美团小组论文

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1、美团网分析1美团网概况2美团网盈利模式3美团网营销的SWOT分析4美团网的营销环境5美团网的营销策略分析6美团网的营销总结美团网概况美团网作为最早一批团购网站的代表，其由王兴创办的，美团网每天将推出一单精品消费,包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。。美团网口号：〃每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购,为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广美团网盈利模式一、盈利模式1、佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购

2、网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要是通过岀售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过岀售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它充当的应当是团购代理商,主要负责的是组织团购,而真正的产品供应是团购产品的商家做的。美团网需要做的相对t匕较简单。2、广告模式不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员

3、的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。而且有些商品可能并不适合以团购的方式逬行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。3、转介费模式转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于

4、高流量，多会员的基础上的。4、服务费模式接受服务本身也是一种消费。美团网所提供的应该是大量的优惠信息服务，以及合适的产品推荐。目前美团网的会员是免费的，但是不排除未来可能采取对会员的收费。通过差异化的服务来收取用户的费用。当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠。收取会员费本身就是一笔非常庞大的收入，可能会是美团网的一股强大的资金动力。二SWOT分析目前市场上，美团网的主要竞争对手主要也是同类的团购网站。虽然其收入模式方面都比较相似，但是在实际操作、推广过程中各自的效

5、果也各不相同。我认为目前美团网的主要竞争对手有糯米网、拉手网和58团购网。目前美团网虽然是团购网站的老大,但是这些公司也不是省油的灯，团购市场中还是充满挑战的。1、优势(strength)(1)品牌知名度高(2)技术力量强(3)运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营(4)100%物流掌控(5)以服务类产品为主2、劣势(weakness):(1)宣传的渠道相对狭窄(2)融资的渠道相对较窄⑶经验大多师从GROUPON美团网必须在"老师"的经验下，走出自己的一条特色之路(4)客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦3

6、、机会(oppotunity):(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场⑵口口相传,更好地招彳来客流，壮大网站⑶Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活(4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣4、威胁(threat):(1)团购市场产品混乱⑵政策真空，管理不当(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小美团网的营销环境分析法律环境目前的网络团购还没有相关的法律规范，只是依照相关的电子商务行为去规范，只有对其加以规范，有相关的立法条文作为保障，能够保证各个参与方的公平,公正性，那么这种电子商务模式将来一定会释放

7、它对经济法规的巨大促进作用经济环境团购网最喜欢的市场主要分布在北京,上海，广州等几大一线城市中,而这些城市的经济发展水平,教育文化程度等都决定了团购这种消费模式是消费者无法抗拒的,其发展前景也是相当乐观的沟通渠道沟通渠道,美团网主要利用一些通过将团购的活动信息有效的传达到消费者，让消费者首先了解此次活动，合适的渠道如电子邮件；微博;互联网的平面广告等都能够很好的成为团购的营销工具。物流环境跟商品的团购类不同的是，服务类的团购就比较简单，一般不需要!1!物流配送，当你团购成功后，系统会以短信的方式给你发送一个电子消费券（

8、有消费的序列号和密码），消费者就可以持此电子消费券到商家的指定店面去消费竞争者环境美团网的竞争环境是十分激烈的，目前拉手网，满座团，糯米网是美团网最强有力的竞争对手,美团网现在虽然在品牌知名度和美誉度上领先于其竞争对手，对于二三流的那些团购网来说,这种竞争优势是难以撼动的，但是对于拉手网等,这种优势不能够长久的给企业带来利益。所以