特价管理细则

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1、特价管理细则一、目的为更好的规范产品特价巾请、审批、监巒、考核，确保产品特价中请的规范性、冃的性和有效性，实现企业利润的最大化，特制订本细则。二、实施范围生鲜品南方营销中心、华北营销中心三、实施时间自木方案下发自2012年11月1日起生效，一切与之冲突的规定一律停止。四、特价促销的类型1＞老品特价促销：针对性打压竞品、开发新渠道、维护老渠道、支持重点开发市场、提高老店销量及市场的各类主题促销等。2、新品特价促销：新开发或者是开发不足30天的产品、市场部与市场协商确定的当刀主要推广产品。3、新店特价促销：为配合新开门店促销，公司支持的特价单品为新店促销单品。新店开业特价巾请必

2、须耍注明开业时间。此特价中请耍与门店开业时间对应，开业Z后再中请的周期性的产品特价，均不再列入新店开业计划，否则视为虚报。4、每日特价追加：为消化入库产品，开发和维护团购客户，实现产品的均衡销售。5、注意事项：除每日追加计划外，以上特价促销类型均不得重复中请。五、总体特价费用的制定及控制1、大区/区域內各市场的特价费用于每月刀底的28日前上报鲜品营销办公室，戢终由鲜品营销办公室和市场部依据市场的总体任务、市场贡献、市场成熟度及公司的发展战略确定，后卜•发执行。2、大区/区域对所上报的费用负责，务必根据总体费用总额统筹规划使用，可在市场间进行分配调整（调整时需以普通请批单的形

3、式向市场部负责人中请，大区统计做好特价费用明细的更新、发布和备案丄作）。3、大区/市场特价费用超标的市场一律停止任何特价支持（特殊悄况需经市场部负责人批准）。4、鲜品营销办公室设专人做好费用的跟踪、核对和备案工作，发现市场问题及时上报并停止特价。六、申请特价流程要求（一）第一步：中报人填写及耍求1、送呈：应填写“生鲜品細（南方或华北）营销中心”2、送达时间：选择当天巾谙的时间3、中报单位：填写**市场一个城市划分为多个市场，口执行一个价格体系的（如：上海、济南、淄博等），在上报特价时，可以一起上报，不用单独进行上报，以便上报混乱，价格不一。4、填写特价费用结余：特价费用结余

4、每日更新，同一天内同一市场严禁出现多次特价，最多允许3个单品。同一时间段内严禁重复促销。如遇每日追加的情况，特价结余截止到止在进行的特价前进行核算。特价费用结余与总计促销费用都填写当日追加计划使用的特价费用，市场下一次巾请其他特价促销类型时，减去方案执行过程中追加计划的特价累计使用费用。5、促销类型：根据实际情况，选择对应的促销类型。6、特价申请说明：主要填写市场促销背景、竞品动态及其它需要说明的事宜。7、屮报单品：写明需要申请的单品（产品名称要使用电子商务小的标准名称，不允许出现膘二、膘四、五花等简称），该空格只填写一个单品，如单次中请2个单品，请在单品2中填写，不允许添

5、到一个空格中去，为确保促销的有效性，每次促销授多只允许中请3个单品。&单品价格：单品原价格：现行指导价；单品申请价格：申请指导价；申请后零伟价：申请后在终端门店执行的价格；主竞品公司名称：在本市场最具影响力的同类品牌，而非肉摊或小厂家。主竞品零售价：竞品终端门店执行的价格。9、特价前LI均销最：由申请人按照电子商务数据进行上报特价前7天促销单品的均销量，新店特价促销、新开发单品新品特价促销、每口特价追加促销不用填写该项目，肓接空白即可，其他类型必须准确填写。特价前7天LI均销最必须附带截图上报，否则各级人员一律不予审批。如不填写该项1=1者木次促销无效，计划科一律不予调整价

6、格。（二）第二步：人区统计审核及要求：在申报人上报特价申请后，由人区统计审查市场上报的费用结余是否正确。如申请正确，要填写是否“正确”，后上报区域经理，如不正确，立即给予否冋。（三）第三步：区域经理审核及要求：区域经理除审核流程及数据的准确性外需在审批事项一栏中填写竞品信息及木次促销的主要U的及个人意见后上报大区经理。（四）第四步：人区经理审核及要求：大区经理对特价申请进行审核并填写个人意见后上报审批。（五）第五步：公司审批人员按照该单品的缺货、入库情况、冻鲜差价及市场其他信息进行审核。审核符合要求者予以批准并调价，审核不符者予以否回或修改。说明：特价申请流程上已经注明计最

7、单位，请严格按照规定的计最单位填报，严禁使用元/斤、万元、吨等与流程要求不符的计量单位。另外，前面流程屮已注明计最单位，后面只需要填写数字即可，不允许再填写计量单位。七、生产计划科批复特价要求1、重点市场、困难市场、空白市场及新开发市场以及个别特殊产品的特价申请力度，超出营销中心日常政策要求范用的，必须上报市场部负责人同意。2、特价周期：分割品控制在5天之内，最多不超过7天，预冷品控制在3天以内，最多不超过5天。3、缺货产品原则上不得批复特价。4、各市场正常程序申请的特价，相关计划员要按时处理完毕，不能影响市场正常