行长在银行职工大会上的总结讲话稿

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1、行长在银行职工大会上的总结讲话稿同志们：这次会议是在我行业务流程整合和人力资源改革已顺利结束，省市行工作会议胜利闭幕之际召开的一次重要会议。本次会议的主要内容是总结我行XX年的工作，部署XX年的工作任务，贯彻落实省行、市行会议精神。动员全行员工统一思想、明确目标、团结拼搏、开拓进取，继续保持我行快速发展的良好态势，努力创造我行各项业务工作的新辉煌。下面我代表支行讲三点意见。第一部分、XX年工作的回顾过去的一年，我行在市行党委的正确领导下，坚持以营销为中心，以发展为主题，积极建设以人为本的企业文化，围绕效益抓发展，围绕风险抓内控，在优化资产

2、结构，壮大资金实力，拓展中间业务，提高员工素质等方面，均取得了突出的成绩。（一）、主要工作指标的完成情况各项存款继续保持大幅增长。截至去年末，我行对公存款日均余额xxxxx万元，完成年计划xxxxx万元的XXX%;对公存款余额为xxxx万元，较年初纯增了xxxx万元，完成年计划XXXX万元的XXX%,增幅为XX%,市场同业占比为XX%,较年初的XX%上升了XX个百分点，列第二位，在市行的对公存款贡献度为XX%。储蓄存款余额xxxxx万元，较年初增加Txxxx万元，创历年新增之最，增幅为XX%,完成年计划XXXX元的XXX%,在市行的储蓄存

3、款贡献度为XXX%,市场占有率由年初的XX%提高到XX%。两项存款合计为XX亿元，在当地排名第二位。外汇存款继续下滑。到去年年底，我行外汇存款余额为XXX万元美元，受外币汇率等因素的影响较上年下降了XXX万美元。公司类贷款余额继续保持增长。XX年末我行贷款余额为XXXXX万元（不含贴现），较去年同期增加了xxxx万元，增幅为XX%。其中正常贷款XXXXX万元，占比为XX%；关注类贷款XXXXX万元，占比为XX%。包含贴现授信资产余额为XX亿元,占市行授信资产的XX%,为全行的收益提高提供了保障。贷款收息率继续保持100%o截至去年末，我行

4、共实现人民币利息收入xxxx万元，收息率为100%.票据业务继续健康发展。全年办理银行承兑汇票贴现业务XXX笔，累计发生额为XXXXX万元，在市行占比为XX%。累计收回贴现资金XXXXX万元，无一笔垫款，实现贴现息收入XXX万元；办理商业汇票承兑业务XXX笔，发生额为XXXXX万元，吸收保证金日均存款XXXXX万元（存款净收益就达XXX万元），实现承兑手续费收入XXX万元。对私类中间业务收入大幅增长。外汇实盘买卖XXX万美元，实现外汇买卖收入XX万元，代售保险XXX万元，较去年同期增长XXX%,完成年计划的XXX%,实现收益XX万元。效益

5、贡献明显。我行去年实现本外币净利润为XXX万元,其中人民币业务利润为XXX万元，外币利润XX万美元。我行的利润贡献率为xxx%o我行的收入成本比为XX%,低于市行此项指标XX个百分点。（二）、主要的工作特点XX年我行面临着复杂的外部环境和较大的内部压力。一是宏观调控对过热行业的抑制作用逐步显现，企业亏损面加大、资金短量的矛盾相当突出，不良资产反弹的压力加大。二是同业竞争日益加剧，国有银行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制银行、地方性银行对国有银行的业务冲击越来越大，引发了以产品、价格、服务为核心的竞争日益激烈。三是我行风险管理“三位

6、一体”风险评审程序及授信政策的重大调整，与业务发展之间还处在进一步的磨合当中，项目评审难度加大了。四是我行股改一波三折，历时达一年之多，人心有所浮动、一定程度上冲击了正常业务。在这样复杂的经营环境下，我行认真贯彻落实年初市行党委工作部署，积极配合股改上市的各项工作，处变不惊、从容应对，在客户营销和业务发展及管理等方面取得了新的突破和进展。表现在这样几个方面：1、坚持有所为有所不为，我行资产业务实现了高质量的稳步增长，并〜完成了潜在不良资产的清收工作一是我行紧紧抓住国家实施的振兴东北老工业基地这一政策契机，以XX集团公司为营销重点，市区两级

7、行联动，积极为该公司新增了XXXX万元授信总量，其中增加实质贷款XXXX万元，从而使我行的盈利能力得到了进一步的提升。同时在我行的积极推动下，该公司同XXX行签订了战略合作协议，我行将在对公存款、贷款、票据、保理、国内外结算、资金归集等众多领域同该公司开展全方位的战略合作，银企合作领域及前景将更加广阔。二是我行高度重视同XX股份公司、XX公司、XX总厂等重点贷款企业日常银企关系的维护，实施并坚持了主管信贷员、公司部主任及行领导三级走访工作制度，实现了信息的快速、及时沟通，建立了深厚的工作情谊，较好地把握了业务机会。像XX6400多万元的贴

8、现业务、XX2000多万元的购汇业务、xx股份的100%保证金承兑业务等等，这些业务不但为我行创造了较好的业务收益，而且还为企业提供了及时高效的服务，实现了双赢。与此同时，零售贷款业务继续保持