【精品】分析营销案例

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1、君乐宝企业君乐宝企业实力雄厚，现已经成为拥有员工4200余人，生产厂（子公司）九家的集团乳业公司，成为华北地区最大的酸牛奶生产基地，河北乳业第一品牌以及河北农业产业化重点龙头企业。2010年实现销售收入15.9亿元。酸牛奶市场占有率位居全国第有率位居全国第一位。君乐宝品牌战略是打造中国酸牛奶第一品牌四位，低温发酵型乳酸菌饮料市场占III1111抓住了市场机遇“81%的市场渗透率，39%的市场占有率”这是AC尼尔森对红枣酸奶的调查数据。如今的红枣酸奶已经成为了事实上的酸奶行业第二大品类。而挖掘深层需求，也让红枣酸奶的跨界营销趋势露出冰山一角，抓住了时机的地方性乳

2、企正计划凭借这一机会实现自身的弯道超越。红枣酸奶成为第二大品类乳企掀起红色旋风“红枣酸奶的异军突起，是产品特质、市场需求、各品牌推广的共同结果。红枣这一具有中华传统滋养功效的食材拥有很大的市场潜力；而其广泛的消费认知基础也使其无需消费者品牌纷纷投身红枣酸奶市场，共同将盘子做大。在短短两年的时间里，便使红枣酸奶这一品类超越了草莓酸奶成为酸奶第二。，，乳品行业分析人士如此认为。教育，，上市即活，。除此之外,各大2007年7月，君乐宝首款红枣酸奶上市试销，产品一经推出就以其独特的口感赢得了消费者的一致认可，在不到三个月的时间内，红枣酸奶便由华北市场迅速风靡全国，当年

3、单品销量和销售额更在行业中力拔头筹，荣获“全国十大最受欢迎饮品”。异军突起的红枣酸奶当年便聚焦了各大乳企的投资目光，2008年，行业各品牌陆续跟进，开发出了各种红枣口味的酸奶，由此全国掀起了一股红色旋风。截止2009年12月，红枣口味已经远远超越其它口味酸奶，成为国内酸奶行业继原味之后的第二大品类。复合红枣再掀红色旋风君乐宝弯道超越2222•不断满足消费者需求,。了解消费者需求，不断开发新产品适应市场需要。随着红枣酸奶市场的逐步扩大，消费者的多样化需求也对市场的细分.产品的升级提出了更高要求，尤其是消费者希望红枣酸奶能在原有养生功效的基础上更进一步，成为真正意

4、义上的养生酸奶。君乐宝复合红枣酸奶的面世，满足了消费者的这一需求，再次掀起了乳品领域的红色旋风。2010年初，曾以红枣酸奶名扬全国的君乐宝乳业，再次推出了国内首款中式养生酸奶一一君乐宝复合红枣酸奶，在红枣食材的基础上添加了汉方食材一一阿胶、莲子和枸杞，搭配出阿胶红枣、莲子红枣、枸杞红枣三种复合口味，产品不仅强调口味的复合，更加突出食材对消费者养颜、滋补、安神的帮助。一直以来，“复合，，趋势都代表着饮品的一个发展方向，从美汁源果粒橙的口感复合，到果粒奶优的口味复合，再到营养快线的18种营养素的营养复合，复合趋势的每一次发展都带来了产品的升级。君乐宝复合红枣酸奶的

5、面世，将复合趋势再次延伸到功能复合领域，将阿胶的滋补、枸杞的润补、莲子的清补功效与红枣的益气补血充分结合，开发出了满足消费者补养需求的功能产品，市场销量一路攀升。业内人士预计，从红枣酸奶占据品类第二的宝座，到复合红枣酸奶开辟养生酸奶新市场格局，红枣酸奶的养生功效正在被越来越多的消费者关注和青睐，进而引发品类的更新换代，产品升级。而随着这一新趋势的出现，未来也将有一批创新性强的企业异军突起，可以说，像君乐宝这样的区域乳企，3333善于宣传，把自己的优势拿来广泛宣传，在自己擅长的领域不断发力，实现弯道超越。产品不仅强调口味的复合，更加突出食材对消费者养颜、滋补、安

6、神的帮助。抓住消费者的心理，让消费者感觉在消费了的同时也让自己的健康得到了提升，两全其美的事，使消费者得利，主动愿意购买产品，同时也实现了公司的利益。石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、家、陕西1家。目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、IS022000食品安全管理三体系认

7、证。公司简介公司成立于1995年，集产、销、研于一体，拥有生产子公司九家。拥有全国规模最大、设备自动化程度最高的单体酸牛奶生产车间，是华北乳业第一品牌，现拥有员工4300余人。依托华北地区辽阔绿色的优质奶源带，君乐宝乳业形成了独有奶源管理模式，保证了原奶的天然纯净、滴滴香醇。凭借多年低温发酵乳行业的研发与管理经验，君乐宝目前产品已逐渐扩展到低温.常温两大领域，形成酸牛奶、纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。拥有红枣酸牛奶、五色谷养生牛奶、每日活菌活性乳酸菌饮料、酪爵庄园欧式酸奶酪、多谷力谷物浓浆饮品等多款行业领先的明星产品。目前销售区域已扩展到河北、河南

8、、山东、山西、辽宁、江苏、安徽等全国主