电大论文投标报价策略

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1、学习中心层次专业年级学号学生指导教师完成日期丈座痙二犬孝网络教育学院科生毕业论文（设计）题目：投标报价策略应用研究辽宁省奥鹏学习中心[6]VIP专科起点本科土木工程2011年秋季111130403912杨柳张朝弼2013年6月22日内容摘要投标制度反映了在商品经济制度下的经济规律和竞争原则。随着经济全球化的发展，建筑市场的竞争也愈加激烈。想要在众多的竞争对手面前，击败对手，赢得更多的项目承包权，对企业来说无疑是生存发展的关键。投标策略的应用成功与否，将密切关系到企业的生产经营，是一项重大课题。文以苏中集团参加金汉绿港家园二期B06号住宅楼项目的投标策略为研究对象，首先

2、介绍了项目的概况，然后对影响投标策略的因素进行分析，接下来对其他竞标人进行分析并对苏屮集团的投标策略的选择进行了探讨。最终提出基于当前激烈竞争环境、自身的优劣条件以及良好地外部环境等，应该选择盈利投标策略及不平衡报价法。关键词：招投标，投标策略，报价策略目录内容摘要I弓丨s11投标报价技巧概述21.1多方案报价法21.2突然降价法21.3突然袭击法21.4增加建议方案21.5计日工单价的报价法31.6低投标价夺标法32不同合同类型的投标报价策略42.1施工过程中的合同类型42.11总价合同42.12单价合同42.13成本加酬金合同52.2适用于各合同类型的投标报价策略

3、52.21工程项目的复杂程度52.22工程项目的设计深度52.23工程施工技术的先进程度52.24工程施工工期的紧迫程度53不同评标办法的投标报价策略63.1评标办法的种类63.11综合评估法73.12是最低评标价法。73.2适用于各评标办法的投标报价策略83.21综合评标法83.22最低评标价法83.23合理低价法93.24结束语94投标报价策略在工程项目投标中的应用实例94.2.1项口特点分析104.2.2施工条件分析104.23投标策略分析104.3.2木企业的投标策略与决策114.3.3投标报价的技巧——不平衡报价法11结论13参考文献14引言招投标制度在国外

4、已经有了90多年的历史，在屮国却是从上世纪80年代初期才开始，当时出现了少数世行和亚行贷款的项目开始实行招投标，到现在也仅仅有20多年的历史。在2000年开始正式施行的《招标投标法》中，明确规定了工程建设招投标的法律范围，并在认真总结我国现有招标投标实践经验与教训的基础上，通过研究与借鉴国外发达国家的招投标管理的成功经验，同时充分结合我国建设领域发展的具体情况，对以往的部分法规进行了重耍的完善与改革。之后随着2001年我国成功加入WTO,社会主义市场经济不断发展和逐步完善，以及迫切与国际惯例接轨的趋势要求，越來越多的国内外工程承包、成套设备进出口及劳动力输出将按照国际

5、标准和国际惯例运作，工程项目招投标也随之更加规范化、制度化。在这种趋势下，如何适应日益激烈的投标环境，转变观念，与吋俱进，巧妙运用投标策略和技巧，把握投标先机，就成为投标企业必须认真研究的重要课题。对于提高企业屮标几率，优化合理投标策略，很多学者都从不同方面进行了分析，并初步讨论了不同情况与企业投标策略的选择的关系，但是都比较笼统，缺乏细致的情况分析。本文将在众多学者的研究成果之上，通过结合金汉绿港家园二期B06号住宅楼项口的招标文件，制定出一套合理且具有竞争力的投标策略。本文首先分析了金汉绿港家园二期B06号住宅楼项目的招标文件的具体内容，其次通过对影响投标策略因素

6、、竞争对手及项目具体情况的分析，确定了针对木项口的投标策略。1投标报价技巧概述技巧是操作的技术和窍门，是实现屮标目标不可缺少的艺术。报价技巧是在投标报价小采用一定的手法或技巧使业主可以接受投标企业的方案，而小标后又能获得更多的利润。投标单位有了投标取胜的实力还不行，还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。因此，对投标单位来讲，必需十分重视对投标报价技巧的研究和使用。确定一个最优报价是提高竞标能力的关键Z-O在最优报价条件下，投标企业既有中标机会，又能获取较为可观的利润。常用的报价技巧主要有多方案报价法、突然降价法、突然袭击法、增加建议方案、计日工单价的报价法、低投标价报

7、价法六种。1.1多方案报价法对原标书中有可选方案或无明确规定方案时，我们可因地制宜做出不同方案和不同报价。这样，我们可以在原方案外另做一套方案，其总价可在一定程度上低于原方案报价，以吸引业主，争取有利的评标因素。另外一种情况，是自己的技术和设备满足不了原设计的要求，但在修改设计以适应口己的施工能力的前提下仍希望中标，于是可以报一个按原设计施工的投标报价（投高标）；另一个按修改设计施工的比原设计的标价低得多的投标报价，以诱导业主。1.2突然降价法由于投标竞争激烈，为迷惑对方，有意泄露一些假情报，如不打算参加投标,或准备投高标，表现出无利可图等假象，到投