艺术馆经营策略

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1、艺术馆经营策略一、作品来源1、请一些画家来举办画展或笔会。通过笔会我们可以收…些画，但这些作品往往不会是精品。通过应展或许可以收到一部分作品，这就需要提前通知画家拿些精品，而不是只带笔到当地做现场的绘画（画家拿出部分精品也是对他们做宣传）；2、把一些画家的作品放在艺术馆代销。如果可以，通过人际关系放…些知名画家的作品，其次我们自己可以通过关系找…些院校的教授及画家代放他们的作品；3、直接到画家家里买画。这种作法比较考验投资者的财力；4、从国外买入价格便宜的书画作品。价格便宜的画是指亚州其他国家或欧美各国普通画

2、家作品，如果买到的是亚洲不发达国家或欧美普通画家作品，它虽然很便宜，但我们却必须得花钱去买的话,是没多大必要的。虽然国人追求创新、新颖，崇尚进口应、西方働,但未必几人能懂，国外画在国内市场还是有一定局限的，如果说销不了送人，这就没必要了，不如让我们的一些并不知名的画家画儿幅好点的行画去送人，还可以为我们以后的画家做宣传。再说了国内市场便宜的西方画很多，随便走走就能捞很多，还需要去买吗？现美院很多学子所作Z品都希望有固定的销售点，而我们则是他们的口标之一。5、与画家签协议，买断作品。这是最好的，让画家和我们签协

3、议，我们不设置他们的其他活动，但他们为我们所作之品不容许有重复，也就是不能在其他地方出现类同作品。6、从画商手里买画，或是交一定的押金代销。与Hui商可以相互运作，但不需要去他们那里买画。面对互利方面，我想谁都不会拒绝；7、从拍卖会买画。在我们资金充足的情况下可以去拍卖公司淘些精品，但我们必须了解一定的拍卖公司背后情况，为避免买贵或买假画，最好我们与他们达成某种非止规协议（他们的东西是我们必须要的）。8、以其他方式（如提供其他工艺品或绿色食品）与画家交换作品。这种交换的方式，可行度不是很大，因为成本悬殊相对太

4、大，实施起来要困难一些，不过也可以针对性的做（一些不是有名的画家，可以用此法）二、销售方式：1、在艺术馆零售艺术馆做零售这不但需要地理位置，还得需要各方传播，一个刚成立的艺术馆三年内未必有拿回成本的可能，因为这种销售几率太小，靠天吃饭的这种方式，不符合现在社会市场。如果我们所销售的作品不是水货，走零售路线还需要用一些别的办法，就是我们可以请一些并不知名的画家作一些在市场上销量好的作品，但这些作品都不可以通过我们的艺术馆直接销售，因为这样关系到我们艺术馆的名誉，但我们可通过其他艺术馆进行交易，这样做不但不影响我

5、们艺术馆的声誉，而冃在书画市场屮也会逐步定位，为我们艺术馆确定了档次与效益。2、企业家送礼。这就需要我们通过一级一级的关系到企业家耳中建立印象，这里边是很微妙的，需要我们好好的整理思路，想该如何去把这层关系做好，在不影响其他关系的情况下。这得就的从和坤的为人处事方面学习点了，做到点到为止。3、书画收藏家。这需要我们有很吸引人的作品。4、网上交易。这只针对对外宣传，但如果要靠它起到卖画作用，可能比我们在画廊中零售还困难，这其实也与画廊零售差不多。不过我们也不指望网上销售，但他会给我们做非常好的宣传与广告。5＞拓

6、展国外书画市场。国外书画市场相对比国内市场要好走，就看我们的国际交际方面是否有人。6、到外地举行画展（a找一定数量的买家，b谈好价格）。在为画家所有吃住等费用的考虑，还得考虑我们到地方整体操作（我们以什么样的主题才适合我们所办的地方人文的口味，做好针对性展出，并做好对画家的管理，不能让他们起内订），通过我们地方的关系我可以请到一些地方企业及媒体（当然前提是我们尽量不出钱），我们要把每次展览做成益展（表明公益）二利益展，再rti地方媒体为我们做益展宣传。（1、不影响人；2、不影响画廊；3、不给企业留下话柄；4、

7、尽量避免负面报道）7、把画卖给画商。8、上拍卖会。这是一个快捷而便利的方法，但需要我们了解对方的实力，不能让我们做有去无冋的事情了，在了解拍卖公司在行业屮的地位及他们的背景方面，还得了解他们的客户所需。我们可以通过拍卖公司知道很多行业中的信息。9、以其他方式交换。租借：a、租借，租借这部分画是我们不在升值的范围内，现在有很多“暂时企业”，他们往往不会花很多钱去买下某种装饰，而是去租，我觉得我们可以把一些行画做为租借（因为行画很多是起到装饰作用，并没有多少艺术价值），这也许可以给予我部分流动资金。我们也同其他租

8、借一样收取押金、租金、折损等费用，如有人替换则需交信誉赔偿金（这个费用是自己加的，如有耍赖不给也没办法。不过我们每幅画都要经过市场价收取押金。押金退还时，作品的各项指标符合，如有不符从押金中扣除。）b、行家互借，互作宣传，他借我们的画也是帮我们卖画，但这只针对展览，而我们的规矩是不管那家借都要在宣传中列入我们的名，这也类似表面链接，对他们、对我们都是很好的传宣传，增益的帮助。买家永远比卖家重要，大部