春季招生的策略和方法

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1、培训学校春季招生策略与招生方法大家好，非常高兴能在这里和大家共同交流春季招生问题。一提到招牛，大家可能马上想到的就是如何去发资料、户外宣传、家长咨询等；我想每一个学校、每一个地方都有口己的区域背景，所以在这里我想就凯瑞教冇旗下学校招生运作的思路、流程、和策略、技巧等方面和人家做i个交流；一方面是对上次高峰论坛杭州会议的补充，另一方面也是对杭州会议后，我们的校长是否从会议的激动中走出来，付诸行动；我个人认为，目前当我们费尽心血去进行招生大战的时候，务必了解招牛的途径，否则难以做到精准打击。从人的方面來说，招牛有两种途径，第一，让外必先安内，如何做好现有学生的续报

2、和相对的稳定非常重要，如果现有的根据地都难以稳固的话，再去奢谈招生，一切都是空话，采取冇效的搖施增加续报率，增加满意度是非常关键的；第二种途径是通过对外的宣传，逐步拓展或者蚕食外部市场。一、如何提高现冇学生的续报率，我们知道要想让学生续报和稳定，冇两个要素，第一是家长满意，第二是学主满意；所以我们要从这两个主体开始，实施精准打击的策略。第一，让家长动起来。要让家长感受家长治校的魅力；现在的吋间应该是让家长动起來的最佳时机，上次会议说过，刀底是筹建家长会的好时候；每次提到家氏会，我们的老师都感觉很简单，不就是一个家长会吗，家长会几个字很简单，但要开好家长会就不那

3、么容易了。《左传》中论述战争的时候，对于战争的过程很简单，对于战前的准备和战后的评价非常重视，招生也一样，我想下面就家长会的准备和过后的如何总结和大家交流。一般来说如果今天确定开家长会，那么一个月前我们就应该做好充分的准备了：1、家长调研（一个月）2、学生调研（一个刀）3、班级展板4、强化教学检查落实刀5、学生渗透、6、安排家长委员、学生代表在会议上讲话7、学生思想渗透。我们为什么耍在一个月前，进行这些系统的筹划,目的是不打无准备之仗；家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师牛•关系、生活等方面，如果家长就一个方而提出问题，我们用一个月的时间来解决还来得及，

4、并口这样的解决要及时反馈给家长,让家长知道我们队他的意见很重视，我们首先还要明确开家长会的目的,第一要开成展示学校教育教学成果的会议，第二，要开成学校招生工作的动员会，第三要开成家长治校的现场会，鼓动家长续报和介绍生源的动员会。第二，对于学生的调研，也是如此，比如有的学生反映我们的老师很凶，就要直接把意见反馈给相关的老师，要告诉他，如果在一个月内，这个孩子对老师的印象不能改观的话，要对教师进行考核，所以这一个月，是考验学校管理这髙效执行力的举措，没有执行力就没有核心竞争力，所以不管我们做什么都要落脚到学校内部的管理；对于展板的问题，一般来说,如果一个学校的培训

5、学生超出300人，我们建议做展板，这个展板就是学生的天地，有的是学生的作詁，有的是孩子给家长的一•封信，有的是学生在学校快乐生活的图景，要全方位展示孩子；但这里有个细节，务必让每一个孩子都出现在展板上，否则遗留的一个就是要退学的对象，所以务必从细节入手。二、关于学生渗透的问题。我想说一下，我们一般的培训学校的家长会都是教学展示课的形式存在；而我们的家长会是遵循：展示课■■…学校整体开会（内容为对家长和学生意见的回复、学校管理新举措、下期新思路）…■班级开会（渗透预交学费）。所以学生的思想渗透非常重要，我们的会议要么让家长笑，要么让家长哭，如果家长反应我们的家长

6、会很平淡，说明家长会不成功；要给家长触动，对家长心里精准打击。所以会议前，我们一般安排班级的会议有儿个环节，有点是安排每一位孩子给自己的家长说一句心里话；有的是安排孩子当着家长的面读口己给家长的信，不管是心里话也罢，信也罢，老师要积极引导，要包含几个方面：第一写自己以前如何不理解自己的父母，要有例子，第二写现在到了学校里，自己如何的进步，第三，要写自己的目标和方向，这些话要真是可信，当我们的家长听到孩了如此的懂事，听到自己孩了对以前不懂事的忏悔，家长会非常的感动；这些话在公立学校是听不到的。三、关于家长和学生的发言问题（一）在家长会上发言的家长一定是家长委员会

7、的成员，这样有说服力，因为他是家长的代表，学生发言，我们一般选取的两类，一个学生是学习成绩非常好的，一个学生是学习成绩非常差的，这样有代表性；特别是那个学习成绩差的，要在发言里渗透，成绩差，但我们的老师没有放弃，我们的老师有爱心、耐心和细心：同吋通过她的嘴里说出在我们学校不仅是学习，还有思想的进步，心里品质的成长，情感方血的成熟，也就是我们说的，科学的质量观在我们学校休现的淋漓尽致。关于强化教学检查问题我不想多说，这个各位都是专家,我只想说的是这个教学检杳务必遵循:：“高标准、严要求、细管理、抓落实“要让全体老师站在学校生死存亡的角度来看待家长会，看待学生续报

8、的问题，这个就是危机管理。（二）各位校