大S《美容大王》营销分析——图书策划分析讲演稿

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1、人家好，我是尹芋乂，我是汪诗曲。我原來是做足球评论员的，结果现在行业竟争太激烈，改做图书评论员了。今天我们谈到的这本《美容大王》，他的销售成绩的确是非常的好，特別是针对年轻人，因为年轻人爱打扮，又追星，在2005年的大学牛畅销卩排行榜上这本书就名列非文学类书籍榜首。一、作者其实我们一路看下來，这本书最大的成功点就在于它的作者匕说实话，一本书作者都红得不行了，出本书还卖不出去这也不大可能。但这本书它山作者出发，每一个步骤都走得很聪明，4个字来说就是量身定做，为作者量身定做，也为读者量身定做。我们在座的各位都知道大s,—个女牛，苦心经营口己的形象这么多年

2、，到现在变成一个美丽的轻熟女，她的变化给人心理上一个冲击，特别是对于广人女性同胞，真的就是再次唤醒了人家灰姑娘的美梦。世界上没有丑女人，只有懒女人，只要你听她的，你就能变美,就像她一样。所以大家也会有一种想法就是《美容人王》它是那么一木魔法书。当年的人S是什么样子的，她跟小S组成ASOS组合走的是搞笑路线，那时候那个样子跟后来简直是天壤Z别的，大家都知道小S的尺度，绝对不是大S的style,大s她就是要美美的，这才是她的个性，注意这里的个性，就是说美容大王成为了她的标签。人S说她有多爱美，说出来人家都觉得变态，男朋友连她头发都碰不得。但作为一个演员，

3、拍戏的时候哪里顾及得了这么多，真的那么难伺候的话，估计大S也很难混到今天这么好。所以我个人认为这其小也有夸张的成分，这也只是大S形象经营的策略么一。《美容大王》一LLi来，围观者就蜂拥而上，想要在口己身上尝试这套所谓的成功经验。大S以往在形象经营上的功夫就作川到了这木书的信服力上了。很显然，在出这本书之前，大S身上就有爱美这一个突岀卖点了，到了这木书岀的时候，大S止处于她演艺事业的一个高峰期，书就顺理成章地出了。而口名人出书某种程度上就是捡便宜，名气、人气都是现成的，粉丝可以转化为读者，他们的成功都曝光在大众视野Z下，也是一种现成的宣传。就像冯翠所说

4、的那样，名人效应加上出书的时机好，这本书就很容易成功。人S这本书出得也比较早，岀了之后帀场就开始出现了饱和，之后包括冯翠所说伊能静出了《美容教主》什么的都很难超越《美容大王》了。因为什么，时机不对了，伊能静已经过气了，二来形象塑造得不如大S,出书的时候，同类型市场还被《美容大王》消化了。包括《美容大王2》，揭发女明星，那个时候市场上同类书籍已经很多了，市场饱和以后就难有销路。二、读者这本书的读者除了大S以及她的姐妹淘或者男友的粉丝外，有大量的人都是真止想要美容的。这就跟《美容大王》打出的实用招牌紧密相关了。爱美Z心人皆有Z,这也使得很多商家也十分关注

5、这木书，借山这本书來卖美容产品之类的。至于这本书里讲的东西究竟好不好使，就很难说。在我们的调査里，多数人都说不好使，但是晚了，这时候书都已经卖出去了。可是《美容人王2》还是受到了相关的负而影响，因为什么，这个书的形象遭到了一定破坏了，第一册出來的时候说的，不，简直就是吹得多梦幻啊！这本书要满足讀者的购买动机，张淼给我们总结了那么多读者购买心理，反映出来一个很突出的问题。女人是最容易受蛊惑，被煽动的，情感因素比理智因素的成分占得更多，在虚荣心和好奇心之类的驱动下，很容易就买书了，但是买了以后发现不好使，这个上当受骗情绪反应也很大，所以要再卖同类型的书就

6、更不容易了。不过好在女人在爱美的道路上始终是越挫越勇的。三、封面Z前潇雅给我们介绍了这本书的封面，算是典型的畅销书封ifii了，把卖点都放在封皮上T,突出儿个信息，一是美，人s的美丽女土照，还有印刷工艺的讲究等，华丽丽的一个封面，二是名人，把大s的招牌打出來，三是实用，各种说这本书有多神奇，能让人变美。通过透露书的信息啊等等來给书做一个正面的宣传,包括就是整个宣传语的感性风格,既是为作者形彖相符的，也是极吸引女性读者的。但其实我们来看这一类书的封面上的书评，几乎都是正ifii的，因为它想要表达口身的可信度，实用性，所以它的整个宣传营销都是再努力地维护

7、一个好形彖，而没有以争议Z类的来作炒作点。四、出版社出版这本书的上海青马是做时尚类图书非常专业的，第一个从台湾引进明星美容类图书，非常有市场前瞻性。上海青马他是一家图书公司，Z前张颖也提到了上海青马在将美容大王引进后做了一系列的本土化调整，但其实我认为这个其实也算是捡便宜的工作，台湾大陆是一家，文化相通，影响力已经在这儿了，版权买进来，不需要做太多调整，但书价肯定是便宜了，得按人陆的消费水平來。台湾版多少钱？280台币，换成人民币60多块钱，大陆版才25元,真是太便宜了。而H出版社也很有信心，这本书的市场潜力是显而易见的，这样就容易跟经销商谈条件,大

8、家都抢着耍口然更有利于出版社争取包销。此外，上海冑马还要求经销商及时反馈销售数字与库存，对共铺货分布有准确的