otc销售 模式

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1、合晟品种福建省全省OTC操作布局及方法一、可操作品种：阿德福韦脂、阴道泡腾片、新生化片、复酚软膏、氢昆乳膏、胃铋美颗粒、尪痹片、跳骨片、强力枇杷露、无胡止痛口服液、复方嗜酸乳杆菌片等。二、全省操作布局：1、产品分类：将上述可操作品种要为两类，一类为医院周边药店操作品种，主要以院内开方，院外销售售为主如：阴道泡腾片，第二类为可销售连锁及重点单体药店操作的品种，如菌片、胃铋美颗粒、阿德福韦脂等。2、OTC产品市场布局：①、根据上述分类，主要完成以下市场销售载体的上货工作（针对第二类产品）。A、福州：紫金连锁、回春、惠好、四海、康利达、易安堂、逸仙、新北方、宜又佳等为福

2、州主要连锁药房，其中紫金、宜又佳、回春、康利达、新北方为五家重点操作连锁，其余可选择配合度高的为合作对象。B、泉州市场：东南医药连锁；C、漳州市场：聚善堂、鹭燕、紫金等连锁；D、厦门市场：九鼎、鹭燕、湖滨等连锁；E、龙岩：百姓、紫金、海华等；F、三明、南平、宁德：紫金对上述市场的可根据当地实际选择合作连锁药房。②3、针对第一类前期只要求各办处利用各地的资源在医院周边定议布局即可。一、操作方法：1、产品进场谈判：2、配送渠道：①中标品种由配送单位直接配送。②非中标品种：选择各地对OTC药店覆盖率较高的医药公司完成合作谈判与配送工作，如福州可选择九州通为合作单位，完成

3、对福州与宁德覆盖，泉州可选择东南为合作对象，厦门可选择钜翔、漳州选择聚善堂等；3、利润分配办法：①中标品种：结合本标实际情况，中标品种按15%以内的点数与药店（包括医院周边药店），完成谈判与进场工作。②非中标品种：原则上按4.5折（零售价）的扣率完成谈判工作，若能完成首推谈判，可以返利的形式完成，能带量销售的一定要带量谈判。③兑付办法：根据医药公司流禹，经双方核定后走公司审批程序，于次月10日前予以完成。4、进场后需完成的工作：①维持渠道价格的稳定，做到可控。、②有条件的可结合公司资源，直接进连锁开展对店员的培训工作，提高店员对我司产品的熟悉度与推广度，提升产品销

4、量。③密切关注产品库存，建议适度压货（但不可过度），及时备足库存。3①及时兑付费用以求长期稳定合作。②重中之重的工作是：阶段性、针对性完成市场排查工作，防止窜货现象发生，一旦发现窜货、及时购买（开具发票等），及时上报、及时处理。二、操作人员：1、方案一：①利用现有办事处资源完成对医院周边药店的布局（针对医院中标品种），时间为开标后一个月。②若办事处无法完成布局，由公司统一完成布局任务。③办事处对公司提出的连锁进场目标、客户无法完成进场工作的，由公司自行完成。2、方案二：公司自主成立OTC操作团队进行操作。3