燃气具有限公司门店建设规范标准方案

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1、门店建设标准为了规范门店建设标准，统一门店建设形象。特指定2016年门店建设标准,各区域及经销商按木标准文件执行。第一部分、KA类门店建设标准一、门店选位标准合柜操作的门店选位必须在卖场厨卫区，门店选位尽可能靠前或者紧靠主要对标品牌。合柜操作的门丿占，选位时以在当地最具竞争力的品类为主洽谈选位，以全品类争取展位面积；选位时时，必须清楚了解在该卖场内的销售排名及占比，以此为依据争取合理的选位。公司鼓励有实力及在当地竞争力表现强（市场占比高）的地区分柜操作，可自由组合，但必须有一个位置为厅房。分柜操作的门店热水器厅必须在热水器主销区口对标主要竞争品牌，厨电厅

2、必须在厨电主销区口对标主要竞争品牌。市场竞争力表现强的地区门丿占位置不得落后于主要竞争对手位置，市场表现力弱的地区门店位置尽可能靠近主要对标竞争品牌的位置。卖场内主要竞争对手是厅房类，则不得岀现墙柜或者地台柜。品牌影响力强的区域（以各品类的市场占有率为衡量标准），选位主要考虑展位面积，位置上保证不在死角，不与低价位品牌毗邻即可，品牌影响力弱的地区,强调位置，尽可能与在当地影响力强的品牌毗邻；门丿占选位时，尽量选择与收银台较近的位置，便于门店拦截；尽量避开有消防栓、防火铃、电闸等不可改装的位置。二、门店出样标准1、门店出样面积标准1.1、原则上一、二级市场

3、KA门店（含当地卖场）燃热上样延米不得低于4米，电热不低于3米，厨电不低于6米。县镇级市场KA门丿占（含当地卖场）燃热上样延米不得低于3米，电热不低于3米，厨电不低于4米；各区域可根据当地实际情况做适度调整。1・2、卖场位置有限时，可选择舍弃某一或者某两个品类，保证各品类岀样的最低延米要求，首保的品类必须是该市场影响力强，容量大的品类；同一商圈内（三家门店以上）必须保证各品类均有至少一家门店进驻。1.3、合柜操作的门店，第一主视觉必须是当地竞争力最强的品类（厅房型门店的左墙面，“一”字型或型门店靠近主通道的延米位置）。2、各品类上样面积保障各区域门店上样

4、面积必须遵循公司制定标准，当三个品类上样面积冲突时需确保其中两个品类的上样面积或者扩大展厅面积。区域或者经销商未按如下标准建设门店，则公司降低该门店或者该地区门店建设支持标准。2.1、燃气热水器上样面积保障以下区域所有KA类门店燃热上样而积必须达到24米。区域燃热上样面积要求区域燃热上样面积要求安徽24米京津$4米成都N4米南乐$4米甘青$4米宁夏24米广佛M4米山东三4米广西M4米陕西24米河北24米深圳24米河南24米武汉N4米湖南$4米新疆24米江西24米重庆24米上诉区域以外的区域，门店零售额$100万的门店，燃热上样面积必须24米。2.2、电热

5、水器上样面积保障以下区域KA门店必须完成电热上样面积达到4米的门店数量（全国合计600家）区域门店数量区域门店数量区域门店数量区域门店数量安徽15广西30京津50陕西10成都贵州31荆州8上海福建46海南9辽宁40深圳10甘青10杭州30内蒙古10东莞5广佛25河北20南京15武汉12江门6河南20徐州5新疆5粤北6黑龙江22宁波15宜宾粤西5湖南25宁夏3粤东5肇庆5吉林20山东25云南12中山9江西15山西21重庆2.3、厨电上样面积保障以下区域KA门店必须完成厨电上样面积达到6米的门店数量（全国合计900家）。区域门店数量区域门店数量区域门店数量区

6、域门店数量安徽35广西30京津100陕西45成都20贵州15荆州10上海20福建10海南10辽宁20深圳20廿青18杭州28内蒙古5东莞30广佛65河北20南京30武汉35江门8河南60徐州10新疆45粤北10黑龙江6宁波10宜宾10粤西8湖南30亍夏3粤东10肇庆8吉林10山东30云南10中山6江西30山西10重庆203、门店产品出样标准3.1、燃热出样标准要求：禁止上样烟道机（6J3、6L3等）、普强机（8L2、別3等）、退市机型（退市机型以公司最近发文为准）。形象位、主推位必须按照公司标准上样，区域不得更改A,B产品线区域划分请参考燃热市场部发文燃

7、热7米上样示例七米必须上样型号：X6、QH3、HA3（或HA5）、HA2、HA1、C3、C2、A5（或A3）、A1（或A2）、UC1（或UA5）、UHA1（或UHA2）、K3、ZH3舒适版1米2米3米4米5米6米7米区域自定QH3HA5HA3C3C2A2A1区域自定X6ZH3舒适零部件箱HA2HA1A5A3JP3K3区域口定QH3红QH3AUHA2UHA1UC1UA516ZH316Z3区域白定注：若为A线产品区域，则需在第一米上样SH3、USH3；第二米上样JH3；将JP3调整为ZA1,且为必须上样产品。燃热6米上样示例六米必须上样型号：X6、QH3、H

8、A3、HA2、HA1、C3、C2、A5、A1（或A2）、UC1（或UA5）、UH