特许经营论文

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1、指导教师：连锁经营管理海南经贸职业技术学院作者：周慧吕业清专业:时间：二。年H-一月1工商管理系09连锁经营与管理1班周慧摘要自从特许经营这一概念岀现在商海，自此便成为一个热议话题，然而对于特许双方来说，特许经营带来怎样的利益呢？对于特许人来说可以用他人自己壮大自己的企业，成功的为自己的企业发展下线扩大了自身企业的经营范围，而对于受许人来说以小的投资换的技术与管理，借用知名企业品牌成功为自己谋求利润，成功创业。从种种收益角度來说，特许经营很快被人们所接受。关键词：特许经营、特许人、受许人工商管理系09连锁经营与管理1班周慧目录摘录4正文568

2、■■1-H•…一、特许经营对特许人的益处：二、特许经营对受许人的益处：三、实例案例：特许经营法立法：10前言：对于绝大多数的人来说，创业是艰苦的，在未知的商业领域屮充满了诸多的风险与危机，很多下海从商的人血本无归，最后只能黯然收场，对此人们对创业畏之如虎。然而1991年特许经营这个概念正式进入中国，为国人创业带来了一条新的出路。然而什么事特许经营呢？特许经营是指：特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。通过逐渐的了解，人们对于这个原本生硕的名词解释有了个

3、具体的了解：现有的许多商家在拥有品牌以及技术的前提下，为了扩大自身经营范围、提高品牌效益、打响企业知名度，企业会对项目进行招商，提供加盟机会，企业会为加盟商提供经营资源，经营技术以维持加盟商店面的正常运作，而加盟商需要提供加盟费用、店铺运营费用以及店铺门面。这是一个知名企业与广大群众的一个互利互惠的契机，这种独特的经营模式带给合作双方不小的好处。那么对于双方来说特许经营会带来怎样的好处呢？4工商管理系09连锁经营与管理1班周慧正文一、特许经营对特许人的益处：(1)由于开设的每一家特许经营的分店都是由受许人提供资金，从而分担了特许人的财政风险，

4、使特许人充分地运用别人的资金来发展自己的事业。(2)因为受许人自己把资金、希望等“押”在了特许加盟屮，所以动力、压力很足,也更加积极肯干，这种状况有利于特许人事业发展。(3)特许人可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平，提高管理效率。特许人只需建立一个紧密的组织，包括一些与经营业务有关的高度专业化的经理和辅助人员。(4)特许人能以更快的速度发展业务而不受通常的资金限制，以最低限度的再投资就能在分店获得高回报；再投资资源的增长使业务效益和效率更高，且有最终回购成功的特许加盟分店的机会。(5)因为特许经营现在在世界上的大多数国家都受当局或政府

5、的明确支持，所以特许人可以获得政府支持，加快国际化发展战略。(6)使特许人可以集屮资源于自己的擅长Z处，从而在提高核心竞争力的同时增强特许人的整体竞争力。(7)增加T咲系户S毫无疑问，因任何缘由与外部进行合作本身就使特许人增加了“关系户"，而“关系户''所带来的关系资源将成为特许人的另一宝贵财富。(8)增加收益的同吋降低成本。显然，进货、销售的数量增人都会使特许人人幅度地降低成本，此外，还有非因降低成本的多余收益获得。因此，特许经营真可谓是一举多得的。(9)使特许人能够进入特别的市场。有时候，特许人意欲进入的市场存在着一些单凭特许人自己很难或

6、根木不能解决的屏障，比如国家政策、民族习俗、交通运输等等，但由当地人进行本业务的经营就可以成功地消除这些屏障，从而使特许人能够进入更大的市场。特许人将发现利用受许人对当地的兴趣和知识，能5工商管理系09连锁经营与管理1班周慧更容易地把组织扩展到现在述不在考虑范围之内的地区。(1)由于特许人使用了他人的资源，并通过培训计划使受许人能较好地完成经营业务，因此特许人能在全国范围内，甚至在世界范围内快速发展组织，而只用最少的风险资金和管理资源。(2)特许人无需冒很高的风险，也无需处理各分店在口常经营中可能出现的各种问题，而他仍然能获得合理的利润。(3

7、)在一个连锁组织中引入特许经营制度，可以把亏损或赢利很少的分支店转换成赢利较多的分店。这就使得一个即将倒闭的企业能维持下去。(4)特许人遇到的人事问题较少，因为他不需要去处理每个分支店中可能出现的人事问题。(5)各个分支店的管理会有很大改善，无论是人员激励还是尽量降低费用和扩大销售，都会比雇佣经理的情形要好。(6)生产商通过特许批发商或零售商，从而为他的产品建立起稳定的分销渠道,保证产品的销路。(7)有未充分利用的储存和分销设施的批发商，可以建立零售特许业务，从而为其分销的产品增加零售点，使那些设施能被充分利用。(8)现有多家分支店的企业，通

8、过制定特许合同的方式，出售掉其中部分或全部的分店以筹集资金，减少借贷规模，或使业务范围多样化。(9)特许经营为拥有多家连锁店的业主提供了扩展其业务的新方法，采用特许