藍海策略閱讀心得報告

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1、淌洋藍海商機無限口湖或小王瓊斐壹、藍海策略重點摘述藍海策略(BlueOceanStrategy)書名中的「藍海」是簡機無限的隱喻。本書是由歐洲阳位管理學院的學者金偉燦與莫伯尼博士合著，他們硏究120年來30多種產業所採取的150種策略，結果發現大多數企業以價格競爭爲本位，形成廝殺慘烈的紅色海洋，而真正創造龐大利潤的企業，則是徹底拋開對手開創無人競爭的藍海新市場。本書的最人貢獻就是提醒企業家'不要在熟悉的本業內與其他同業惡性競爭'而是要打破傳統思維，追求「價値創新」的方式，跨越本業，使對手無法產生「替代」效應，提供

2、消費者「另類選擇」，前進無人開拓的市場，創造藍海新契機。書中旨在協助企業思考如何擺脫競爭對手'以有系統的分析架構'調整策略的優先順序，具體畫出策略草，採用藍海策略的六大原則分別爲：重建市場邊界、聚焦願景、超越現有需求、策略次序要正確、克服重大組織障礙、把執行納入策略。透過價値重塑與創新的歷程，擺脫惡性競爭的困境，同時兼顧差異化和降低成本‘創造並經營未開發的市場'拋開對手爲自己打造藍海市場'取得競爭優勢成爲永遠的贏家。書中指出能夠發揮作用的藍海策略，應有三種互補特質：焦點明確、獨樹一幟、畫龍點睛的標語，若無這些特質

3、，企業策略可能模糊不清，毫無特性，很難與高成本結構產生連結。作者亦提出眾多企業爲了在紅海中拼出亮麗的成績，透過分析輔助表「消除■降低•提升•創造」來了解本身的優勢劣敗進而改造倉噺，摒除削價競爭的割喉戰，業者因創新而降低了成本，也因成本的降低而獲得了更多的利潤，而消費者也因業者提供更符合己身的需求而獲得滿足，這些改變都因不斷的價値創新而達到雙贏。所有企業都不可能永遠保持卓越，也沒有哪種產業能夠永遠保持傑出。在面臨外部變遷而影響經營時，唯有以正面角度看待趨勢，思考價値創新並採取有效的策略，創造屬於自己的藍海,才是致勝

4、的關鍵。「藍海策略」強調的是價値的重塑與創新，不是偏執於技術創新或突破性的科技發展，因此，藍海策略對非營利機構或服務性的組織都能適用。貳、藍海策略之啓示「藍海策略」這本書上市已經好幾年了，之前在職場上就曾聽聞過它的槪略，只是因工作繁忙,而無法詳讀其內容,今有幸深入其境瞭解其理念,著實讓我獲益良多。「藍海策略」強調價値的重塑與創新，其理論在不同的行業都能適用，看了本書後，發現生活週遭有許多行業其經營方式也是運用「藍海策略」的槪念，才能立於不敗之地。以下茲舉兩個例子來說明：一、台灣蠟筆王某天看到電視節目■草地狀元■播

5、出「台灣蠟筆王」此一單元，發現老闆就是以「藍海策略」的理念經營,創造傳統蠟筆產業的新奇蹟。在蠟筆的産業裡,一般人先入爲主的觀念認爲蠟筆就是要拿來畫圖的,其實不然，只要突破原有的刻板印象後，就會激發出無限的創意。老闆將傳統蠟筆創新改良，可以變成耐高溫又防水的道路記號筆，也可以變身成家具修補筆，又可以變身爲人體彩繪的彩妝筆，在蠟筆行業中創造與眾不同的特色，提升並滿足顧客的各種需求，由於獨樹一幟的搶奪先機，進而開發新市場朝向國際化發展。一支蠟筆透過創意，竟然可以開發出千變萬化的用途，不但增添樂趣也讓生活變的更加方使,只

6、要勇於打破框架,挑戰不可能,每一個人都能爲自己的人生畫上最美麗的色彩！老闆在傳統的蠟筆產業裡，透過價値重塑與創新，創造並經營未開發的市場‘爲自己取得競爭優勢‘成爲永遠的贏家…台灣蠟筆王。二、創新經營的幼稚園一以大型圖書館樹立園所特色在現今出生率下降，少子化衝擊的時代，幼教市場逐漸萎縮，經營者如何在僧多粥少的劣勢下開創新機，永續經營是一大學問。由於工作關係,必須經常在各公私立幼托園所出入，不乏看到有些園所因削價競爭，撕殺成一片紅海，其中也有些園所，沒有因少子化及同業的削價競爭而有招生不足的現象，在看了藍海策略一書後

7、對園所的經營理念與書中所指出的一些理論比對後竟有異曲同工之妙。在走訪過的園所中，看到某家幼兒園創造與眾不同的特色，有別於同業，在幼教市場取得優勢。例如：最近極力推行的「閱讀起步走」，在幸福（化名）幼稚園也不落人後，園內設有美輪美奥的圖書館，提供幼兒與家長們共讀的資源與環境，淌洋其中讓人感到溫馨與幸福。館內除了提供了大量書籍供家長及幼兒們借閱,並且採用電腦E化管理，由專人負責新書建檔及借還書，方使家長網路借閱，藉由更多元的服務方式，鼓勵幼兒閱讀培養書香氣息。閱讀，是學習與培養競爭力的基礎。基於「愛看書的小孩不會變壞

8、」、「書中自有黃金屋、顏如玉」、「窮人因書而富、富人因書而貴」等種種說法，可知閱讀能豐富生命、提升愉悅感，也協助幼兒開啓通往世界的窗口，更有助於認知、語言、理解、推理及其他領域能力之提升。因此家長對園方的作爲皆表贊同。除此之外，園長更有意朝向社區發展，將閱讀活動擴及社區內的幼兒及家長，在無形中書館」就成了該園獨樹一幟的特色。另外園方更考慮家長的需求，在園內設立課後才藝班，