白加黑的市场分析及策略（精品）

《白加黑的市场分析及策略（精品）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2011届MMMMMM■w«MMM«■■毕业设计（论文）目白加黑的市场分析及策略□CJ系部管理系专业医药营销班级DO8营销（3）班学号D0804050309姓名昱嘎扌旨导教师高莉莉老师完成日期2011年3月25日白加黑的市场分析及对策吴嘎摘要：目前中国非处方药中比例最高的就是感冒药，其市场份额巨大，但是感冒药市场品牌多、竞争激烈，而医药市场的特点是患者的品牌忠诚度高，因此-•些小品牌的生存空间狭小。白加黑作为西约感冒约的领头羊，在面对激烈的市场竞争,采取了情感营销和差异化营销的营销模式，使口加黑在相似产品中脱颖而出。2006年又被拜耳医药收购，其发展前景更加广阔。但是白加黑

2、也存在着不足，首先它品牌忠诚度缺乏，其次产品的终端营销环节薄弱。因此，白加黑耍提供优质服务，为顾客创造更多品牌价值，同时要加强终端营销。关键词：口加黑感冒约市场分析对策0引言感冒药市场是药品竞争最为激烈的领域。据统计，而且年增长速度在20%以上。诱人的市场空间吸引众多医药企业纷纷涉足，争抢市场蛋糕。近两年的市场销售情况表明，感冒药市场已经被领先品牌所控制，感冒药的竞争已进入品牌竞争吋代。口加黑属于品牌药品，被大众所熟知，有其自身的优势与实力，但也有不足Z处。要想让销量更进一步，必须做好终端营销和顾客忠诚度，这样才能在变化莫测的市场中占有领先地位。1白加黑市场行业情况1.1总

3、体状况在中国的OTC市场中，感冒药市场一直是跨国公司和本土药企争夺激烈的战场。原因在于屮国人口基数实在庞大，感冒作为一种常见和多发性疾病，所蕴涵的市场容量太可观了。目而，在跖店终端销售的感冒跖品种不卜TOO种，致力于打造品牌的感冒药厂家也不在少数，其中就包括白加黑。2008年7月1n,德国拜耳医药正式收购盖天力所拥有的抗感冒止咳类西药OTC业务（包括“白加黑"感冒片、“小白”糖浆、“信力”止咳糖浆三大非处方约品牌、相关生产设施和全国销售网络），可以肯定，拜耳医药必然要对其加大投入，包括改造工厂设备，将其升级为符合国际GMP标准的企业，同时整合两家公司的销售队伍，并尝试将白加

4、黑等•药品带入拜耳医•药的全球销售网络。这对口加黑来说乂是一次销售上的飞跃。1.2市场集中度四药感冒药的市场集屮度要高于屮药感冒药。曲药感冒药前几位如泰诺、白加黑等，占曲药感冒药市场的42%o中药感冒药的格局表现为区域差异更明显,缺乏强有力的品种，在总体品牌力上也逊于西药感冒药。1.3市场环境市场环境利于生存但不利于做大。在2000年PPA事件之前，康泰克以6亿元的年销售额一枝独秀，占据全国感冒药市场20%以上份额，但如今群雄蜂起,市场格局存在更多变数。而据调杳，消费者患感冒，服西约占多数，但中约仍占一定比例。在中国人的概念中，西药疗效快，中药副作用小，并11有全身调理功能

5、。知晓率最高的西药抗感冒药有康泰克、白加黑、感冒通、康必处、感康、严迪感冒片、日枚百服宁、泰诺等。1.4市场容量据中国非处方药协会的统计显示，冃前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%,高出第二位30个百分点。这使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去约店口行买约。城镇居民在非处方药的消费上，感冒药占到85%,远远超过排名第二的消炎药55%的比例，这种现彖在全球普遍存在。按H前屮国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。那么在这30亿的是市场份额中，口加黑又占多少呢？2009年最新的感冒药品牌排名，十佳感冒药（

6、排序不分先后）llJ片加黑感冒药、感叹号感冒药、新康泰克、口夜百服宁、银得菲、泰诺、快克、999感冒灵、力克舒、好娃娃从排行榜上看出，口加黑在感冒约市场上占有很大的分量，具有举足轻重的作用。感冒药市场冇其自己的特点：包括一定的季节因索，冬春季节是感冒的多发季节。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。2白加黑的营销模式白加黑主要运用了情感营销和差异化营销的营销模式，使其在销售过程中产生了如此惊人的成绩和强大的影响力。2.1情感营销在服用感冒药吋，患者最头疼的就是打瞌睡的问题，这是凶为感冒药犬多是复方制剂，其

7、中多含有扑尔敏等抗组胺的成分，用來缓解流鼻涕、打喷嚏等症状,其副作用就是犯困、注意力不集屮、想睡觉。而白加黑的白片中没有扑尔敏，黑片中加入了此成分，黑白分开，“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”，这样就能在情感应上满足患者的需求，其包装也相的采用了黑门分明的图案，使患者更容易辨别。2.2差异化营销市场发展到今天许多行业都面临着同质化的问题，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式无不显现出雷同、跟随的发展趋势。因此，集屮资源打造口己的专业优势，通过差异化营销手法形成领先的、独特的优势，保持与众不同、杰出的