男士内衣分析

《男士内衣分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、于雅奥内衣建立直营专卖体系可行性报告男士内衣市场，比起日益发展壮大的女士内衣市场，依然处于初级发展阶段。产量仅为女性内衣的」/6,远远无法满足市场实际用量。中国男性，人口众多，消费能力强大。但内衣消费观念严重泄后于女性。绝大部分男性主要在超市购买内衣产品，国内内衣品牌专卖，在国内，大多处于起步发展阶段。而国外高级品牌，大多在高级商场超M销售，市场覆盖率远远无法满足庞大的购买人群。市场现状给公司在建立专卖体系提供确实可行的机会。为了公司能够快速扩大币场份额，提高市场彩响力，成长为内衣市场举足轻重的著名品牌。提出以下几点发展策略1.雅奥内衣的山•场定位市场上，每一个致力于男士内衣市场的新

2、晋品牌都在高喊着；定位中高端，坚持秸品内衣策略。而所谓的中高端表现，却仅仅是同样的产品，换一个更漂亮的包装盒上，然后贴上—•个更高的价格。然后便一厢情愿的号称“中高端品牌”似乎高价就二高端。实际上，却内功不足，并不具备新型材质开发能力，和更时尚更潮流的款式花色的设汁能力。更有其者,其至从市场上批发冋来，然后贴牌销售，连基本产品质量都无从保障。殊不知，中高端并非一句空洞的口号，不是简单的换个包装盒子、价格标签，也不是自命不凡的口我陶醉，口封万岁。市场上比较成熟的品牌（如，NIKE,阿迪达斯，李宁，七匹狼）从来没有宣称自己定位中高端，或者中低端，却在市场倍受追捧，消费者茯至在还没有进入其

3、专卖门店已经大约给出了白己预想的心里价。由此可见，产品价格和受众，是由公司的整体品牌形象，产品形象，质量形象，企业形象组成的。没有过硕的产品质量，鲜明的品牌个性，强大的品牌号召力，深厚的品牌内涵，良好的企业形彖。定位中高端如同空中楼阁，只是不切实际的妄想而已，市场上众多的著名品牌川实际的市场操作告诉我们，一个没有品牌价值的产品，根本没有资格奢谈什么价格，（如，大多数消费者都认为，一双耐克品牌的休闲鞋价格在499-699湖）。市场定位，不是一个企业自说自话，按自我意愿随意划分的行为。而是一项需要长期投入建设的，需要収得消费者认同，获得消费者共鸣的企业形象工程，是一个公司战略层而上的重要

4、一环，精准的市场定位，可以帮助企业在相应的市场上获得良好的市场份额，较髙的市场口碑（如王老吉凉茶，广告语为：怕上火喝王老吉。便是一个非常经典的精确定位的案例，巧妙告诉人们，上火的时候，你需耍下火的产品，下火最好喝凉茶，而凉茶，应该选择王老吉！产品功能，特征，饮用条件，一步到位）而市场定位乂可以细分为两点；产品甜质,和潜在客户定位1产品品质产品品质可以细分为产品品味和产品质量两个部分，1关于产品品味现代社会，是一个张扬个性弘扬自我的消费时代。消费者在购买任何一件产品的时候,首先考虑的第一要索是，所购买的产品款式是否时尚，符不符合自身的生活习惯、个人气质、身份、个人偏好。审美印象已经成为

5、了是否购买一件产品的先决条件。而人多数时候,许多的品牌商却是今年流行什么款式便一禽蜂的都涌上去制造，款式花色也是千人一而,产晶严重同质化，也从来没有认真思考过何为真正的“粘品”只懂得夸人产品材质成分,不断的概念炒作。而男士内衣市场的众多品牌却又都不具备强大的品牌号召力，最后只能靠价格战來取得更大的市场份额。所以，雅奥作为一家长期坚持精品内衣战略的企业，必须明白真止的“精品”战略必须具备怎样的自身条件。那就是要具备优秀的，强大的技术开发能力和工业设计能力。技术开发能力是公司迅速扩大市场份额的制胜法宝，也是打造精品内衣战略的核心支撑，能够让开发出更新的材质，革新行业技术标准，树立在行业的

6、技术权威，满足消费者牛理、心理上的需求。可以因应市场需求改进产品做丄，以获得更舒适穿着感，更令消费者满意的消费休验。而杰岀的工业设计能力则可以使公司能开发出有自身特色，具备强烈的外观辨识度的产品，（摩托罗拉前CEO曾经说过，摩托罗拉的工业设计标准是；要让客户在三•米外或者一堆不同品牌产品屮三十秒内，凭外观能准确知道这就是摩托罗拉的XX®。）让消费者一眼望去便能说出，哦，这是雅奥的男士内衣。拥有深厚的技术开发能力和杰出工业设计能力的企业可以结合市场特点和自身的能力，不断地设计、开发出高品质的，带有强烈品牌风格的新产品。2.良好的质量任何没有质量保证的产品，最终都会沦为“路边摊”。现阶段

7、的男士内衣市场，许多品牌由于资金，技术能力，设计能力的先天不足。无法保证产品的质量，乂不思进取，不愿潜下心来打实口身基础，提高自身能力。往往采取用一个漂亮包装盒和华丽不实的广告词包装劣质产品，或者利川消费者较为信任国外品牌的消费心理，亥憶把自己包装成外国品牌，宣称自己是来口某某国家的“国际品牌”的方式大肆宣传。消费者当成了傻子，企图蒙骗消费者，挣取更大的产品利润。实际上却穿一•两个月便破洞，洗过几次后严重掉色，或者产品是产品实际使川感官和宣传标语上相去甚远