(％)市场：亿美元20%来源：CCID-MIC,IDC企业环境分析ITDomainValueMatrix消费者硬件软件内容服务价值产业消费者解决方案销售服务代理销售电了交易价值媒体传播信息传输媒体发行内容产品电视节

4、目电子出版咨询报告信息资料元器件芯片板卡基础设施网络设备通讯设备终端产品信息家电计算机手持电话系统软件操作系统网络软件支持软件开发工具通用模块应用软件办公软件图形软件教育软件商务管理资讯平台3x/a＞资讯电子市场YesNoIndustry-BusinessMatrix产业软件信硬件网络业务基础平台建设平台服务运营规模产品提供客户定制服务IntelMicrosoftIBMHPAOLLCSCISCO弱强弱强弱弱Product-MarketMatrix产品应用服务核心技术产品设备解决方案市场个人家庭SME行业CISCOIntelMicrosof

5、tIBMHPAOLLCS强弱弱强中中公司战略选择战略需求分析销售导向营销导向产品导向客户导向20-0194-9697-9998-202001~2003竞争驱动文化驱动规模扩张价值成长由场型金业［PLM管理］经营型企业［SBU管理］來源：LCS/《超越》战略模式选择LGD稳定、持久、健康竞争、劳作、投资发达市场商业信仰发展市场工商企业GlobalizationLocalization知识导向作为产业基础z：专利、标准、技术、IP产权工业导向传统工业文明之：制造、流通、品质、效率；客户导向未來经济模式Z：设计、服务、品牌、满意；LCS战略资源

6、配置公司实力弱屮低屮高市场吸引力减少损失全面收获有限收获冇限扩充选择性扩充保持优势谨慎进入市场选择性成长全力奋斗如：商用■大众台式PC如：服务器应用如:FM365大众市场如：学生电脑市场如：大众PDA市场如：笔记本电脑如：SMB解决方案如：FX365专业市场如：信息咨询服务如：高尚家庭电脑如：行业电脑设备如：宽帯网络服务如：商务管理软件如STB设备如：垂直电子商务如：系统应用集成如：QDI板卡战略管理体系企业文化企业体制、规范结构、经营计划与方针企业领导艺术，企业形象、策略的规划与贯彻企业面对的竞争及变化中的市场管理人员行为附1:“战略决

7、策”的四大问题如何应对不断变化的环境及条件？企业将耍朝向什么方向发展？应该追求和利用什么样的新机会？如何保护企业不受外在威胁的影响？如何加强公司业务的优化组合？如何有效配置企业资源？由于不同业务、部门、分属组织结构、和活动之间的重要性不一样，如何有效地分配企业的有限资源：轻重缓急、优先秩序？如何参与竞争？如何占领市场？以及如何在激烈的竞争屮生存发展？利用何种技术？为何种顾客或顾客群提供什么产品？如何修炼各职能或部门？在特定业务单位或事业部屮，如何管理好诸如财务、营销、生产等职能，以支持公司总体战略；并在整个事业部内形成一致的为战略努力的力

8、量。附2：“战略计划”的四大内容公司的任务对股东、顾客、员工、供应商、分销商等利益相关者的价值承诺：行业描述、市场细分、产业增值链、地理范围等；以及公司的口的、方向、机会与前景；公司的战略业务