浅谈尾数定价策略在实际生活中的应用

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1、浅谈尾数定价策略在现实生活中的应用摘耍：本文从日常生活中商场一些产品以8、9为尾数定价方法引出论点一一尾数定价，接着给出尾数定价的概念，随后通过尾数定价效应证明分析这一定价的魅力，最后对消费者的购买目标进行分析得出尾数定价的机会点，并根据分析结果推导出尾数定价法在实际生活中的应用。关键词：日常生活消费者尾数定价应用一、课题引入在我们H常生活屮，不管我们去哪里购物只要我们仔细观察货架上的价格标签，就不难发现，商品的价格极少取整，且多以8或9结尾。比如,一支圆珠笔标价是1.8元、一瓶可乐5.9元、一台笔记本电脑4999元我们想想，如果采取像2元、6元、5000元这样的整数价格

2、不是更容易让人记住并便于比较，去收银台接帐的时候也会更加便捷吗？可是商场为什么舍去采取我们那样的想法，而采用这种带8或9尾数的定价方法。本文通过分析以上的问题，并给予解释说明并应用。二、尾数定价概述尾数定价策略是指在确定零售价格时，利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲累，促进商品销售。三、尾数定价效应的证明现实生活中，很多消费者购物时非常不理性，仅仅是价格尾数的微小差别，就能明显影响其购买行为。根据冇关调查显示一台洗衣机以999元定价，会比以1000元定价在月销售量上高出近一倍，

3、分析其原因是：999元是百元的概念，而1000元是千元的概念，二者相差十倍。这一元的差别就是尾数定价的魅力所在。E19尾数定价法的机会点1、根据消费者的购买目标划分购买类型(1)全确定型。指消费者在购买商品以前，对商品的价格、名称、型号、规格、颜色、式样、商标都冇明确的要求。(2)半确定型。指消费者在购买商品以前，已有大致的购买目标，但具体要求还不够明确，最后购买需经过选择比较才完成的。(3)不确定型。指消费者在购买商品以前，没冇明确的或既定的购买目标。2、根据购买类型分析半确定型和不确定型尾数定价的机会半确定型和不确定型没有确定的口标，他们选择什么样的价格、名称、型号…

4、…都是个未知数，此时，对他们加以一定的促销宣传会达到一定的效果，下而分析尾数定价的机会点。(1)利用“尾数定价”，可以使半确定型和不确定型消费者产生特殊的心理：感觉便宜如1200元一双的軽与198元一双的鞋相比，虽然只高出2元钱，但对价格敏感的半确定型和不确定型消费者来说，感觉则是两个不同价格级別的商品，从而冲破他们的价格心理防线；可使半确定型和不确定型消费者相信企业制定的价格是科学、合理、冇根据的。同时在结账的时候给他们找零，也意味着给消费者更多的优惠，在心理上满足了的需要，即价格低廉。(2)价格的精确带有尾数的定价可以使半确定型和不确定型消费者认为商品定价是非常认真、

5、确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感,此时促销员再进行对产品的介绍使其产生进一步的好感从而促进半确定型和不确定型消费者购买。(3)另外还图个吉利，某些数字常被赋予一些独特的含义对于半确定型和不确定型消费者，给他们介绍产品，同时展示价格，比如以数字8为结尾的定价，则寓意着发，以6则寓意着顺,从而给半确定和不确定的消费者以精神的满足并促进购买。五、尾数定价法的应用根据上面对半确定与不确定性消费者的分析，我们可以针对卜•面场所进行使用尾数定价策略。1、社区便利店社区便利店一般而言都是出售人们日常使用的商品，而绝大部分日用品都是几元到几十元的，消费者不多加以考虑其形

6、式，颜色等屈性。消费者来便利店主要的原因就是便利，他们不希望花太多的时间在购物上，在这样情况下对其加以一定的尾数定价会促进其购买。比如把杯子定为9.9元而不是10元，正是这0.1元的差价让消费者在心理上得到满足觉得这一产品便宜，从而促进购买或更多的购买。2、自由贸易市场门由贸易市场是中、低收入群体为目标顾客，由于他们支付能力有限，因此他们不太在乎产品的品牌，即他们是不确定型购买。在此他们最在意的是商品的价格。他们需要的是“便宜”和“低档”在这一时刻采取尾数定价，比如一台电风扇定以99元，而不是100元，这样可以让他们感觉不到百元，觉得值，从而可以从一定程度上更好的满足这类

7、中、低不确定型消费者的需求。3、超市超市的经营商品以日用品为主，一般而言人们多数是周末去一次把一周所需的日用品均购全，这样就给超市方在定价方面一定的灵活性，其中尾数定价策略是应用较广泛而且效果比较好的一种定价法。因为尾数定价不仅意味着给消费者找零，也意味着给消费者更多的优惠，在心理上满足了顾客的需要，即价格低廉，而超市中的商品价格没有特别高的，基木都是千元以下，而且以几十元的居多，因此在超市屮的顾客很容易产生冲动性购买，这样就可以扩大销售额使其产生更多的利润。参考文献1、汪祥春《价格机制与宏观调控》东北财经人学出版社1998第