浅谈网络营销对国贸未来发展影响

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1、浅谈网络营销对国贸未来发展影响【摘要】在网络经济快速发展的今天，基于电子商务的网络营销以其快捷、方便互动的特点日益成熟并成为21世纪新经济的亮点，本文结合当今信息时代高速发展的背景深刻分析网络营销对国际贸易发展的影响，并通过分析网络营销在国际贸易发展中所存在的问题提出了一些解决对策。【关键词】网络营销；国际贸易；问题；对策网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。近年来，以发达国家为先导的全球网络营销在国际贸易中的髙速增长，它带来的商机是巨大深远的，我国政

2、府也开始高度重视发展国际贸易的网络化，尽管如此，网络营销在国际贸易中的应用涉及到无形的网络，仍存在不少问题，只有提出些好的对策来克服这些问题，我相信网络营销在国际贸易中的应用才会不断突破，朝着更好的未来前进。一、网络营销在国际贸易中的应用目前可用的网络营销方式种类较多，外贸企业在方式选择上存在很大的非理性因素。很多企业有种很强的跟风心理和盲目性，纷纷效仿其他成功的网络营销方式而忽视企业自身发展的实际，不能很好的推广本企业的产品，大多以失败告终。因此在进行国际贸易的企业在网络营销过程中，一方面根据企业的产品性质及企业的核心竞争

3、力，合理选择利用网络营销方式，网络营销作为外贸企业开拓业务的新兴营销方式，但不能完全依赖它的作用，还必须与传统营销相结合，只有这样做，网络营销才能实现满足消费个性化需求和利润最大化两个目标。随着消费者需求的良好满足，以及消费者对企业产品与服务良好印象的不断加深，企业与顾客之间的关系就变得越来越紧密，甚至牢不可破，从而加强了企业的市场竞争地位。另一方面要调整营销效果的评估方法，对营销效果进行有效地综合分析，有重点的选用主要的营销方式来进行更好的更有效地推广本企业和本产品。在网络营销的方法中，最主要的有以下几种：搜索引擎，网上商

4、店，网络广告，信息发布，许可Ema订营销及邮件列表。二、网络营销在国际贸易发展中存在的问题（一）法制信用环境不成熟网络营销是个全球化的范畴，如何将全球各国的法律制定统一规范，打击网络犯罪，促进网络营销的发展，这是网络营销面临的一个必要问题。我国目前还没有专门的法律或适用于网络营销的法律条款，为交易双方、合同履约过程各方以及仲裁机构提供法律依据。虽然我国新《合同法》已将传统的书而合同形式扩大到数据电文形式，近年来有关部委也先后颁布了些条例、准则规范网络交易行为，但总体上说我国目前尚无较完整的法律依据。另外，对网络犯罪的定罪和惩

5、罚还没有切实可行的依据、方法和手段，对网络犯罪的防范更缺乏有效措施、手段和方法，这也影响了网络安全性。（二）物流问题网络营销的前提是有较完善的网络体系和形成规模的网络用户。我国的网络通信业经过十几年的发展已形成一定的规模，但这还不能满足流通网络化的需要。我国物流企业的市场竞争力有待加强，国有物流企业从运行机制、组织化程度、经营方式等方面都不适应市场经济的要求，政府滚轮的职能整合不够，对物流业在国民经济中的重要性认识不足，这个问题归根结底还是对市场经济的理解不深，思想观念仍旧没有脱离旧体制的束缚。尽管我国物流业现状不可能一蹴而

6、就，它需要单个运输行业不断自我完善，需要建立物流全系统的标准化体系，更需国家有关部门全面地规划我国的运输大通道。（三）网上支付安全问题现阶段，网络营销缺乏有效的支付手段和信用体系，在支付过程中消费者的个人资料和信用卡密码可能会被盗用。网络营销的重要内容和标志是资金支付的电子化，即资金流在网络上的实现，目前我国公民大多还不习惯持卡消费，网上支付又比较落后，我国全国性的金融网还未形成，金融业电子化还未实现，当前的信用卡应用还不是很普及，这在很大程度上限制了电子商务的发展，形成了电子支付的“金融瓶颈”而无法在网上实现交易的全过程。

7、（四）人才及观念问题国际贸易的竞争，已经从价格的竞争逐步转向了以质量为核心的竞争，尤其是著名品牌的竞争，打造国际化的品牌,不仅要求增强企业的开发能力，提升产品科技含量，而且要完善营销体系。新的国际经济环境，迫切需要高素质的外经贸人才，知识型外贸的竞争是人才的竞争，与发达国家相比我国安全技术的研究和安全产品还比较落后，我国严重缺乏既懂金融贸易又懂技术的人才，同时许多企业领导观念落后，对网络营销缺乏了解，凭着经验进行管理，这都制约着网络营销在国际贸易中的开展。（五）信息化建设薄弱网络传输速度太慢严重制约了我国信息化建设的进程，我

8、们网络速度不仅太慢，而且太贵，无论是企业还是个人都难以承受。根据中国互联网信息中心近几年来的调查报告，网络速度太慢和网费太贵一直是网民对互联网不满意的两个首要原因，我国急需解决企业信息化滞后的问题。三、促进网络营销在国际贸易中更好发展的建议（一）健全相关政策、法律和法规法制问题是我国互联网