营销策略在ERP沙盘模拟中的运用

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1、营销策略在ERP沙盘模拟中的运用朱自民(宁夏职业技术学院经济管理系宁夏银川750002)摘耍：ERP沙盘模拟集营销、财务、生产、采购等知识于一体，是经济管理类学牛通往实践的平台。通过学习ERP沙盘模拟可以增加对专业知识的理解，提高系统思维能力和专业团队协作意识。木文从市场营销策略角度说明如何将专业知识运用到ERP沙盘模拟中，从而提高ERP沙盘经营水平和对专业知识的运用能力。关键词：ERP沙盘；企业资源；营销策略ERP(EnterpriseResourcesPlanning)是企业资源计划的简称，企业资源包括资金、厂房、设备、物料、产品

2、、人员、信息以及企业上下游的供应商和客户。企业资源计划的实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最人，成本最低。可以说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。ERP沙盘模拟借助于沙盘模具，仿照实际企业运营规则，在沙盘上经营企业。正如实际企业的运作，在ERP沙盘模拟中也要用到很多策略，而在这诸多策略中，营销策略运用的好坏直接影响到企业经营成果。本文依据用友软件经营决策沙盘为例。一、市场分析市场分析和市场需求预测是企业制订经营战略的基础，企业购置儿条生产线，研发哪儿种产品，投放多少广告费，筹措多少资金等，都要在对市场

3、了解的基础上确定。ERP沙盘模拟中市场分析以市场需求预测图和对竞争对手的了解为依据，预测图并不完全符合实际需求，但有很高的可信度，经营者可以根据预测图来预测每种产品在各年度的需求量，以及每个经营年度各产品的需求量。根据市场需求量和拆单规则，计算订单数量，再加上对竞争对手的了解，就可以确定经营方针。二、广告策略在ERP沙盘经营过程中，投放广告是企业年度经营工作的开始，而广告策略不仅对本年度的经营成果有着直接影响，而且决定着企业整体发展前景。投放广告的H的是为了获取订单，从理论上讲，投放的广告费越多，获得的订单数量也越多，但是企业的任何资

4、源都是有限的，订单有限，资金有限，产能有限。因此在投放广告时，要进行广告费投入成本和效益分析，尽量做到以最低的广告费获取适合企业的订单。广告总额的多少怎么确定，主要是根据竞争激烈程度，具体说，一要根据竞争对手的多少来定，二要根据不同经营年度来确定。竞争对手越多，广告总额越多；经营年度越往后，广告总额越多。还必须考虑的因素有：企业发展战略、现金状况、市场预测和竞争对手的战略。广告总额确定后如何配置，哪个市场多投，哪个市场少投，一般可以采取的策略有以下儿种：1、集屮策略在第二年和第三年，山场少订单少，竞争激烈，投放广告要相对集中，不能太分

5、散，否则可能得不到订单。集屮策略有市场集屮和产品集屮。市场集中就是把大部分广告费投到某一个市场，这样既可以拿到充足的订单，还有可能成为该市场的老大，在第二经营年度和第三经营年度可采取该策略；产品集中是把人部分广告费集中在某个产品上。第五年第六年可以结合产品策略，将广告费集中在主打产品上，以获得竞争优势。当然，越集中风险越高，不能完全集中，要适当集中。“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮了里”。2、分散策略到第四年，市场增多，订单增多，如果还用集小策略的话，可能拿不到充足的订单。因此，广告费耍分散。除了在主打产品上适当多投（个别市场投5M左右

6、）夕卜，其他市场的产胡投1-2M就可以了。三、市场策略在ERP沙盘模拟中共有5类市场，即木地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场，这是根据市场的范忤I来划分的。每一个企业都必须开拓本地市场和区域市场，因为在第二个经营年度，只有木地市场和区域市场町以销售产晶，这是企业获得发展的基础，另外，本地市场和区域市场的开发成不低，开发期间短。随着企业的不断发展和壮人，以本地市场为中心逐步向其他市场扩张。到第五、第六个经营年度，市场数量达到最多，再加上有的企业势力很弱，不具有竞争力，或己经有企业破产，订单数量丰富，竞争态势减弱。所以，从总体

7、上来说，不用把5个市场都开拓出来，开拓4个市场，把这4个市场经营好就够用了，这样还可以降低成本。市场策略有以下几种：1、市场领先在某个市场投入比其他竞争对手更多的广告费，获得总额最多的订单，成为该市场的市场老大。市场老大拥有很多资源，在市场中获得的收益也最多，因此，能得到市场老大的地位对企业以后的发展有很多好处。当然，市场老大不是固定不变的，它时刻面临着竞争对手的挑战，市场老大竞争战略的核心是守住自己的市场，保持绝对优势地位。2、市场开拓市场开拓是将现有产品投放到新的市场以扩大市场范围的战略。企业可以按照木地山场、区域山场、国内市场、

8、亚洲市场和国际市场的顺序进行开发。亚洲市场和国际市场可任选其一，至于是选择亚洲市场还是国际市场，要根据产品策略來定。3、市场渗透市场渗透就是在原有产品和原有市场的基础上,通过改善产品、服务等营俏方法,逐步扩大销售，以占•