董飞论文正文

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1、匹克是我国的一个民族品牌，它的迅猛发展受到了很多人的关注。是什么让它从一个默默无闻的地方品牌发展成为国内知名品牌，乂是什么让它牵手NBA成为世界运动鞋市场上不可忽视的新锐力量？怀着这样的好奇我联系了我的册友，现在匹克长春分公司的业务员，朋友给我提供了很多重要的信息和数据，使我逐步认识到匹克的迅猛发展和它的营销策略密不可分。对于很多企业来说，营销策略问题都在很人程度上决定着企业经营的成败，当前在金融危机威胁全球经济的大背景下，研究营销策略问题对于企业而言有着很深的现实意义。在论文的写作过程中，我重温了大学所学的专业知识，充分发挥了网络、图书馆的作用，通过论文的撰写与研究，增强了自己理论联系

2、实际的能力。一、匹克集团简介I心克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团，己经具有19年的专业研发、制造与俏售经验。集团目前以福建泉州匹克体育用品有限公司和泉州匹克鞋业有限公司为组织核心，拥有标准化花园式生产基地近百宙，建筑面积7万多平方米，在职员工3000余人，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各人中城由拥有3000多个专卖店，业己建立起成熟的产销结合的品牌运营体系，出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。匹克，由英文“PEAK”音译而来，’寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！从建厂伊始，兀克就立志打造“中国篮球装备第一品牌”，以篮球赛事体育营销作为

3、传播主线,05年启动“品牌国际化”战略，通过赞助斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、美国休斯敦火箭队主场，澳人利亚国家男女篮球队等多项国际赛事，匹克成功树立起一流的国际体育品牌形彖。06年9月，美国休斯敦火箭队球星肖恩•巴蒂尔激情加盟匹克，标志I心克在品牌国际化道路上迈出新的里程；而同月身披I兀克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军，更彰显了匹克在体育营销上的成功。2007年2月，出匹克自主研发的“巴蒂尔I代”战靴伴随巴蒂尔征战NBA赛场。2007年3月，匹克三度成为欧洲篮球顶级联赛（全明星赛）装备赞助商。2007年7月，匹克三度携手“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”。2007年7月，匹克再

4、次成为第五届环青海湖国际公路自行车赛装备赞助商。2007年8刀，匹克赞助伊拉克国家队出征2008北京奥运会，匹克成为伊拉克奥委会全球合作伙伴。2007年10月，匹克成为NBA官方市场合作伙伴。2007年11月，匹克成功入驻雄鹿主场。2008年2月，匹克赞助伊拉克国家男子足球队，出征2010南非世界杯。2008年2月，匹克与WNBA结成战略合作伙伴关系2007年，在竞争空前激烈的08奥运大环境下，匹克独具匠心，签约赞助伊拉克国家队岀征2008北京奥运会；10月份，匹克以非凡实力成为NBA官方市场合作伙伴，匹克国际化道路再度升级。11月，匹克入住NBA雄鹿主场，这是匹克与NBA缔结Z后乂一次

5、品牌国际化延展。通过差异化的品牌营销，加Z“品牌专业化、产品系列化”的经营策略，以及对销售网络的精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，匹克成功收获品牌力量所带来的销售增长和品牌价值的提升。匹克早在90年代屮期就通过了IS09002质量认证体系，成为国内同行业首家通过质屋体系认证的企业。在企业文化建设上，公司历来重视人才培养，在企业内部定期开展员工技能培训及举办文体活动，逐步完善员工福利政策，并努力打造21世纪的学习型企业，匹克集团正以不断创新和科学的管理迈开向国际市场拓展的坚定步伐。匹克的执着使得今FI的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业

6、合作伙伴”等荣誉于一身。秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进屮国篮球事业颠峰的豪气，为匹克的未来再创无限可能！二、匹克集团吉林分公司营销策略现状（―）匹克集团吉林分公司简介匹克集团吉林公司成立于2008年四月，直属于匹克集团。公司地址在上海路省政务大厅一楼，现有200多平方的办公场地，拥有26家直营店，其中长春市有24店，吉林市有2店，其他各地现阶段以特许加盟商的方式经营，公司拥有一个配送中心，负责全省的货品配送及货品储存，形成了一个以长春为中心覆盖全省的销售网络。匹克集团吉林公司公司下设人事部、金化部、市场部、财务部、后勤部等部门

7、，吉林的渠道基木上分为两种模式，即直营店模式和加盟经销商模式，现阶段重点是长春市及吉林市的终端店覆盖量及终端店建设。四平、白城、通化、白山、延吉等地均是加盟经销商进行销售，公司负责供货与指导工作。终端店分为专卖店与商场店，按照集团的规范统一建设丿占面，丿占面有店长一名，出纳两名（商场店无），店员若干（视店大小而设），库管一名。公司设有督导监督店面的F1常管理与销售。公司目前建立并实施ERP管理系统，是同行业最先进的管理系统，进行企业