茶叶新品发布策略

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1、茶叶新品发布会简要方案市场分析•面临茶市场激烈的竞争1,同种类茶,不同品牌之间的竞争。例如普洱茶中大益、下关以及小厂茶的竞争。2,不同种类茶之间的竞争。普洱抢占铁观音消费群，铁观音抢占绿茶消费群。3,茶饮品与替代品之间的竞争。茶饮料与传统茶叶争夺年轻人市场。■发现蓝海■寻找机遇混乱中一定存在机会!虽然茶市场一片群雄逐鹿，但是没有品牌敢说〃稳坐第一把交椅〃。主要发现传统茶叶的营销有以下几点。1,传统的农副产品，评定没有标准，消费者对茶叶是感性认识多于理性认识。2,几乎没有茶叶品牌能给消费者确切的利益。有一家做的不错就是〃

2、茶有大益〃，因为它给消费者传达了利益，但是不明确。3,几乎没有茶叶品牌的产品有性格特点。有一家做的不错，立顿——办公室里的袋泡茶，很小资的感觉。结论:在激烈的竞争中，加强企业的品牌营销意识。在意识的提升中，发掘能够四两拨干斤的品牌密钥。产品分析目前成功茶品营销有以下几方面要做好:•给消费者承诺利益。例如大益宣传茶有大益，更重要的是最近几年网上宣传普洱茶的种种好处。立顿强调的是给办公人群休息时的感受,利益是得到繁忙工作后的舒适。•渠道很重要，想买就能买到。•品牌有性格,有性格的人比较容易引起关注,产品也一样。大益的性格是

3、什么？大厂茶，虽然价格偏贵，但是安全卫生，品质有保障。立顿是什么？茶很一般，是咱们北京人说的高末,高碎。但是它的性格就是办公白领。让我们看看新品茶有什么卖点？•产地,黔东南州。对于消费者不是很了解的地方，都有一种神秘感和关注度，这就是故事起源。•产品,富锌富硒。锌对人体的功效就是提高免疫力，缓解疲劳，尤其是对男性健康十分有助。硒抗癌抗衰老，同时被誉为"男性体内黄金〃。•给消费者承诺。产品一定要有承诺，消费者都是为了实现其目的而购买产品。作为一种传统茶，巨大的价值被挖掘出来。比普通茶品更加有利于身体健康，特别是成功人士,

4、提神免疫,精力旺盛,抗癌抗衰是这群人的追求。•品牌的性格特点。品牌的性格不是说岀来的，是大家看到的。品牌性格的塑造从包装到行销，到每一个细节。结论：塑造产地故事，传世奇茶。显示稀少与尊贵。传统茶品，创新经营。活动亮点舞狮开场,生意兴隆。提升氛贵宾点睛。满堂喝彩,其乐融融。•说产品，不如讲故事。产品背后的故事为产品增值。焚香品彳•国学风水，养神养性，功成名就者最好此学。意气风发，慷慨挥臺，同祝同贺，展望未来。时间环节细节时间长短09:30-10:00签到环节设置产口口展小口以及产口口丿1纟口30分钟10:00-10:10

5、开场舞狮嘉宾坐定,及时移到,舞狮开始8分钟领导点睛我司领导与贵宾上场点睛，舞狮表演结束2邠中10:10-10:15领导讲话致欢迎词5分钟10:15-10:35品牌故事现场配合ppt背景20分钟10:35-10:55调琴品茗茶艺表演，现场赏茶，品茶，论茶20分钟10:55-11:10雅兴挥臺纸墨笔砚备好,邀请嘉宾挥髦看现场氛围11:10-11:50鸿儒雅谈国学管理、风水、茶与养生（推荐）40分钟五,后续品牌营销推广•传播方向：宣传原产地的独一无二，挖掘产品背后的故事，这些是饮茶人喝茶的时候津津乐道的。创造茶的独特品类，朗

6、朗上口，更利于记忆。例如金骏眉。论坛传播品牌故事。与商业媒体合作专题报告，突出传统精华和时代创新的特点。•活动方向：以不同等级的茶,策划不同类别的活动。1,高端客户国学讲座,风水讲座,养生类。2,与媒体合作赞助,特别是金融类活动,金融企业高管是十分适合的人群。3,活动只做高端,高端做好了，低端茶品就卖好了。