浅谈述职报告的写作和浅谈销售月工作总结报告写作技巧汇编

《浅谈述职报告的写作和浅谈销售月工作总结报告写作技巧汇编》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅谈述职报告的写作和浅谈销售月工作总结报告写作技巧汇编浅谈述职报告的写作和日期等项目。1・标题。标题的写法比较灵活，一般有以下几种方式：(1)直接标明文种"述职报告裂2)由任职时间和文种组成，如《20**年上半年度述职报告》；(3)由任职时间、所任职务和文种组成，如《20**年度任**公司总经理职务的述职报告》；(4)正副标题法，正标题一般高度概括和揭示述职报告的主旨、基本观点，副标题写何人任何职务的述职报告，如《抓好党建工作，推动企业发展一**集团公司党委书记***的述职报告》。署名。一般将述职人所在单位名称、职务和姓名写在标题之下一行，具体可视标题结构和内容的完整程度而定。署名

2、也可写在末尾落款处、日期之上。3•呈送机关或称。如果是向上级呈送的书面述职报告，写明收文机关，如”**党委"”**人事处”等；如果是口头述职报告，则可用”各位领导，同志们I4•正文。一般由前言、主体、结语三部分组成，包括主要业绩、存在问题、今后打算等。1）前言或引言。即基本情况，一般写明何时任何岗位工作、职责范围、履职期间完成的主要目标等。这部分内容要简洁明确，给听者一个大体印象即可。2）主体。应包括任职期间的主要业绩、存在问题和今后打算。这是述职报告的核心内容，着重阐述自己是如何履行职责的。可根据工作内容的不同分成几个方面来写，每个方面归纳出一个观点，分条列项、逐个阐明。每个观点

3、可先写工作对象或成绩，再写认识和体会。要突出个人的工作能力和水平，特别是管理能力和政策水平，体现领导才干。撰写工作业绩时，要详略得当、抓住主要方面，要把较大的篇幅放在主要业绩的完成情况及具有创造性、开拓性的亮点工作的说明上，以任期内工作成果中最突出最有特色的业绩为重点，主要围绕采取了哪些措施、解决了哪些实际问题、取得了哪些成效来写。述职者应实事求是写明工作中存在的主要问题（包括缺点、不足和失误），造成的损失，应承担的责任，需要吸取的教训等。今后的打算，主要写下一步工作改进的方向和所要达到的目标，以及为实现工作目标而计划采取的措施。这部分应写得精当扼要、入情入理，要注意领会上级的政策

4、意图，结合职工群众的意见呼声，对应自身存在的问题和不足。正文结尾处还应对自己的工作称职与否给出整体评价，评价等次一般为"优秀“称职"不称职".3）结语。一般写”以上报告，请批评指正”或"以上报告，请予审议5.日期。落款处注明成文或述职时间。三、注意述职报告的要求与禁忌1•要正角色、用对人称要以第一人称形式陈述自己的工作，用"我”或”本人”的口吻，不能用第三人称和集体名义，切忌用单位总结代替个人述职。个人述职报告虽然难免要涉及单位工作或他人工作，但绝不能写成回顾整个单位或他人工作情况的工作总结、工作报告，特别是单位负责人，不要将单位的工作总结全盘照搬过来或将分管部门的工作总结简单拼凑

5、作为自己的述职报告，而要正确处理个人与集体、主观与客观的关系，始终站在述职者本人的角度，将自己在单位所任职务中扮演的角色、在开展某项工作中所承担的任务表述准确，精选提炼足以显示工作业绩和能力水平的典型材料加以阐述，体现出个人的作用。因为即便是同一项工作，因为职务不同，从部门经理到副经理、具体经办人员，每个人所承担的责任、做的事情层次是不一样的，对于部门正职而言，是”负责主持、全面统筹"，对于部门副职而言，是"协调配合、组织推动"，而对于经办人员来说，更多的则是"具体执行"・要事求是、掌握分寸述职要追求朴实无华，讲真话、讲实话、讲心里话，无论称职与否都要坚持与事实相符这个基本原则；无

6、论功过是非，都要分清原因和责任，既不争功诿过，自吹自擂，掠人之美，将明显属于别人的功劳归到自己名下；也不必让功揽过，过于谦虚，隐己之善。要善于用摆事实的方法，叙述掌握分寸，评价讲究恰当，以获得听者或阅读者的认可。自己在集体活动或某项工作中扮演着什么角色、发挥了什么作用，都应实事求是地说，没有起组织领导或主要作用，或根本就没有参与，就不要"强行占有"或"刻意挨边"•这样让知情人一看、一听便觉得不诚恳、不实在、不可信，最终使自己处于极为不不利或尴尬的境地。浅谈销售月工作总结报告写作技巧=31、销售情况总结销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告当月都干了

7、什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。3、市场情况总结分析，包括（1）市场价格现状各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；（2）产品库存现状各级经销商的产品库存情况数量、品种、日期；（3）经销商评价各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；（4）竞争对手评价主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；（5）市场评价市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。（6）市场问题汇