管理咨询模型

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1、图1-1波士顿矩阵2图1・2通用电气矩阵3*蛇口房地产作为招商地产的核心可逐步由深圳向外发展，内地房地产业绩不佳，应与蛇「I地产整合以改善业绩**石化贸易可与物流业务结合起来**♦银行、证券和保险可以在低资本投入模式下形成个人金融服务的核心业务交通基建经整合获取管理权可以与港口合成基础行业*****国家能源船队的形成将使这-•业务的垂要性明显梶岛，但有一定的未来不确定性4图1・3通用电气矩阵运用实例4图1・4市场吸引力矩阵5图1-5关键成功因素分析5图1-6港口行业的关键成功因素分析6图1・7某储运公司的关键成功因素分析6图1必波特行业结构模型6表1・1波特五力模型与一般战略的关系6图1・9波

2、特的价值链模型7表1-2价值链评价表7图1-10运用SCP模型进行行业分析10图1-11运用SCP模型进行现状及未來分析10图1・12三层面模型11图1・13影响三层面增长的因素11图1-14内部因素评价矩阵12图1-15外部因素评价矩阵13图1-16内部——外部矩阵13图1-17概据IE矩阵确定业务类型14图1-18战略地位与行动评价矩阵14表1-3战略地位与行动评价矩阵的变量组合14图1-19大战略矩阵15图1-20定量战略计划矩阵16图1-21竞争态势矩阵17图1-22SWOT矩阵17图1-23逻辑树18图1・24逻辑树的分类18图1-25逻辑树的用途19图1-26某地产公司业务价值体系

3、分解19S1-27七步成诗法20图1-28PEST分析法21图1・29“战略钟”模型21图1・30麦肯锡7S模型22图1・31利益相关者示意图23S1-32权力/动态性矩阵2351-33权力/利益矩阵24问国明虽幾狗金牛相对市场份额A市场增长率绸定臬航位精确的市场实际占有轧该方法可用「•分61-34竞争战略三角模型24析产&K企业凱位或其他耍分析的总位就毎一个要分析的产品或企业单位收集其年销售额、年市场增长率及其竞争对手年销侮额的数据计算相对市场份额即•单位的收益除mud丿、*争对手的收益将产品/企业单位按相对市场份籲和市场增长率标于矩阵上，建立市场增长份额距阵根据波士锁关于矩阵内现金流动和毎

4、•檢限内产M/企业錐位业馈的假设•对公司业务细合进行评估图波士顿矩阵if慎进入市场选择性成长全力奋斗有限扩充或先撇退选择性补充保持优势减少损失全面收获有限收获低中行业竞争能力品中低仃业吸引力通用电气矩阵的不足按輕GE的思想•同一产业内的企业H有自身实力的不小而不右任外沛环境的区别.爭实丄具体企业层次丄的外部环境与幣个产业以次上的外部环境址不同的谈矩猝考察的因素大为增加.其中相当部分要通过主观判断尽符选择的内外部因索较多，但基本匕祁於資源和环境的因索.没冇克接体现关系耒来长期首豹的企业内部能力因索和产业发展阶段的待征图1・2通用电气矩阵*蛇口房地产作为招商抱产的核心可逐步由深圳向外发

5、展，内地房抱产业绩不他应与蛇口地产整合以改善业绩**石化贸易可与物流业务结合起来"名银行■证券和保险可以在低资本投入模式卜•形成个人金融服务的核心业务””交通基建经整合获取管理权可以与港ri合成基础行业国家能源船队的形成将使这一业务的重要性明显提高，但有一定的未来不确定性图1・3通用电气矩阵运用实例成熟已收获困难已毁坏咼集中菁度（市场领先畧份额）图1・4市场吸引力矩阵比较法将本行业内成功企业与失败企业进行比较，分析星距及造成空距的原因.空别之处就是关键成功因素市场分析法运用细分市场的廉则分析整个行业市场.找出关犍性的市场和U仔战略意义的产品进行分析・据此确定关键成功因素关德成功因索是指那大够响

6、的条件.变就或能力等特定因索图1・5关键成功因素分析图港口行业的关键成功因素分析关键成功因素极强的系统开发能力.通过建芷内联/外联网络，开发并不断完幷系统软件.进人高利润的何息物漁服务领域80%的客户为需求较大的知名外資企业•如飞利浦・宝洁.联合利條点集•百威.沃尔玛等根据客户需求提供就体栽衣的塩值服务.从而和客户建立良好的合作秋伴关系良好的品牌和市场件销通过为知名企业提供一贯的良好服务逐步建立信誉通过举办研讨会为自己的眼务做宜传抛供包括实物和信息两方面的物流服务有效而完善的眼务麓盖服务范围涵盖供应链全惶在全国设有40£家分公司从而实现全国的市场汝盖.并正向国际市场进军横視人才的招聘与培训灵活

7、的机制图1・7某储运公司的关键成功因素分析图1・8波特行业结构模型表“波特五力模型与一般战略的关系波特五力模型与•般战略的关系行业内的五种力量—般战略成本领先战略产品差异化战略集中战略进入障碍具备杀价能力阻止潜在对手的进入培育顾客忠诚度以拯伤潜在进入者的信心通过集中战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入买方侃价能力具备向大买家出更低价格的能力因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力没冇选择范围使大买家