有机农场产品推销策划书

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1、有机农场严品推销策划书学院班级姓名学号课堂：周三56节有机农场产品推销产品种类：各类蔬菜特色：1、绿色、无污染。2、免洗，可直接食甲。3、已经申请国家无公害食品认证和“绿缘”商标。4、比市场同类产品贵1一2倍。角色：你是该农场的销售经理任务一组织你的营销团队1、确定团队成员选拔条件。（参考第二章第二节推销人员素质）2、拟定你的激励机制。任务二扌艮据产品特点，确定客户群。参考第五章第二节寻找顾客任务三拟定一份营销策划书（用什么方法寻找顾客？）一、推销活动简介（前言）产品、时间、地点、方式、目标二、推销活动策划：1、前期准备（广告、宣传等）2、活动现场造势（抽奖、派发、有奖问答等）3、现场

2、宣传（准备一些有关方面的小卡片、塑封的样品等）4、促销活动（买赠、折扣等）任务现有甲乙丙三位准顾客1、建立三位顾客的资料卡片（参考第五章第三节顾客资格审查）姓名办公地址家庭住址性别办公电话籍贯出生日期手机电话生活习惯职业主要工作经历爱好、嗜好工作单位学历学位性格特点职务毕业学校配偶工作情况收入购物习惯时间子女年龄学业2、按ABC管理法将三位顾客分类（参考第五章第三节顾客资格审查）3、按ABC管理法合理分配你对三位顾客推销的时间和精力（参考第五章第三节顾客资格审查）任务五以其中一位为准顾客完成推销全过程1、约见（确定事由、时间、地点等）（参考第六章第二节约见顾客）2、接近（做哪些准备、

3、第一句话说什么？）（参考第六章第一节接近准备第七章第二节推销洽谈步骤的第一步）3、洽谈（如何开始介绍产品？如何解释你的产品比别人贵）（参考第七章推销洽谈步骤、方法、技巧）4、处理异议（如果对产品有异议你怎么办？）（参考第八章推销异议处理的策略、程序、技巧）5、促成交易（采用什么策略促成交易？）（参考第九章推销成交方法和技巧）6、售后回访（回访那些内容？总结销售成果。）（参考第九章第四节成交反馈）刖a随着人们经济水平的提高，人们越来越重视对食品的安全。日前，一些不法农户为了保证农产品的数量而滥施农药和滥用肥料带來了巨大的农产品安全隐患。时不时爆出的农药残留超标问题、蔬菜中毒事件让人心有余

4、悸；更让人担心的是尚耒被发现和认知的危害。这些年人们开始对有机农产晶有所追求，他们相信有机农产品是安全，是利于自己的。冇机农产品根据冇机农业原则和冇机农产品生产方式及标准生产、加工出来的，并通过冇机食品认证机构认证的农产品。有机农业的原则是，在农业能量的封闭循环状态下生产，全部过程都利用农业资源，而不是利用农业以外的能源（化肥、农药、生产调节剂和添加剂等）影响和改变农业的能量循坏。有机农业生产方式是利用动物、植物、微生物和土壤4种生产因素的有效循环，不打破生物循环链的生产方式。有机农产品在生产加工过程屮禁止使用农药、化吧、激索等人工合成物质，并且不允许使用基因工程技术；其他农产品则允许

5、有限使用这些物质，并H.不禁止使用垄因工程技术。冇机农产品在土地生产转型方面冇严格规定。考虑到某些物质在环境中会残留相当一段时间，土地从生产其他农产品到生产有机农产品需要2〜3年的转换期，而生产绿色农产品和无公害农产品则没有土地转换期的要求。有机农产品在数量上须进行严格控制，要求定地块、定产量，其他农产品没有如此严格的耍求。根据有关部门的调察发现发达国家有机农产品消费增长强劲，而生产由于劳动力成木等原因发展趋缓，小国有机农产品面临着广阔的国际市场空间，同时国内有机农产品市场也进入快速发展阶段，存在巨大的市场潜力。中国未来对农产品的存在着这么巨大的市场潜力，那么企业家要如何才能做好一系列

6、的竞争呢？乂是如何开展促销活动呢？这将是从事有机农产品金业要面临的挑战。一、营悄团队的组织1.团队成员的选拔条件（1）学历要求，大专及以上学历（2）年龄23—45周岁（3）五官端正，善于表达沟通，有一定的纽织能力（4）能承受压力，愿意挑战自己（5）热爱冇机农业行业，相关从业经验者优先录用2.团队激励机制所谓激励，就是从满足人的多层次、多元化需要出发，针対不同员工设定绩效标准和奖励方式，以最大限度地激发员工的工作积极性、主动性和创造性，从而达到员工和组织的双贏。激励要通过满足员工的内在需求，激发其内在潜能来实现。（1）榜样激励：榜样的力量是无穷的榜样的优势是明显的;榜样体现核心管理理念与

7、意图;榜样不要长期一成不变（终身制）;能者上，庸者下的原则；公开，公平进行竞争，同时也要保护榜样，因为团队中间总是有人嫉妒榜样员工。（2）Fl标激励：激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并H.都是指向一定的冃标的。这种动机是行为的一种诱因,是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的口标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。（3）授权激励：重任在肩的人更冇积极性。有效授权是一项重要的激励管理技巧。不