炫铃市场分析

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1、炫铃市场分析前言2一、彩铃定义及简介2二、国外彩铃市场3三、国内市场现状41.设备供应市场42.运营商CRBT业务发展概况53.彩铃的内容市场63.1彩铃内容整体分析63.2中移动彩铃歌曲部分市场总体趋势及SP竞争程度64.行业价值链85.彩铃主命周期96.冃标用户分析96.1学生手机族：96.2时尚青年族：106.3商务一族：107.彩铃资费10四、对金环天朗炫铃业务组工作的建议111.充实曲冃库122.争取搞好运营商的关系123.把握111］目上传时间124.重视每个刀的主题活动135.重视营销

2、的力量136.—•定要关注流行动态，发现黑马147.考虑进入细分市场148.关于定价的问题149.注重运营数据的分析152005年彩铃业务市场分析noa无论是对于移动彩铃，还是联通炫铃，2005年将是高速增长的一年！调查显示，起步于2003年5月的彩铃业务在2004年“一鸣惊人”，短短一年多时间就达到了用八数和市场规模的井喷式增长：全国2200万注册用户和8.6亿元产值。根据对韩国和中国台湾的研究，及中国移动的彩铃业务口前的发展经验，结合我国的移动增值业务的实际情况，有关机构根据之前得到的川户数和每

3、川户的收入，预测2005年在个性化回铃音（即彩铃/炫铃）业务中，运营商、SP收入约2&07亿元、9.85亿元。系统设备需求新增11.2亿元，累计达到19.6亿元。一、彩铃定义及简介彩铃是CRBT（ColorRingBackTone）的简称，被叫用户设定此项服务示，主叫用户呼叫屮请此服务的被叫用户时，将听到由被叫用户预先设定的回铃音，该回铃音可以是音乐、歌曲、笑话、或用户口录的声音。除此以外，回铃音效述町以按照不同的主叫方号码和不同的时间段等方式来进行设置，体现被叫用户个性。所以，在国内，CRBT也被

4、叫做“个性化回铃音”，在屮移动此业务称为“彩铃”，在中联通，此业务称为“炫铃”,在网通电信，小灵通的这项业务称为“悦铃”。在运营商ARPU值下降的人背景下，整个产业链部在寻找能够对ARPU值有较人贡献的服务（不论是基础服务还是增值服务）。彩铃对ARPU值的拉动作用将比较明显，彩铃的立足点不是人们普遍看好的数据服务，而是被认为已经没有潜力的语音服务，彩铃的横空岀世给业界带來很多有益的启示。【说明：本文中，如非特别说明，“彩铃”指“个性化回铃音”，包括移动彩铃、联通炫铃、小灵通悦铃。】二、国外彩铃市场彩

5、铃业务在亚洲地区异常火爆。彩铃服务于2002年3刀在韩国SKT最先推出，并在很短的时间内流行起来。自业务开通以來，如图表1所示用八数增长速度较快，到2002年8月注册率已经达到16.5%0在SKT之示，韩国的LGT与KTF也相继开通了该服务。如图表2所示，截至2002年12月底，在8个月的时间内，韩国三大运营商签约彩铃业务的用户从零增加到610万，彩铃用户数已占韩国移动用户总数的20%,同时，2003年仍呈良好的增长趋势。韩国用户通过WEB、WAP或IVR来获得CRBT服务，CRBT服务的月租费为0

6、.75美元，每次购买的手机回铃音费用为1—2美元。据扬基集团的统计，2002年，韩国无线运营商从手机回铃音服务屮获得的收入总计9144万美元，预计这一数字2005年述会大幅增加。2003年1月“彩铃”服务被移植到香港、台湾、新加坡等地区，获得了很好的市场反馈，尤具为青少年喜爱。三、国内市场现状1.设备供应市场CRBT的实现方案有修改交换机方式、Servicenode方式、智能网方式三种，各方案的对比如图表3所示。由上表可见，三种方案主要区别在于屮继的占用量与交换机的修改量，系统木身区别不人。目前中国

7、市场上的CRBT设备供应商有十几家左右（见图表4）,主要由传统电信设备供应商、智能网供应商、增值业务开发商背景的厂商构成，其屮软件开发商与增值服务开发商占了大多数。尽管CRBT市场在屮国才启动两年多，但CRBT的供应商已达51家Z多，可见中国电信增值服务平台市场的竞争是十分激烈的，该市场中技术实力雄厚的供应商比较多。1.运营商CRBT业务发展概况中国移动在2003年5刀17口电信L1当天推出彩铃业务后，用户增K便一发不可收拾。移动公司在彩铃业务的推广工作上并没有下很大的力气，然而申请彩铃的用户却十分

8、踊跃，以至于公司不得不在试验期采取了限制每大新屮请用户数量的措施。可这也阻挡不住高涨的屮请热情，在一些限制名额的地区，还出现了用户为抢注彩铃的现象。同年，中国联通在部分地市（如山东）也推出了类似的炫铃业务，首先在其高端用户占主流的CDMA网中开展。商用之后进一步扩人炫铃的用户容呆，以便使联通130/131号段的GSM网用户也可以和CDMA用户一样使用炫铃服务。2004年我国两人运营商中国移动和屮国联通在国内各省市人力开展彩铃业务，2004至2005年将是小国彩铃业务发