祈福超市的市场营销策略

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1、市场营销学课程设计论文题目：祈福超市的市场营销策略祈福超市的市场营销策略♦策划目的:木次策划的企业是祈福超市，要用SWOT来分析祈福超市的优劣势，及其面临的机遇与挑战，详细为祈福超币制定一个营销方案，为超市吸引更多顾客，开拓市场，获得更多利润。最大限度地实现其社会价值和其产品的市场价值并打造其品牌效应。♦当前市场状况及训场前景分析：1、祈福超市位于广州市的祈福商业街，占据了祈福新村商业重地，面向广大消费者有一个良好的形象，附近有祈福新邨，祈福酒店，祈福医院，祈福车站。但是，祈福超市的市场也面临着一定的挑战与竞争，比如它附近就有钟福广场和钟村。祈福超市的现实市场主要有祈福新邨的住户以及

2、附近丁作的人群。祈福超市的潜在市场有富豪山庄里的住户。2、市场生命周期是由四个不同的阶段所组成：兴起（emerge）、成长（growth）、成熟（maturity）及衰退（decline）o而祈福超市所属的周期为成长。祈福超市自成立以来，经历了十儿年的风雨洗礼，不断的成长和发展过程当中，给消费者提供优质的丰富的商品、用心服务每一位顾客，让每一位顾客感受到物超所值。祈福超市秉承“立足广东、全国发展、多业态协同”的发展战略，以持续改善居民生活品质为己任，引领时尚、健康的生活方式。多种业态优势互补，以顾客需求为导向，为消费者提供高品质的商品与服务。3、祈福超市附近的消费主要来自于祈福小区居

3、住的居民以口领、教师、企业高管等中高收入群体。♦产品市场影响因素分析：1、人口环境：］jj场是出那些想买东西并且具有购买力的人（即潜在购买者）构成的，而且这种人越多，市场的规模就越大。祈福超市附近有很多住宅区，学校，娱乐设施等可以为祈福超市提供市场。其位于祈福商业街，节假日的人流量超过5万人次。其消费人群主要有白领、教师、企业高管等中髙收入群体。但是其物价水平相对于其他同行业的超市百货来说就耍高了，这源于祈福超训的位置问题。物价基本上都比其他超市要高,所以也难免祈福超市会流失一定的消费人群。2、经济环境：祈福超市附近的消费人群主耍是以屮高收入的人群为主，所以其消费者收入水平相对來说也

4、算可以的。祈福的居民也随着生活水平的提高，在解决温饱和治病问题为前提，其消费模式也更倾向于享受生活。3、社会与文化环境:祈福超市附近有多间学校，祈福精英幼儿园、祈福英语实验学校、祈福新村学校等多间教育学校，为祈福的人文环境提供一个良好的发展基础。♦针对祈福超市目前营销现状进行分析：1、祈福超市知名度不高，会影响产品销售。2、商品价格比较高，商品不够齐全，设备功能不全，容易被消费者冷落。3、促销方式不务，消费者不了解商品。4、竞争对手比较多，如钟村的天汇比它的商品齐全，交通便利而且和对便宜一点;还有信和及金嘉超市的商品比祈福的便宜，祈福超市在价格上处于劣势。5、人口是构成市场的第一位因

5、素，市场是由购买欲望同时乂具有支付能力的人构成的,人口的多少直接影响市场的潜在能量。而对于祈福超市，由于它附近是住宅区，所以有很大的市场发展空间。♦营销目标：祈福集团是一家以房地产综合开发为主导产业，集教育、医疗、酒店、旅游、工业、物流、餐饮、零售及服务于一体的多元化国际跨国企业集团，实力雄厚、业绩超卓，稳据屮国房地产界的领导地位。而作为其旗下的超市——祈福超市来说呢，它的具体营销1=1标主要是与盈利与服务。在盈利的同时，服务于其旗下的其他产业，方便游客、居民的生活需耍，为集团的其他产业带来其他效益。就其经济效益而言呢，平均每月大约销售383万元，约占有75%的市场份额。♦行动方案：

6、1、日常促销活动超市的促销活动除了能提高销售额，更多的是可以提升产品的知名度。因此在做促销推广的时候，完全可以由商家去提供一切的费用，包括聘请促销员、试吃试用品、场地布置全部都有产品商家去提供，那么超市只需要提供场地而不需要去使用过多的花费去提供促销活动的开支。促销活动可以安排在周五周六周口进行，因为这三天的客流量比较多，所以超市和商家都能在短时间内赚取最人的利润，并且能把成木降低。2、节日特设活动除了促销活动，节FI的特设活动也很重要。从中国人对节FI的重视程度，可以看出节F1的特设活动是必须的也是可以提高营业额。例如在2月14日情人节前，可以给商品做特別的包装或者以礼包的形式出售

7、，包装的费用其实很廉价，但是却可以把多种商品以捆绑的形式出售，无意中增加了商品的出售。3、买一送一活动除了上述两个活动，述有是个活动是很有看头的，就是买一送一。这种活动多为最喜欢逛超训的家庭主妇所关注。对于保质期较长并且销售不理想的货品可以采取，赠送的产品可以是临保商品（必须提醒消费者是临近保质期），也可以是比较小的商品。例如一套豆浆机，可以赠送一-套杯子；一包大的薯片可以赠送一包小的试吃装的饼干，诸如此类。这个赠品的成本其实都低廉，但是消费者其实是很在意