（论文）中小企业发展策略

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1、中小企业发展策略浙江省经济的发展格局一直是以中小企业为主，加快中小企业发展，推动中小企业开拓国际市场，在浙江经济屮具有极其重要的意义。当前，社会已为屮小企业提供了较好的发展环境,但还需要政府继续给了有力扶持，特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难，消除发展障碍，培育竞争力。企业口身耍充分把握发展机遇，确定企业发展战略，推动企业发展驶上快车道，为向大企业发展积蒂力量。同时，中小企业还必须十分重视发展策略问题。一、权变制胜出奇以绝■善于运用奇正策略孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”转换到商战屮，正者，也就是常规产品、传统款式、已冇市场以及通行的营销方式等；奇者，就

2、是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小金业固然要讣有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络，唱好自己的拿手戏。但是，市场风云变幻，况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差界性不大，又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。如果只知道守住“」I丁地，固步自封不创新，“i["地是不可能固若金汤的，不是坐以待毙，就是被拖垮。因此，必须善于运用奇正策略，学会度势控变，做到以不变应万变，以权变来制胜。要设立研发机构，加强技术创新体系建设，获得产品技术上的提高，不断推出市场需求、款式新颖的新产品，采収别出心裁、出人意外的新举措，开拓新兴的、有潜力的新市场。

3、当然，“正”与“俨是相对的、辩证的关系，一件产品最先研发出来时为“苗，待其他金业相继模仿后则变为怔二就需要用更新的产品來开拓市场，使证叹转化为“奇”。屮小企业只有充分运用好奇正策略，“奇正相生”，不断创新，才能有生命力，才能发展壮大。二、扬长避短乘势而行■善于运用聚焦策略每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且，屮小企业往往难以形成规模性生产和销售，难冇较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业，形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。所以，明智的中小企业就耍善于“并兵相敌二坚持“有

4、所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成H身优势的领域和目标上來，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有Z。在形成相对竞争优势后，要乘势而行，努力使聚焦策略不断取得战果，便企业在该H标区域内呈鼎立之态，形成核心竞争力。三、避实击虚乘虚而入■善于运用虚实策略中小企业面临竞争压力更大、危机感更强，因而也更需耍制度创新和技术创新；组织构架精十，管理层次少，运行机制更为灵活；面对瞬息万变的市场，适应性和承受力、应变力也较强，在经营上更有弹性。所以，中小企业应充分发挥口身优势，密切观察竞争对手，分析研

5、究市场态势，釆取避实击虚策略，避竞争对手长处Z实，击竞争对手短处Z虚；避市场饱和Z实，击市场空缺之虚。注意寻找大金业不愿或不能进入的，企业白身有基础而乂能发挥专长的市场空档；注意抓住当而-•代产胡开始衰退，后一代产站尚未投入之吋而出现的产甜空档；注意捕捉一些大型金业往往求助于社会分工协作，希望其他企业帮助从事加工业务而派生的介入空档。中小企业要找到自身的发展空间，走“小而专"、“小而特"的发展路子，逐步形成白己的优势，形成自己的“实"。四、见缝插针乘隙而进■善于运用穿插策略同一行业、同一领域，往往分布着大、中、小不等的企业，它们在同一市场中竞争赛跑，企业之间实力很

6、不均衡，起步又不一致，竞争是相当残酷的。但是，市场不怜悯弱者,不相信眼泪，它遵循的是适者牛•存、强胜弱汰的规律。在竞争中，中小企业由于势单力薄,肯定难以与大型企业相抗衡，从某种程度上讲，中小企业似乎在大型企业的巨大压力中生长,而小企业更是在人、屮型企业的夹缝屮生存，时时有被碾碎的危险。因此，明智的企业应学会运用穿插策略，利用市场竞争的“空隙”，见缝插针，乘“隙"而进，建立自己的“根据地二如在市场竞争中无意与大型企业正面碰撞，应采取迂回战术，避开锋芒，不能硬碰蛮撞。只有这样，屮小金业才能在市场竞争屮绝处逢生、化险为夷，才能在大型企业包围圈里找到生存发展的空间。五、抢

7、占先机以快取胜■善于运用快反策略市场往往是以快取胜的。谁先研发出新产品，谁先满足需求，谁先抢占市场，谁就能在市场角逐中掌握主动；同类、同质、同价产品，谁先把它投放市场，谁就能控制市场制高点，其他企业若想拿下这制高点，就得花儿倍、儿十倍的力气，投入儿倍、儿十倍的费用。先处战地，捷足先登，靠的是速度，屮小企业发展白己，必须运用快反策略，提高快速反应能力。要重视对市场的分析研究，随时掌握市场脉搏，适时调整经营策略；对市场要有一种特有的嗅觉，增强对市场反应的灵倾度，及时捕捉先机；要注意发挥其灵活善变、船小好调头的长处，做到兵贵神速，在抢抓机遇中赢得主动权。只有这样，企业的

8、潜在优势才