2019绩效考核方案

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1、绩效奖励方案2019年度销售目标9900万元。由图兰朵5000万元，工程项目1900万元，直营店1000万元，范诗2000万元组成，各个品类的目标金额均设计目标责任人，并与目标责任人签署目标责任书，各目标负责人分别如下：销售总目标：江胜利图兰朵：苗志才工程项目：周腾范诗：邱王健其他配合部门不直接对单项销售业绩负责，但个人收入与相关业绩挂钩。为激励各部门共同完成销售目标，特设计此方案。一、市场部1、市场部员工本年度收入组成：底薪+季度奖金+新开店奖励+年度绩效奖2、品牌总监、大区经理、考核指标：l本年度图兰朵品牌销

2、售目标5000万元，新开店目标5个l本年度范诗品牌销售目标2000万，新开店目标15个（含签约收定金）l本年度按销售指标完成率，计划城市拓展完成率两项指标进行考核3、年度绩效奖金设计：品牌总监100000元，大区经理50000元（入职不足3个月不计年绩效奖金，满3个月不足8个月按50%核算，结算前离职取消年绩效奖金）4、季度奖金：职位品牌总监大区经理完成100%5000元3000元5、新店拓展奖励：l图兰朵、范诗新开店面按实际使用面积20元/每平米执行（品牌总监大区经理6:4比例）l两个品牌之间可以相互拓展开店，

3、新店拓展奖励归资源提供者，销售业绩归品牌负责人。8、KPI考核表：季度第一季度第二季度第三季度第四季度指标1750万元1750万元1750万元1750万元市场部季度销售指标：7000万元图兰朵品牌总监年度KPI：项目权重起评分KPI指标实际完成项目得分KPI分值销售指标70%1005000万=项目得分*70%开店指标30%1005个=项目得分*30%KPI分值项目1+项目2评分说明：l2020年1月10日前由品牌总监提报，经财务部、人事部审核后交由主管副总签字执行l销售指标每升降250万元±5分；开店指标每增减1

4、个±10分l年度绩效奖金根据KPI分值发放：1)100分（不含）以上年度绩效奖金按120%核算2)95分（含）至100分（含）按100%发放3)80分（含）-95分年度绩效奖金50%4)低于80分取消年度绩效奖金范诗品牌总监年度KPI：项目权重起评分KPI指标实际完成项目得分KPI分值销售指标70%1002000万=项目得分*70%开店指标30%10015个=项目得分*30%KPI分值项目1+项目2评分说明：l2019年1月10日前由品牌总监提报，经财务部、人事部审核后交由主管副总签字执行l销售指标每升降100万

5、元±5分；开店指标每增减1个±5分l年度绩效奖金根据KPI分值发放：5)100分（不含）以上年度绩效奖金按120%核算6)95分（含）至100分（含）按100%发放7)80分（含）-95分年度绩效奖金50%8)低于80分取消年度绩效奖金一、业务跟单部1、本年度业务跟单部组织人员构成：业务跟单主管1人，品牌家具跟单2人，工程项目跟单1人2、业务跟单部本年度总销售指标9900万元，其中图兰朵、范诗7000万元，工程项目1900万元，直营店1000万元3、原跟单奖励提成标准不变4、本年度设季度完成奖和年度指标完成奖。5

6、、季度指标完成部门总奖金共900元：l跟单主管300元，品牌家具业务跟单各300元，工程项目跟单随工程项目部奖励方案。季度第一季度第二季度第三季度第四季度指标1900万元2500万元2700万元2800万元2、年度总指标完成部门总绩效奖金共9000元：l跟单主管3000元，品牌家具业务跟单各3000元，工程项目跟单随工程项目部奖励方案。3、年度奖金发放标准：完成率完成100%（不含）以上完成95%（含）-100%完成80%（含）-95%80%以下奖金比例120%100%50%无一、设计部1、原设计奖励方案不变2、

7、本年度设季度指标完成奖及年度指标完成奖3、季度销售指标：9900万元季度第一季度第二季度第三季度第四季度指标1900万元2500万元2700万元2800万元4、季度指标完成奖励方案：说明：季度奖金统计时间为第二季度开始后10个工作日之内，发放时间为第二个季度的第二个自然月职位设计经理空间设计效果设计软装设计完成100%500元300元300元300元5、年度指标完成奖励方案：l设计完成年度总指标9900万，设计部经理奖金20000元，设计人均奖金10000元6、年度奖金发放标准：完成率完成100%（不含）以上完成

8、95%（含）-100%完成80%（含）-95%80%以下奖金比例120%100%50%无四、集团品牌战略部1、部门人力构成：品牌战略总监1人、品牌经理1人、平面设计1人、文案设计1人2、部门销售指标9900万元l年度总指标完成部门绩效奖金18万元（，品牌战略总监10万元，品牌经理5万元，平面设计1.5万元，文案设计1.5万元）3、季度销售指标：季度第一季度第二季度第三季度