网络营销市场分析

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1、网络营销市场分析网络营销价格策略我们作为一个消费者，在走进商场的吋候，同一品牌同一款式的产品的价格都不一定会-•样。我们经常会拿一瓶饮料來做对比：在便利店一瓶可乐是2.5元，但是在饭馆可能得4元，而在酒店可能就得8元。其实产品本身是一样的，只是所处的环境发牛了变化。这种相同产品却不同价格完全是由营销策略所决定的，与产品木身无关，这就是价格策略。产品定价一般有这么儿个目标：1、利润最人化这是最常见的价格目标，但并不是说为了利润最大化就得把价格定得很高，也并不意味着产品销量要最好。2、预期投资收益在投入资金时，为了在

2、预定周期收回成本，这样的预期实际上在投资策划时就已经订好了。一般固定下来也就确定了为达到这一目标而制定的价格。3、成木考虑如前所述，为什么普通的--瓶可乐到了酒店就得8块钱？凶为相对于便利店或者饭馆，酒店的运营成本远高于他们，为了将成本降下來，可乐的价格自然会定得比外面高一截。影响价格的儿个因素1、产品的成本产品的成木包括了研发、制造、仓储、原材料、物流等各方面因素，在综合这些因素之后再附加一个金业认为合理的价格，这就是出货价格。2、市场竞争因素通常在一个市场中，同样--种商品会有不同的厂商生产。例如：可口可乐和

3、百事可乐,为了有利的与之竟争，价格方而也会因此而跟着调整。3、价值定价这个因素比较笼统，也不是那么很好理解。例如我们每天使用的Windows操作系统，这种价值往往是主观判断——厂商定价多少就卖多少。以上是传统渠道的价格定价策略，那么放到网络上来，乂该如何呢？网络与线下相比，最大的价格策略优势在于：网络上可以进行精确的价格测试，寻找出最符合企业长远利益的价格点。比如将一•个产殆分价格段分别测试一段时间，然后通过对比销售报表，即可得出一个比较合理的价格区间服装的网络营销的分析服装业网络营销的大坏境受到各大服装金业的青

4、睐，在过去的几年小服装业网络营销从战略思想走到了盈利的前沿，许多服装行业中的翘楚企业也在电子商务领域找到了一片广阔的发展区域，开辟了一片商业沃土。在信息化全面发展的今天，无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处丁•起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略Z—。一、服装企业主面临的困难：市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增人，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮人，市场竞争口趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，

5、众多服装厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种牛产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计牛产周期的要求也在不断提髙；原材料、生产资料、渠道成本捉升，库存周期缩短在成木控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因索进■步提高了传统服装行业市场的准入门槛。二、服装业开展电子商务的根本目的：服装业信息化建设己经为企业上们所关注，ERP、供应链管理系统、各类述销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成木方而起了极为重要的作用。网站优化认为当互联网发展深入到立接

6、影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起來。区别丁早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根木目的在于以下四方而：通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成木；加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期；绕过庞人的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成木短周期电了商务模式切入服装领域。三、几个核心关键点：如何选择、设

7、计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步？如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用金业资源？如何通过网络营销提髙销售额，实现有效的客八关系管理，犁造企业品牌？平台主要功能需求与实现服装业电子商务平台汹盖互联网网络应用技术、网络安全及系统女全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为金业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网

8、络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台公司规章制度一、公司形彖1、员工必须淸楚地了解公司的经营范鬧和管理结构，并能向客八及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有