王悦宇老师----《商业敏感度沙盘》课程

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1、商业敏感度沙盘课程--CEO想让你知道的商业智慧课程背景畅销帖《执行》的作者拉姆•查兰博士曾经写过一本小册子《whattheCEOwantsyoutoknow》,强调一种叫做"商业敏感度”(BusinessAcumen)的东西:从街头小贩到乡间鞋丿占，直至《财富》500强，它们都遵循着同样的准则和原理,换言之，它们用相似的商业语言说话和思考你是否注意过，那些世界一流的CEO的商业敏感度看起来和街头小贩相差无几。这些CEO们能够感受到机遇的存在并且利用它们，他们经营的公司年复一年地赢利。经营一家大企业和推车卖水

2、果或者在乡间开一家小店有何不同？“SBA:商业敏感度”的课程将通过2天的时间来帮助你了解基本的商业运作的规律及通用的商业语言和商业思维。课程特色＞第一个课程形式互动性强，学员学习热情高，实用性强；＞第二个课程内容引进拉姆•查兰博士《CEO说》核心精华五要素(现金+利润+周转率+增长+客户)，让学员学会真正的商业运营；＞第三个导师点评精辟，容易理解，观念新意，启发性强；课程特色＞建立商业意识TSBA为学员提供了一次经营口己公司的经历，从而使其建立起更好的商业意识。他们会为自己的公司做出战略决策，努力寻找客户并尽

3、力满足客户的需求，在激烈的市场环境屮制定价格策略，并最终对他们做出的决策的结果负责＞理解商业决策TSBA让学员深刻的感受到做出正确的商业决策的重要性。通过引入一系列管理工具，帮助学员在分析信息的基础上做出正确的高质量的战略决策。同时，有助于帮助学员更好的理解商业决策是怎样彩响到企业的最终的利润＞掌握商业语言TSBA运用鲜活的教训帮助学员建立起宏观的商业意识，站在管理者的角度谈经营，使学员深刻理解应怎样经营企业，如何通过对客户更好的理解来增加销售，学习寻找新的获利机会，并通过加强不同职能部门的内部沟通从而使得企

4、业的利润最大化课程收益＞理解商业活动的基木元素，利用这些元素使公司协调运作并赢利＞决定工作口标，如何与其他部门有效的沟通以达到高效的运作；＞如何通过每一个团队创造的价值來衡量公司盈利和现金流；＞解读财务报表数字背后的故事，分析和利用有关信息＞理解公司财务表现，股东回报和投资者信心的重要性课程对象（30・42人）＞企业高层管理人员，总裁，副总，总监＞管理人员，业务人员研发人员＞客户经理，项目经理，产品经理＞管理人员，业务人员研发人员＞人力资源，行政，采购，生产，物流等职能部门人员＞MBA总裁班课程形式＞金业经营

5、沙盘模拟＞课堂内容精华讲授＞案例分析小组讨论＞学员发表导师点评课程时间（2天）＞AM9:00-12:00,PM13:30-16:30课程大纲（知识点）第一天一、什么是"商业才智"?（商业思想的精髓）二、每个生意的本质都是一样的（商业中的通用语言）＞现金＞利润＞周转率＞增长＞客户三、理解财务报表＞资产负债表-＞现金流量表!1!管理数字背后的信息＞从三大报表中提取对管理者决策的关键数据＞莫伯里矩阵＞财务计分表第二天从整体上了解商业运作（如何整合分散概念）＞周转比率分析T毛利率T销售回报率9资产周转率9投资回报率＞

6、成本分摊与控制9固定成本与变动成本T盈亏平衡分析＞市场定位与策略-＞成本策略与区分策略T价格取胜与服务取胜二、找出商业活动中的重点有效执行公司战略＞股东追求与公司价值＞个人贡献与公司业绩表现三、课程总结：・CEO的商业思维精髓＞制订个人行动计划课程沙盘模拟流程吋间要点关键知识沙盘模拟周期第_天商业小的通用语言现金，利润，周转率，增长，客户模拟周期一模拟周期二模拟周期三理解财务报表资产负债表损益表现金流量表第二天从整体上了解商业运作（如何整合分散概念）周转比率分析毛利率销售冋报率资产周转率投资回报率成本分摊与控

7、制固定成本与变动成本高/低固定成木分析固定成本分摊盈亏平衡分析市场定位与策略成本策略与区分策略价格取胜与服务取胜模拟周期四模拟周期五模拟周期六如何冇效执行公司战略（现实世界屮的商业才智）股东追求与公司价值个人贡献与公司业绩表现课程总结制订个人行动计划课程工具月份介绍内容/要点概念工具沙盘模拟第一年公司资产/股本投入资产和权益资产负债表资金的使用和投入资产的移动资产负债表资金的使用和投入资产的移动资产负债表资金的使用和投入固定资产/流动资产现金减少，但不是花费资产负债表生产、支付工资和费用劳动力可以增值折旧利润

8、和亏损收益表资产负债表市场广告、应收款、应付款、货款和留存利润现金和利润之间的关系货款资格表收益表资产负债表沙盘模拟第二年对市场供需和现金流理解的重要性市场供需现金流的管理市场供需分析现金流预测收益表资产负债表销售价格销售额（产品或服务）固定成本/变动成本经营规模对利润的影响预算的力量成本分析预算市场供需分析现金流预测收益表资产负债表沙盘模拟第三年经营规划、市场竞争企业的保木平衡点销售价格、销售额及