现代营销论文

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1、云轩百货市场营销策划书前言：随着高校人数的不断增加,进一步促使了校园这个独特大市场的形成，校园所表现出的巨大的消费空间，引起了企业界和学术界的共同关注。研究校园营销的特点，大力开拓校园市场，对于企业界扩宽销售市场，提高经济效益具有重要的意义。为此，云轩百货纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，打算依托河大校园市场做出口己的品位与风格，打造一流的白货品牌。一、简介云轩百货是由一个团结、进取、诚信的在校大学生运营团队管理，面向河北大学的一个百货时尚购物所。云轩一直用诚信致力于为

2、身边的学子提供一种全新的购物方式，提供一•种快捷、实惠的购物体验。而云轩的产品定位是紧跟学生的需求，其目标的市场的定位是市场专业化，既围绕学生提供他们需求量比较大又适合日常需求的产品；初期拟订销售产品：电子产品、沐浴品、化妆品、吋尚饰品、精美礼品、情侣用品……（具体商品的种类有团队成员讨论再确定）。二、可行性分析（一）市场分析目前，中国高校数量已达2000所以上，在校学生数量已达1700万。大学生作为一个特殊阶层，其影响力是广泛和深远的。大学生消费的全面化，消费行为的“时尚”、“个性”、“便捷”-一这是时

3、下年轻一族推崇的生活方式，而这一是生活方式正好与校园营销的理念相一致。（二）经济分析根据权威机构调查数据显示：中国大学生年均消费在10000元左右，这意味着中国大学生年消费额在1700亿人民币，已不仅仅意味着未来的消费者，而是一个庞大的触手可及的消费市场。（三）消费行为分析市于人学生年龄较轻，群体较特别，我们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，我们有着旺盛的消费需求，另一方面，我们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，形成了以理性消费是主流的消费行为。从

4、调查结果来看，价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因索。讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。在购买商品时，大学生们首先考虑的因索是价格和质量。（四）竞争对手赫达易百超市惠友超市（军校广场处）大润发超市（五）SWOT分析这里用管理学、竞争情报研究方而常用的SWOT方法对本次营销的优势（S）、劣势（W）、机会（0）、威胁（T）做一个全面的分析。S:（优势）第一：消费人员主要为在校大学生，大学生站在先进文化的最前端，容易接触到、也容易接受新事物的产生和发展，消费观念比较超前。同时，大学生有旺盛的消

5、费欲望。所以，大学生的消费市场广大，消费群体相对集小。第二：本次营销的产品主要以小商品为主，物美价廉，产品种类齐全，实用性高，主耍根据在校人学生的需求来针对性的选取产品销售，符合人学生消费的需求心理。第三：大部分产品以批发为主，价格略低于学校的超市和周围的商铺同类产品的价格。第四：有厂商的赞助，确保了商品來源，可以降低商品的成本。W:（劣势）第一：营销的活动产品售后服务得不到保证，因为主要是学生销售，没有止规的营业资格。第二：竞争对手较多，同类商品竞争压力较大，消费者会以最适合的价格去消费，叮能导致商品滞

6、销的情况出现。第三：一些客观的因索如天气等，导致商品的销售量少其至无法岀售。0:（机会）第一：有广阔的校园空间，人际关系良好，消费的群体较大。第二：部分特色商品吸引力较大如防臭鞋垫等，主耍以厂商提供，同类产品很少在竞争对手那里出现，会引起消费者的购买欲望。T:碱胁）第一、相对于校园竞争者，他们对学生的实际需求非常了解，同时学校超市等己经在长时间形成一个巨大的固定消费人员市场，不会在短时间有所变化。第二、销售的竞争对手主耍都是学生，我们的起点一样，根据能力强弱，会有一定的区别。第三：竞争对手的商品销售宣传力

7、度较大，对我们的店铺构成威胁。三、目标市场定位：1、市场细分：年龄：20-25岁的绍兴文理学院南山校区学生。可自由支配资金：每月100-300元之间的学生顾客群体。个人偏好：注重实用性。2、目标市场选择：针对20-25岁的河北大学南北校区学生的市场我们选择的是完全覆盖目标市场。3、、市场定位：我们在制定选择市场定位选择的是差异定位模式，针对不同的市场选择不同的定位模式，如根据学生的地域定位、年龄定位、层次定位、文化背景定位，消费水平定位等。四、营销策略组合（-）产品策略：1、对产品取一些吸引人的名字，增加

8、顾客对产品的好奇心和购买欲槊。2、化无形为有形，将服务内容用一张张卡片的方式体现出来，增强其可感知性,更容易赢得用户的信赖感。3、为特色商品配置专门的包装盒和商品挂件，增加商品的魅力产品组合购买。4、每一件商品都附赠一张我们“云轩百货”对消费者真挚祝福的卡片，让顾客每时每刻都有一份好心情，增加我们的“回头客”。5、。对用户群进行二次细分，根据用户需求不同制作不同的产品组合，用户也可以自由的个性选择。（-）定价策略：1、咼价撇之