营销之产品策略

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1、营销之产品策略产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产詁策略正确与否。在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：仁核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益吋耍从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。耍注意的是网络营销的金球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在

2、式样和特征方面耍根据不同地区的文化来进行针对性加工。3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不-•样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。4、延伸产品层次。在网络营销中，对丁•物质产品来说，延伸产品层次耍注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。一、产品价格策略1＞低价定价策略。有直接低价定价策略和折扣策略。2、定制生产定价策略。定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己

3、需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成木3、拍卖策略。根据供需关系，网上拍卖竞价方式有竞价拍卖、竞价拍买、集体议价。4、免费价格策略。免费价格策略就是将金业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。促销策略二、产品销售策略1、产品准确的定位一一卖点的提炼。不同于耐用消费品的两极化消费：高端和低端产品销量较大。对于方便面而言，出现'趋中消费”现彖，即中价而的销量呈最大化。所以寻找市场机会和产品档次的确定和対比较容易。关键在于产品卖点的提炼。产品卖点的提炼一定要和产品的品质和特点相联系，否则就是无源之水。产品卖点一定是产品最木质的东西，越是木质的东西越简单，越容易让消费者

4、记住。2、通路利润和促销的合理设定。通路经销商追求利润最人化的同时，希望销量最小化。厂家追求利润最人化的同时，希望销量也是最人化。通路利润和促销的合理设定是解决客户“接不接”货，及接货后主动“卖不卖”产品的问题。针对不同区域，通路利润要求是不一样的。长江以南一批的单件利润要求是长江以北市场一•批的单件利润要求的两倍以上。不同渠道利润要求也不一样。特通渠道（学校、监狱、矿区等）对资源的垄断性决定了它对利润的要求比常规渠道更高一些。通路利润的合理性是决定产品的推力和产品周期长短的关键因素z—。因此新产品的通路促悄设定要注意以下几点：（1）、多用实物促销，少用现金促销。（2）、限制首批接货量，忌

5、接货量越大，促销越人。（3）、钊対不同的销售区域要用不同的促销品。（4）、不要用一步到位价。（5）、忌搭赠本品做为促销。3、铺货期终端促销设定问题。消费者在购买产品时受消费习惯的彩响，首先选择畅销产品，其次抱着尝试的心态选择新上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不买噺产品的问题。不同的渠道终端促销的方式也不相同。对于常规渠道整箱购买的消费者，箱内投奖卡或实物（牙刷、毛山、扑克、圆珠笔等）效果较好。对于特通渠道，采用“高价高促”直接返现金较好。对于现代渠道（商超）以五连包做为促销单位较好。三、产品包装策略1、类似包装，即企业所有产品的包装，在图案、色彩等方面，均采用同一的形式。

6、这种方法，可以降低包装的成本，扩人企业的彩响，特别是在推出新产品时，可以利用金业的声誉，使顾客首先从包装上辨认出产品，迅速打开市场。2、组合包装，即把若干有关联的产品，包装在同一容器中。如化妆品的组合包装、节日礼品盒包装等，都属于这种包装方法。组合包装不仅能促进消费者的购买，也有利于企业推销产品，特别是推销新产品时，可将其与老产品组合出售，创造条件使消费者接受、试用。3、附赠品包装。这种包装的主要方法是在包装物中附赠一些物品，从而引起消费者的购买兴趣，有时，述能造成顾客重复购买的意愿。例如在珍珠霜盒里放一颗珍珠，顾客买了一定数量Z后就能串成一根项链。4、再使用包装。这种包装物在产品使川完后

7、，还可做别的川处。这样，购买者可以得到一种额外的满足，从而激发其购买产品的欲望。如设计精巧的果酱瓶，在果酱吃完后可以作茶杯Z用。包装物在继续使用过程中，实际还起了经常性的广告作用，增加了顾客重复购买的可能。5、分组包装，即对同一种产品，对以根据顾客的不同需要，采用不同级别的包装。如用作礼品，则可以精致地包装，若白己使用，则只需简单包扎。此外，对不同等级的产品，也可采用不同包装。高档产品，包装精致些，表示产品的身份；中低档