旅游温冷区营销策略营销策略论文

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1、旅游温冷区营销策略营销策略论文1玉溪市国内旅游客源市场现状分析1」玉溪市国内旅游者时相变化规律分析玉溪市旅游经过近十年的发展，已収得较大成绩,1998年全市国内旅游者达240万人次,国内旅游收入7亿元。近年来玉溪市国内旅游人次及收入见。由可见，玉溪市旅游业呈上升趋势。未来随着玉溪市旅游精品、基础设施和旅游服务等软硕件建设的加强以及市场促销力度的加大，玉溪市的旅游市场开拓的潜力还很人。此外，根据玉溪旅游局的统计数据表明，來玉溪的旅游者相对集中，形成了每年近50个小波峰（双休LI）和4个大高潮（春节

2、、元旦、

3、•一、五一）的周期性。1.2国内旅游客源市场地域结构分析根据玉溪市旅游局分别于1998年5刀和10刀在玉溪市的主要星级宾馆、旅行社、景点、汽车站、火车站等场所对旅游者的抽样调查统计分析（共发放抽样调查问卷1,000份，回收有效问卷802份）。在此基础上对玉溪市国内旅游市场进行了系统分析，来玉溪市旅游者的客源地空间分布情况。玉溪客源地分布基本上符合距离衰减规律。其客源市场的80%多集屮在200km之内的范围内。其主体市场是昆明和玉溪市，对周边地州和邻近省区的吸引力度比较弱，较远省份的游客

4、多属偶尔涉猎。因此，寻求新的客源冃标，冇效的开发旅游项冃和产品,是玉溪市旅游市场町持续发展的必需途径。由丁•区位等因索的制约，未來长时间内，昆明及省内市场仍将是玉溪市的一级客源冃标市场，应作为近期的促销重点。从四川、广东、江苏来玉溪游客数增加的趋势來看，玉溪市旅游资源对游客來说是有较大吸引力的，广东、北京、上海等经济发达、高出游率地区M作为下一步玉溪市重点促销对象。1.3玉溪市境内游客分布结构从可以看出，玉溪市境内国内游客分布有如下规律:离昆明越近的靠北县区旅游者人数越多，表明了旅游流由北向南递

5、减;玉溪东面四县旅游者人数要高于西面四县,呈现东高西低的格局。这打玉溪的主体客源市场和资源开发空间布局是一致的。1.4旅游者旅游动机分析根据抽样调查统计，来玉溪市旅游者动机呈现多样化，表明需求的多元化。但以观光游览和度假为主，占到总数的47.66%,这M抚仙湖、秀山、温泉等景点有关淇次是商务活动，这与玉溪市为全国烟草基地和云南省二级屮心城市不无关系。南省平均值。这表明玉溪市拥有这儿方面的旅游资源相对优势，应该是今后旅游产品重点发展的方向。2国内旅游市场定位任何一个旅游目的地都不可能满足所有旅游者

6、的整体要求，每一个旅游目的地都必须选择一定的H标市场。按客源流向可以将客源市场细分为一级客源H标市场，二级客源H标市场和机会客源目标市场,以确定开发客源市场的目标层次。一级客源口标市场是居首位区的两三个旅游市场对象国或地区,英游客虽甚至可高达旅游地接待总人数的50%—70%以上。二级客源目标市场是居次位的部分国家和地区，其旅游者人数为旅游地接待总人数的比例仅次于核心市场，但其客源潜力很人，如果开发得当，可以转变为核心市场。机会客源目标市场是除此Z外的客源市场。玉溪市客源冃标市场的定位和细分见。其

7、中昆明市应作为核心hl标市场，昆明市共冇人口近500多万,其中市区人口160多万,作为玉溪市的主体客源市场，开发潜力很大。随着人民牛活水平的改善和城市周边双休FI与节假短途出游频率的增加，昆明市民的出游能力将会进一步加强。此外每年来昆明的国内旅游者有1,000万左右，这是一个很大的潜在市场，玉溪市具有区位上的优势和介入机会，应大力开拓屮转旅游者。此外，玉溪市自身197万人口也是一个很人的市场。四川、广西、贵州、重庆等大西南周边客源市场为近程辐射层次，大西南市场人口约有2.4亿，约占中国总人口的1

8、/5,是一个很有潜力的客源市场，也是玉溪今后重点开拓的客源市场。以北京为龙头的环渤海地区、以上海为龙头的长江三角洲地区、以广州为龙头的珠江三角洲区等沿海经济发达地区，是国内旅游的主要客源地，居民岀游率高，而且出游范围大。玉溪市的红塔山工业旅游、高原湖山自然风光、温泉保健度假、避寒疗养旅游、自然生态旅游及少数民族风情对沿海城市，尤其对于北方城市的旅游者貝有较大的吸引力。3旅游市场营销集成战略市场营销组合策略将在4Ps基础上，灵活运用4Cs、4Rs营销策略,发挥各自优势，结合旅游营销特点，充分利川旅

9、游资源，锁定忠诚游客,吸引游离游客，引导潜在游客。3」产品战略旅游冃的地营销只有充分发挥资源优势，其开发才有竞争力，吸引力和后续力。产品多样化营销:就当今世界而言，旅游市场的主体已不单纯是观光旅游市场，而玉溪市旅游产品口前仍以观光旅游产品为主体。一般情况下,观光旅游产品是低收入型。因此，旅游温冷地区应加强対专题旅游项目的开发，在观光旅游的基础上，努力发展新兴旅游产品，特别是度假旅游、工业旅游、文化旅游、生态旅游、保健旅游、商务旅游、会议旅游、民族风情旅游等多元化的旅游产品，使观光型、文化型、度假