联营模式下的商品管理对策

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1、联营模式下的商品管理对策联营模式下的商品管理对策熊海量2012年3月在这门课中，我们的重心并不在於如何去『管专柜』。我们想认真的谈谈：在现今以联营为主的经营模式下，如何：13>.从管理理念的革心箸手；2.从实务手法上提升商品力；3•进而确保企业的长期竞争力。联营模式下的商品管理对策【课程目录】一。百货公司联营模式的分析（l・5hr）二。在联营模式下如何进行商品面的管理（1.5hr）三。在联营模式下如何调整提升总体卖场的绩效（l・5hr）四。在联营模式下如何辅导提升个别专柜的绩效（1.5hr）五。如

2、何精明的交叉运用联营模式与口营模式一。百货公司联营模式的分析零售经营的原点百货公司对商品经营的现况分析联营模式的优缺点分析运作联营模式的基木理念零售经营的原点卖rr货公司对商品经营的现况分析联营专柜有保底或无保底进货式专柜临时活动柜有保底或无保底自营ZONE'单品买断寄卖品牌自创代理托管租赁纯租赁租金与扌II点取其高当前绝大部分属Z未來必然的趋势尽量避免使用联营模式的表象商场提供场地管理厂商提供商品销售人员装修付费用错谋的理解商场与厂商间的关系，将因为管理思维的错乱而导致不可控的经营风险。联营模

3、式是一把可怕的双刃剑联营模式的优缺点分析优点可以大幅的减少资金的投入可以大幅的降低各项运营成木可以弥补经营技术与人才的不足可以整合厂商的资源发挥综效可以享受短期资金运用的利益经营风险得以分摊有助於快速扩张缺点商品同质化严重、难以树立特色、顾客口然缺乏对商场的忠诚度合作关系现实而短视，厂商话语权日增、忠诚度益低商品权旁落，行销手段局限，易受市场影响陷入价格战的漩涡，使得总体毛利低下、经营风险大增掌握不到核心的顾客与商品情报，经营手法乏力，商场存在价值衰减管理失焦致行业风气败坏，阻碍人才的养成、企业的

4、创新与进步行业门槛低、进入容易、竞争激烈运作联营模式的基本理念资源互补、创利共享商场和厂商Z间是什麼关系？联营模式下商品管理的精神二。在联营模式下如何进行商品面的管理对『商品管理」的再认识从『营采』谈商品管理的组织规划与责任分工联营模式下如何利用KPI进行商品管理甚麼是MERCHANDISING如果谈到商品，就一定要知道其麼是MERCHANDISING；但是到底甚麼是MERCHANDISING呢？不管你想问的是她的屮文名字也好、还是她的意义也好，事实上这是个很难用一言以敝之的问题；其实MERCHA

5、NDISING不但没有一个标准的小文译名，就是在日本、韩国也没有共通的翻译语词來表示，所以请你务必学会这个英文单字MERCHANDISING,因为我们将继续使用她，或是用她的简称MD；为甚麼MERCHANDISING没有标准的译名呢？其实早先都已尝试提岀过，如商品管理、商品企划、商品开发…等，但是没有一个说法能完整的表现出MERCHANDISING中包含的多样的意义，当然也就没有单一的翻译名称了。甚麼是MERCHAXDTSTXG美国市场协会AMA在1948年的定义：所谓的MERCHANDISING

6、，就是指以适当的商品，在适当的场所、於适当的时机，准备适当的数量、用适当的价格，來作为有关市场管理的各项计画。我们也可以「五个适当(fiverights)J来称呼之。美国市场协会AMA在1961年修改定义为：MERCHANDISING是企业为了实现能以最有效益的方法，达到市场管理的口标，而依场所别、时机别、价格别、数量别的不同，提供特定的商品和服务，并在其推出市场后，所接续展开的计画和监督。甚麼是MERCHANDISING从新一次修正的定义中，我们可以整理岀以下重点：在这裘所认为企业应提供给其顾客

7、的，是为广义的商品；也就是说，除了一般所谓有形的商品外，还包扌舌了相关的服务等附加价值在内；商品提供的内容，应依场所别、时机别、价格别、数量别的不同，而有所特别考虑；为了要保证这些作业的结果确实都是对企业最有效益的，因此在活动的过程当屮，述必须要有Z前细密的计画和陆续展开的监督。MERCHANDISING的主要工作内容依据美国市场协会AMA的定义‘MERCHANDISING的主要工作内容包括以下五项:商品「情报」活动（调研概念）活动与商品选定参考商品「构成」活动（规划概念）水准、幅度与配置商品「选

8、定」活动（开发概念）以利顾客选购商品「补充」活动（维持概念）工作商品「管理」活动（品质概念）品水平MERCHANDISING的独特性掌握有关情报并抓住流行倾向，做为贩卖以情报为基础划分客层，做为贩卖商品的在构成范围内选出丰富感、具弹性的品目,对於畅销性、季节性商品，做好订购补货切实把握以上活动的商品动态，以保证商MERCHANDISING的可贵应该是在如何能够使其成为可能，而且还要能够成为企业生存与发展的利器，因此每个企业的MERCHANDISING都会凶为其各自不同的经营口标、企