【管理课件】伊利

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1、伊利，08之后怎么办?中国营销传播网，2007-12-04,作者：齐剑利,访问人数:298最近，学习看上市公司的年报。曾经问过资深的财务人士，屮国上市公司的年报的可信度有多少。他的冋答是，90%左右。这样的I叫答充满了小国式的艺术，单纯从90%的数字来说，年报的可信度还是很高的，但是到底是哪10%的信息不准确或者是不可信呢？也许这10%的信息的重耍程度耍远远超出那另外的90%。我的职业是卖牛奶（可能很多方家对这样的业务定位不屑一顾），因此对于涉乳上市公司（一个强人的自创，用来定义业务构成屮乳品占据一定的份额的上市公司）比较关注。刚好手头有伊利乳业（6

2、00887）06年和05年的年报，大着胆子做了一个简单的分析。伊利两年的业绩表现是很优秀的，但是当我们仔细分析其中的部分指标，我们还是能够发现伊利在最近的运营屮所面临的压力。当然，企业的运营是长期的，存在问题是必然的。不过通过和行业相关的人士沟通，绝人多数的人士对于伊利未来的前景并不是很看好。儿乎所有的人都认为，在08年奥运会这样的巨大利好Z下，伊利整体的发展应该继续保持强劲，但是过T08年之后伊利最近儿年变化过程中所累积的问题将陆续的爆发出來。笔者就以个人的浅薄的认识，谈一谈対于伊利的认识和理解，也人胆的设想一下伊利未來的发展路径以及发展过程中可能

3、会面临的问题。首先，我们先简单的浏览一下伊利两年的报表相关的对比数字。1＞企业成长指标从伊利的三项主要成长指标來看，表现还是不错的。以超过100亿的规模保持着30%以上的增长速度，虽然净利润的增长不是很理想，但还是可以接受的。不过总资产的增长冇些疑惑，因为按照伊利的止常运营而言，总资产的增长不应该有这样的速度。参照伊利的资产负债率，我们发现，伊利两年的负债率提高了8%,也就是说伊利加人了贷款的力度。能够解释伊利加大贷款的理由的是，固定投入的增加（伊利在生产布局方面已经落后于蒙牛），而且要迎接奥运会也需要更多的资源投入。但是不支持伊利加大贷款的理rh似

4、乎更充分，因为作为快速消费品中的快速消费品，资金的冋笼和周转应该都是非常迅速的，不应该出现流动性不足的问题。从企业成长指标来看，伊利的发展仍然是强劲良性的。2、利润指标从伊利两年的利润表现而言，如果以成长指标为参照，只能说差强人意。毛利率的下降和销售成本的升高都说明伊利在追求企业成长的同时，在口身的结构调整方面速度仍然是慢了一些。按照目前行业的平均水平而言，伊利的利润指标仍然是可接受的。但是如果和蒙牛的相关指标来对照，只能说在利润的表现方面差距是逐渐在扩大的。3、经营行为指标项目2005年2006年差异应收帐款周转夭数4.455.631.18存货周转

5、天数32.8236.293应付帐款周转天数31.5736.495从应付账款周转天数的增加，我们看到伊利通过延长应付来进行短期的融资的企图，这是企业运营中也经常采用的手段。但应付周转速度的降低从长远看來，対于企业整体供应链合作伙伴而言不是一个好消息，尽管以伊利的企业引力，不愁吸引不到更多更好的供应商。应付账期的延长也可以佐证流动性不足的问题。而应收周转的减慢和存货周转的减慢就不能不说在整体的运营方面出现了效率降低的不好迹象了。虽然伊利的应收周转仍然处于行业中的领先水平，但是应收周转的减慢在一定程度上说明伊利曾经的经销模式在发生着一些变化，当然目前的变化

6、仍然在控制范围之内。而存货周转的减慢，只能说明两个方向的问题，产品销售不畅或者是存货量增大了，不论是哪个方向对于快速消费品而言都不是一•个利好的消息，当然也可能伊利有hl的的增人了部分原材料的库存，也可能会造成存货周转的降低，如果是策略的增加存货也不能说明太多的问题。4、流动指标项目2005年2006年差异流动比率109%81%-28%速动比率68.40%35.40%-33%从伊利两年的流动指标来看，更明显的说明了伊利目前流动性不足的问题。这些流动性不足到底是因为存货增加产生的还是因为产品销售不畅产生的，原因我们不得而知。而从速动比率來看，伊利的短期

7、尝债能力出现了问题，虽然从目前來看，问题还不是很严重。那么对于伊利这样快速消费品金业而言，为什么会出现现金流的短缺呢？资源被投入到哪些方面了呢？这些投资能否在耒来给伊利提供强劲的成长动力呢？通过对上述简单数据的分析，我们可以清晰的描述出伊利整体的运营思路：不惜一切代价保证销售业绩的增反。不知道这样的思路是来源于新的管理团队的压力，还是来源于和蒙牛的残酷竟争。短期之内的这种策略选择，也许不会造成非常危险的结果，但伊利的这种策略并没冇彻底实现，如果伊利选择的是一条和蒙牛残酷竞争的路子，如果伊利不能逐渐实现自己的策略，在这条路上将越走越难。在伊利的未来发展

8、的路上面临着四大难题，如果这些问题不能得到冇效的解决，那么伊利08年之后的路可能将更加艰难。第一大难题：乳业