《店铺数据分析表格》

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1、店铺销售数据分析1服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）销售曰很衣4年月曰2专卖店/专柜’天气：总页笫页卩款号"魏量A单如金销售折扣实收备aS3M・・•、XJL>XXL，合计3■□♦>pap*•>PaQQQaaa23a2a22aaa*Qa22a2a2aQp*0P心<9&aQ2Qa2aQa2a2a*a3aa22aQ4<3a+Aa科€A丿芒Qq7aaVaQ合计】口BT曰存货Q件卩今曰进童・件・今曰件・今曰卢件・今曰结存Q2件a元2元・元・元A元小人;：*在这张销售口报表中，完

2、整地将服装店铺当口销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价,属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，女th畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情

3、况。以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890,白色，225%/件，销售5件。从当口销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。在

4、促销活动中，服装销售应该是款少量大。从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看岀销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。对应畅销款式的色号、码型，再查店铺的库存数量，是否缺码断货？按照现销售速度，预测该库存能维持几天的销售？对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。对应完

5、全滞销的产品，分析在促销活动中没有销售的真正原因，再分析其他店铺是否有对此类产品的需求，若有，则调配货品；若没有，则要再使用价格杠杆进行调节。若最终是产品本身的原因，在价格调节没有作用，而产品的生命周期已经度过，只能作为“死库存”來处理。日报表是对服装销售进度“微观”的了解与监控，周报表则是对服装销售的时段监控。由于周报表记录了一周（7天）的销售状态，从累计的销售趋势、补货情况、库存状态，能分析出该店铺的销售脉络，从而有针对性地调节货品。例如：某服装店铺的销售周报表店铺营运周分析报表.专耒店传柜S曰期,平均气温.（笫周）2星期—A星期二2星期三3星期四2星期五十星期六.星期曰.昆

6、升f降比例％*月累计完威占比$3备：注a上周销售PQ4»Q33aaQa3本周销告"22♦>2aaQ♦>2下周计划22aQ♦>二、本周销传类别分析*4类别3销售占比库存数:£*占比%门销售全额2占比库存金额卩占比备注，毛衫,■•Q2Q€2单西门Q°♦>dQ奪西CQQaaaQqq合计“2<9°三、货品畅、滞分析'4序号Q畅销排名2滞销排名Q款号2销售量匸占比％2库存量匚款号4销售量鼻占比％2库存量41-PaP2^祕Q茯3p柑4paP5^祕Q茯合计=Q4422•・品议货建42星期―A星期二P星期三Q星期四P星期五2上周销営22Q2本周销售2Q2下同计划2-•3«9星期六2星期Bp合昆升

7、/障比例沧月累计気成占比冷1备:注J2aQ2282序号〜畅销色P色号4销售呈2占比％a码型3销替呈2占比％2aa♦>Q22324。2卢5“Q•P合计门4?建议’亠32負品色比、弓rj

8、五、竞争品牌負品分析，同场名称Q主销“款号7磁品种类心面科成讣颜色八款式P特点本周销售数愛上柜"时间-厶q♦>♦>♦>a-aaa♦>aQ周报表主要应用于每周一次的营销会议，由各店长提前准备数据并进行分析，在会议上主要阐述店铺的销售情况和货品状况，论据以数据为主。以上周报表（2页）比较全面地囊括了服装