漂流木帆布包销售策划

《漂流木帆布包销售策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、漂流木帆布包销售策划公司简介恒昌公司是一家以军品的设计生产为主营业务的公司，是法，德两国军警防护用品在中国的定点生产企业，有着先进的生产设备和严格的质量管理，所以也陆续接到一些对制作工艺要求很高的特殊包类产品(潜水包，救护包，地质勘探包等)的订单，其中行军背囊和地质勘探包用到的是一种高密防水的帆布面料,偶有剩余而料，工厂就将它们做成了帆布背包供员工使用，虽然款式简单，但结实耐磨的面料和完美的军品工艺还是让这为数不多的帆布包受到很多人的追捧，于是在2003年公司成立“帆布工场"设计工作室，正式推出了“漂流木DRIFTWOODS布包。漂流木(DRIFTWOOD)的帆布包一直坚持使用高密重码，

2、质地最佳的全棉帆布，经久耐用，在推陈出新的同时强调自然材质和坏保理念。又以简约时尚，个性不羁的设计风格，以其随心所欲，自由百搭的形态很快成为追求自我,时尚的年轻人的代言产品。二、当前包类市场背景与消费趋势分析包包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在包包已经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包己经成为时尚人士不可或缺的饰品，热爱时尚的个性表现。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机，就目前的情况来看，箱包市场存在几个大的需求看点：(1)休闲化的需求卡通流行(2)款式要求多样种类繁多。消费者对吋尚、休闲、旅行、

3、流行的各种需求却仍在成长，从整个市场空间看，细分市场尚未充分展开，箱包领域充满市场机会。商务、个性、时尚、年轻等细分领域的品牌资源尚没有被抢占。而在销售过程中的时尚性要求特别高，这也是吸引消费者的重要因素。所以产品主要以时尚为主题，可以做到把书包，商务包，旅游包等也加入时尚行列。三、漂流木帆布包市场环境分析(SWOT)3.1漂流木帆布包的优势a.本品牌的包包价格不是很贵较适合女生。a.可以选择的款式较多。b.因为价格不高所以消费者愿意多买几个不同款式的包包作搭配。d•其发展的空间没有局限。e.没包袱，容易变革或创新更多风格。3.2漂流木帆布包的劣势a.分店少，较不引人注意。b.知名度不够

4、高，民众在选择包包吋少列入考虑。c.品牌形象建立的还不健全。3.3漂流木帆布包的市场机会a.在过年或节假日时可以用较特别的促销活动来吸引顾客。b.当物价上涨时，消费者会选择这种品牌包包。c.由于该品牌的包包质量有保证，其消费者在购买后用的还不错的话，会成为该品牌的忠实购买者。（即品牌忠诚度）3.4该品牌所面临的威胁a.市场上有太多包类的品牌，竞争较为激烈。b.包的风格若太像一些比较大的品牌，容易被说成抄袭。c.现在的原材料价格上涨的很快，于是利润就会减少。四、营销目标我们可以把目标定位在14・25岁渴望个性的年轻女14-18岁是中学生，这个市场也不可忽略，现在的家长对小孩是百般依从，就不

5、用怀疑他们的经济能力了，而小孩互相攀比，从而能在很打程度上扩大市场，所以这个潜在市场力量无穷；18・25岁主要是大学生，他们不仅仅是追求个性了，他们更追求美，漂亮。而且更多的是追求品牌。来体现自己的身份和品味。五.营销战略5・1内部部署公司应建立在中部地区，那样有利于公司的发展，节约大量运输费用。为了集中打下这片市场，不必自己办工厂，只需找国内有实力厂家为我们做OEM。公司建设一个自己的设计团队，这个团队的要求很高，要有一些有着丰富经骑的设计师，最好是由1・3个资格比较老的设计师带领一对年轻有活力有能力的设计师。这个是最佳搭配，有活力，有个性，有思想，有经验。产品设计还可以在网上征得。建

6、立营销团队，主要是用来开辟销售通路，而该团对需要一个有很多经验而且比较了解包包市场的领导者，并且每个成员都要有良好的市场基础，那样就能比较迅速让我们的产品铺满市场。其还需定期向公司汇报各个商家的反馈信息。还必须建立一个市场调查团队，对市场进行各方面的详细调查，结合各路商家的反馈信息，从而决定产品的设计风格和发展方向。5.2价格战略价格应定在60-180元，这样价格空间比较大，而且最好使用心理导向定价法:这是企业为迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略和方法。如某白酒终端零售价宁可定为99元，而不定为100元，一是适应消费者购买心理的一种取舍，使消费者产生一种“价廉”的错觉，二是迎合消费

7、者喜欢吉祥数字的偏好。最好是9的尾数，女D69,139,119等5.3销售通路新品牌商品如何在一个陌牛的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。通路主要是主要是三种，重点在地方代理商与网络代理商a.地方代理商方法：利用营销团队在各市场寻找一些有实力，且有这方面销售经验的代理商，与其合作。借助营销团队的市场基础，弥