灵活定价策略与技巧

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1、第六章灵活定价策略与技巧-、名词解释1.阶段价格策略2.心理价格策略3.折扣和折让策略4.再售价维持策略二、填空题1.商品生命周期可以划分为（2.高价取脂是通过（）。3.中价推进即通过根据（）的价格。）。）的价格减让。实质是经营者将）减让。）0一般采取（）计算。14.让价乂称（），是指经营者对（）给予的价格补偿，是（）的另一种）、（）、（）和（）四个阶段。）制定的价格逐步将新产品推向市场。4.商品成长期价格策略的中心任务是（）。5.商品成熟期经营者采取的价格措施有（）、（6.在商品的衰退期对名牌产品一

2、般采川（）。7.驱逐性降低的最低界限是（）。8.（）是经营者选择心理价格策略与技巧的客观依据。9.整数价格是指经营者为商品的最终标价制定（10.采取分档价格时应注意的问题是（）、（11.数量折扣乂称批量折扣或以量作价，是给予（（）。12.付现折扌II也称（），是经营者给予（13.职能折扣在我国一般表现为（）或（表现形式。15.跌价保证包括（）、（）。三、判断题1.高价取脂适用于商品需求价格弹性较小，技术性含量较高，有突出特点的商品。（）2.经营者采用低价渗透的目标是减少竞争风险和经营风险。（）3.驱逐

3、价格是指有实力的经营者将价格降至市场最低水平，迫使其他企业难以为继，让出最后的市场。（）4.商吊的成熟期经营者一•般采取竞争型价格策略。（）5.为方便食品和快餐制订整数价格主要是为了利用并满足人们的消费炫耀心理。（）6.特殊咼价商品应在珍奇商品中选择。（）7.由于习惯心理的作用，对于消费者认可的商品，即使在通货膨胀期间，也不能改变其价格水平。（）&累计数量折扌II比较适合于经营性商品或鲜活商品。（）9.单一价策略一般以明码标价为交易原则，不实行讨价还价。（）10.变动价格没有最低价限制。（）11.各种

4、心理价格策略的共性是通过价格吸引消费者，促进销售。（）12.使川声望价格的商品不宜过多，而H还要保证商品质量。（）13.招探价格也就是利川特殊低价来吸引消费者前来购物。（）四、选择题1.商品导入期经营者采収的价格策略通常有（）A、高价卞调B、低价渗透C、高价取脂D、中价推进E.稳定价格2.多种标价策略的心理依据是消费者的（）心理。A、按价论质B、习惯价格C、实惠求廉D、价格逆反心理3.折扌II与折让价格策略的方式有()。A、数量折扣B、付现折扣C、职能折扌IID、让价4.让价的主要类型有()。A、推广

5、让价B、免服务让价C、特约优惠让价D、现金冋扣E.数最折扣5.利用消费者按价论质的心理价格策略有()。A、声望价格B、招探价格C、分档价格D、多种标价6.在商品()的主耍任务是扩大或保持商品的市场占有率，保持竞争优势。A、成长期B、成熟期C、导入期D、衰退期7.“2/10,净价30”的含义是()A、10天内付清,商品价格是30兀B>10内付清折扣2%,商品价格是30兀C>10天内付清折扌II2%,付款期限最长是30天D、在2-10天内交清有折扌II,最长付款期是30天。五、简答题1.商品的市场生命周期

6、不同阶段价格决策选择。2.使用招探价格技巧应注意什么？乐奇儿童益智手工乐园定价策略分析Y11-1-2一、定价目标：获取合理利润考虑到企业创建初期的发展，为了协调与消费者Z间的关系，树立良好的企业形象，木金业决定采用获取合理利润为日标。这样不仅可以使金业避免与其他玩具店不必要的竞争，乂能获得长期较为合理的利润，而月•价格适屮，消费者肯定愿意接受。二、定价环境分析1、市场需求：新奇、具有个性、能激发孩子兴趣的玩具对孩子有益，孩子愿意玩，家长也舍得花钱。现在的孩子大多都是独生子女，家长对孩子的健康发展更加重

7、视。所以市场需求会很大，价格需求弹性相对小一些，在一定范围内价格变动不会对市场需求有太人影响。2、产品成本：店内大部分玩具直接从厂家进货，与厂家建立长期合作关系,成本较低。店内雇佣一些销售兼指导人员，租店铺，合计一下总成本并不髙。3、竞争因素：在竞争市场小属于不完全竞争。所以企业的定价策略有校大的冋旋余地，考虑到竞争对手各种玩具店的价格策略，也要考虑木企业定价策略对竞争态势的影响。4、其它：孩子对益智玩具有兴趣，从中能得到快乐，智力能得到开发，家长不会很在意玩具的价格三、定价策略：需求差别定价法总上分

8、析，本企业决定采用需求导向定价法中的需求差别定价法根据不同消费者的不同需求定价。有些消费者可能会育接买走玩具，有些消费者会让孩了得到一些指导和培养，消费者在店内玩的时间有长有短。这样对同一商品就可以定不同的价格。可以使企业定价最大限度的符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最人经济效益。