现代农机流通体系建设

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1、内蒙古农牧机流通行业发展论坛材料从电子商务与现代物流的发展谈现代农机流通体系建设一一巴彦淖尔市灵达农机公司安灵义我国的农机流通体系，在上世纪80年代以前，是国有农机公司专营的单八体制。80年代至90年代中期，个体、私营企业和生产企业的市场营销部门参与进来，但仍以国营农机公司为主体。1995年以后，国有农机公司逐渐被民营农机流通企业和个体经销商所取代，同时，农机大市场、农机超市大量涌现，电子商务、连锁经营相继兴起，农机流通业呈现出百花齐放的繁荣局面。近年来，随着党的惠农政策，尤其是农机购置补贴政策实施力度的不断加大，农机流通业被

2、注入巨大的生机和活力，迎来前所未有的大发展期。但与此同时，经济全球化浪潮11?-波-•波地冲击着本尚脆弱的农机流通体系，国外流通业巨头在争相进入中国这个富有吸引力的大市场，新理念、新技术更是接撞而至。在国人对连锁经营、特许经营、电子商务、物流配送等还颇感陌生,在相当…部分领域尚处起步阶段之际，又迎来了电子商务物流、4S店、6S店等崭新的贸易和服务方式。——农机流通业面临着的机遇和挑战也是前所未有的。、我国农机流通体系存在的问题（一）农机专业市场发展的困惑农机大市场是当前农机流通领域的重要业态。自上世纪90年代以来，全国各地建了

3、不少的农机市场，但真正成功的农机专业市场不多。有相当一部分农机市场在建成之时即转变经营方向，成了家电、皮具等商品的批发市场。现有的农机大市场，似乎必与汽车、电器等组合在一块，方能发展壮人，如我国最人的农机市场一河北庞口汽车农机配件城。究其原因：一是农机的季节性强。农机作为农业生产资料，自然以农事为应，主要农机产品大多一年只有不足三个月的销售旺季，其它时间便陷入萧条或半萧条。尤其是排灌类农机，如遇上风调雨顺的年份，整年都是淡季;二是农机经营利润低。农机是微利行业，销售利润更低。同时，农机具有小批量、分散供应的特点，靠人批量销售获

4、利也难；三是农机经营开销大。农机具有单体重（大）、单价高的特点，需要的仓储场地，占用的资金量俐息支出）以及运输成本都高；四是相当部分农机生产企业选择自销形式，不在农机市场开设窗口，尤其是纳入购置补贴的农机生产企业，已形成经销商代理制度，导致主要农机具在区域农机大市场“体外流通”的局面；五是农机技术要求较高，加上多是野外作业，农民素质也不高，售后服务难搞，退货、换货纠纷多。以上这些不利因素，至少短期内没有消除的迹象，严重制约着农机专业市场的发展和壮大。（J农机流通行业接受新生书物的能力不强。电了商务，连锁经营在其他行业已发展得如

5、火如荼，而在农机流通领域尚未形成气候，整体上还是传统的模式。（三）农机流通企业的规模普通偏小。在很多行业正追求规模效应，人行兼并、整合之际，农机流通行业动静不大，在局部地区，甚至出现越來越小分散的现象。（四）农机流通领域现代物流发展缓慢。从整体上看，传统物流手段仍是农机流通业的“主流”。大部分农机市场和农机流通企业都没有建设物流配送中心。物流设施陈

6、口，物流效率低、成本高，是制约农机流通业发展的主要因素之一。（五）农机流通企业合作意识不强。农机生产企业与流通企业之间，以及流通企业之间成功合作的事例不多，跨行业的合作更是少见。"

7、各口为政”、“小而全”的思想，急功近利的观念比较严重。在经济全球化的今天，不搞合作就会落后。二、农机流通业的发展趋势（一）农机生产企业口销力度将不断加大。随着电子商务和现代物流的发展，大型农机生产企业将在现有营销网络的基础上，通过整合自身资源，吸收外界资源，形成口己的物流配送体系。尤其是品牌农机，将率先实行网上直销。即生产企业通过设置网络直销模式，用户在网上点击定购后，委托第三方物流公司代送,或通过口已的配送体系和特许经销商、代理商就近送达。我国庞人的网民群体和信用卡消费制度的建立，支持着这种趋势。（二）建立集物流、商流和信息

8、流于一体的现代物流配送中心，将成为新型流通体系建设的重要内容。商品流通是商品从生产领域向消费领域的社会经济移动。根据商品在流通中的不同形式划分为商流（以商品所有权转移为标志的商品、货币转换）和物流（物品实体流动过程），而信息流则是随着商品经济的发展，由商流和物流派生的，并随着网络经济的发展而日显重要。所以，现代商品流通体系实际包括商流、物流、信息流和资金流。当前,我国已进入电子商务时代，现代物流业也发展很快。建立以批发商为龙头，由生产企业、零售商和连锁超市等加盟合作，共同投资建设的现代物流配送中心，将成为商品流通领域的一个新的

9、亮点，亦是农机批发市场和农机流通企业的发展方向。（三）、服务营销一体化将成为时尚潮流。在经济社会快速发展的今天，各行各业都在推行一体化服务。如海尔服务营销一体化，汽车营销服务一体化等，农机也不例外。农村广、农民多是中国的国情，而农机又是技术性强的产品。农机操作需要培训,农机维