淡季营销的若干策略

《淡季营销的若干策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、淡季营销的若干策略对企业来说，一年365天不可能天天都是旺销，总冇淡平旺季Z分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，特殊的行业和企业其至连业务都没冇了，怎么办？这时，作为企业的经营管理人员就会有不同的做法。但淡季毕竟就是淡季，不要指望夏天里电暖气畅销，冬天里冰淇淋供不应求，如果出现，八成是供应出了问题或赔木大甩卖。淡旺季销量差别没有那么大的产詁，某家企业淡季发威，只能说明企业的进步和以前的无能，而不应作为效仿的榜样。当然，给下层开会的时候不能这么说，把梳了卖给和尚始终是员工追求的目标。“淡季不淡”只是相对而言，是一个值得努力但不值得拼命的目标。企业淡季的成

2、长，关键是整合好企业的各类资源，人尽其才，物尽其用。一个企业如此，一个网站更是如此，当进入企业淡季时，网站也进入淡季，“先做大还是先做强”曾经是非常热门的话题，迅速“做大”一般在吒季，“做大”而没有“做强”的企业，隐患一般在淡季爆发。所谓追求“先做强”的多数企业，“做强”基木停留在目标和口号阶段，“做大”是“做强”的基础，企业做不大，是不具备XXX强企业的资格的。“做大”与“做强”概念可能源于某位成功人士不太恰当的表达，其实质我认为有两层，一层是先繁荣后治理还是先规范管理再扩张，第二层是向“多元化”迈进还是围绕“专业化”经营。先繁荣后治理的企业在旺季往往发展迅速，

3、在淡季衰退也容易，但如果繁荣的收益远超过治理成木，并且能够熬过萧条，先做大是更好的选择。产品的淡旺季，冇的按季节划分，如羽绒服、空调，周期变化只冇几个月；冇的按经济周期区别，像煤炭、钢铁、房产等，一个周期一般长达儿年甚至十儿年；有的因为技术进步或市场饱和，产业整体性衰退，衰退后再慢慢恢复，自行车、电风扇等都经过了这个阶段。多数吋候，几种情况同吋发生作用。应对淡旺季的企业战略调整，绝不仅仅是熬一段吋间那么简单面对周期性的淡旺季转换，淡季來临时把闲置资金和实际闲散人员分流别处，未尝不是一种正确的选择。不过新投资项目不应影响III主营项目的止常经营，形成不了新的利润增长

4、点也不至于成为企业的负累，最起码可以在预定的时间内把所投资源收回或撤出，否则不管是专业化述是多元化都是慢性毒药而不是治病良方。企业在旺季的扩张也是如此，这也是确定“规范管理”和“扩张”先后次序的界标之一。“多元化”分很多层次，彩电生产厂上空调项目，既可以视作专业化经营也可以看作多元化发展。个人看法，只要能充分利用已有闲置资源（资金其次），并且和原经营项目形成互补，多元化和专业化都是可以接受的路线。宝洁收购吉列，电风扇厂家增产电暖气，走超市渠道的高档酒水经销商经营礼品，都是正确的发展策略。产品销量的淡季不代表渠道建设的淡季，只冇在淡季，专业经销商才更冇时间和销售代表

5、深度磋商。在渠道覆盖到一定程度以前（多数企业都处在这一阶段），招商都是难以绕开的话题。除非产品非常畅销，经销商主动上门，否则等到临阵濟枪求合作是不行的，就是勉强合作，城下Z盟也会极其苛刻。成功的背后是辛勤的汗水，运动员赛场上儿秒钟的辉煌来源于至少儿千小时刻苦的训练。旺季只有儿天的元宵，生产厂的各项准备至少有几个月才能保证理想的战果，即使是其它食詁领先詁牌贴牌入市，其主营产詁的奋斗也已经很多年。淡季是维护老关系、开发新渠道的黃金季节，市场追随者要借力打力，为赶超领先品牌付出，市场领先者要依托自身实力，进一步挤压竞争对手。包括老产品，淡季的招商工作不一定针对新市场，旺

6、季决战失败的企业，多数在淡季支撑不住倒闭，每一个竞争对手的倒下，都会空出一片无主的新领地，谁先找准机会，谁就能在秋后抢到新领地的甜桃。针对淡季招商，专业展会、招聘会、专业市场，都是销售代表的好战场，也是不安分者转换门楣的踏脚板。“铁打的营盘流水的兵”，大兵在和平年代的学习、训练，一是“养兵千日，用兵一时”，二是发泄他们过剩精力的必要措施。企业员工也是如此，长时间的悠哉逍遥，能力和敬业精神都会退化，对企业和他们木人，也是一种浪费。虽然淡季扭转不了大势，但淡季促销也聊胜于无，在保留的终端，企业销售代表取代临时促销人员是必要的。“路遥知马力，F1久见人心”，逆境中更适合

7、考察和培训员工，更容易寻找能负重致远的千里良驹。冇沙漠的地方就冇绿洲，淡季也不是绝对的，炎热干旱的北非，尼罗河沿岸孕育了古代埃及文明，很多季节性产品，北半球的淡季正是澳洲和拉美市场的旺季。仅限于国内市场，广阔的国土和巨大的地区差距，也使淡旺季甚少同步，江南春暖花开的时候，“大兴安岭，雪屁述在飘舞”，数九寒天，比基尼和游泳眼镜也许正在三亚畅销。倚洋为重成功“忽悠”中国人的哈根达斯，寒风刺骨的情人节销售更火爆。市场是需要发现和引导的，在屮国，结婚、生子、乔迁、升学，消费者始终是大方的。公款消费领域，也冇很多不受淡旺季左右的支出。与其在淡季坐困愁城，不如寻找一块救命的绿

8、洲。开源节