朗科优盘的营销策略

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1、朗科优盘管销策划书目录概要3一、产品介绍3二、市场分析3三、竞争分析4四、市场目标6五、营销策略1、产品策略62、价格策略73、渠道策略84、促销策略105、服务策略11木计划书是针对朗科公司的新产晶“优盘”进入市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。一、产品介绍深圳市朗科科技有限公司(NetacTechnologyCo.,Ltd)是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股的高科技企业，企业屮占60%的是高素质研发人员，公司目前在USB、移动存储等技术领域处于世界领先地位，并已进入无线通讯技术领域。

2、公司在美国硅谷设有分公司。朗科公司推出的优盘(Onlydisk)是世界首创的新型移动存储产品，具有完金独立的自主知识产权。它采用USB接口和快闪内存(FlashMemory),无需物理驱动器，即插即拔。读700KB/S,写450KB/S；可擦写达100万次。数据可保存10年。优盘仅大拇指般大小，重量约为20克，无任何机械式装置，抗震性极强，具有防潮防磁，耐高低温等特性，安全可靠性很好。止是由于优盘具有如此的优点，它一经推出,就引起众多业内人士的惊呼“优盘类USB移动存储产品完全取代软驱/软盘的革命已经开始”。二、市场分析1.市场现状随着人们日常生活节奏的加快，各种经贸活动tl益频繁，对

3、移动办公、娱乐的需求口益增长，由此引发对移动存储设备的大量需求，形成巨大市场。2001年全球移动存储的需求约为4亿美元，预计到2004年，需求将达到10亿美元。目前，移动存储市场上主要产品有：软盘、移动硬盘、CD-R/CD-RW.DVD-RW/RAM、M0、PD、优盘等,但1.44MB的软驱占据了统治地位。2、移动存储的发展趋势1T技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部件的更新换代止表明了这一点，1.44MB软驱显然不符合这一趋势。这集中体现在以下几点：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。1.44MB软驱的弊端决定了今后移动存储技术发展的必然趋势是：高速度、人容量，这与电脑

4、的整体发展趋势是一致的。相对于电脑其它部件的发展速度看，移动存储设备的发展严重滞后。由于大容量的存储设备的价格一直居高不下，因而影响了其市场的推广。人容量移动存储设备领域尽管陆续有产品问世，但是市场比较混乱，一直没有形成一个相对统一的标准，各个厂商之间的产品又无法相互兼容，这严重影响了市场的止常培育和大规模发展。许多用户尽管有大容量移动存储设备的需求，但实际选择起来却相当困难。拥有完全自主知识产权和多项专利技术的朗科优盘由于采用了USB国际标准接口及闪存技术而乂无需驱动器，可用丁计算机ZI'可数据存储和交换。朗科优盘通过USB接口使用，这将成为当今国际标准。3、朗科优盘的目标客户H前朗

5、科优盘的市场价位较高，属于典型的理智分析性购买，期望它像1.44MB软驱一样流行H前暂吋不太可能。现在个人或家庭自己购买的还不是太多，主要还会集屮在集团购买这一较高端的市场。因此朗科优盘的主要H标客户是各人行业（尤其是金融、广告、TT、保险等）、政府机关、部队、企事业及科研单位的广大用户，尤其是移动办公用户。三、竞争分析1、竞争产品分析在移动存储设备市场上，朗科公司的优盘的主要竞争产品为：替代品类：H前移动存储设备市场上，主要产品有：软盘与软驱，CDR,M0,ZIP等,其优缺点如下:产品优点缺点软盘驱动器普及、盘片及驱动器便宜容量小M0容量较大，可多次擦写驱动器昂贵且不普及，盘片较贵Z

6、IP容量较人，可多次擦写驱动器不普及，盘片较贵CD-RW容量大，可多次擦写驱动器不普及，数据保存时间短同类产品：同类产品有三个品牌：优盘，易盘和口本欧姆龙牛产的同类产品,但该产品没有在国内销售。优盘及同类产品具有如下优点：不需要张动器，体积小、重量轻，缺点：价格较昂贵。2、优盘及同类产品与替代品类竞争力分析对优盘及同类产品与软驱，CDR/MO/ZIP进行列表比较:产品容量价格可获得性包装性能易用性保证/可靠性生命周期成本社会接受程度优盘及同类大咼低好强强咼咼低软盘及软驱小低高好低•P低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中从上表可看出，优盘及同类产品具冇强大的潜在竞争力。可获得性和

7、社会接受程度较低是由于优盘及同类产品是移动存储新产品，产量低，仍未被消费者所认识。3、朗科优盘产品的SWOT分析朗科优盘产品的优势/劣势与机会/威胁分析如下表:优势劣势•优盘产品符合吋代特征及发展新趋势•多项专利权•无需驱动器，易用，轻便，体积小，容量人•产品寿命长，约10年•在国内市场领先，市场占有率达94%•研发人员素质高，占公司人数60%,平均每三个月开发出一种新产品•知名度低，未被大多数潜在用户所接受和认知•价格偏高•销售渠道及网络未完