无锡华美集团企业商业战略规划

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1、无锡华美集团企业商业战略规划一、概述无锡华美集团有限公司是我国从事电梯不锈钢装饰板制造历史最长、规模最大、质量最优的企业之一，以至“华美板”成为电梯不锈钢装饰板的代名词。华美集团现有员工350余人，其中高中级技术人员、大中专以上文化水平的占35%以上。华美已形成不锈钢装饰板热压机模板、不锈钢物流加工和主，高档电梯装潢四大产业，分别为电梯装潢、建筑、木业加工和家电餐饮等行业3000余客户配套服务。华美以规模、技术和质量等优势，始终保持着同行业领头羊地位。华美产品市场知名度高，在行业中有很高的声誉，其不锈钢系列装饰板及电梯豪华装潢的市场占有率居国内首位。

2、集团现有总资产33685万元，2013年实现销售收入69699万元,利税2122万yeo华美集团先后被认定为国家级重点新产品、省名牌产品、省著名商标、省高新技术企业、省专利百强企业、省民营科技企业、质量信用等级A级企业等资质或荣誉。华美引领行业，做精做强。从1985年国内首家开发成功不锈钢电梯装饰板，1992年引进日本全自动不锈钢镜面生产线，国内首家推出镜面板、钛金板、浮雕板，2000年国内首家引进德国技术装备,成功推出不锈钢热压机模板，实现了“紧跟国际市场、领先国内市场”的战略目标，并率先制定了行业标准。2007年又进一步满足顾客需求从台湾中申购进

3、分条生产线和小飞剪成套设备。2011年新增整卷不锈钢油磨生产线和大飞剪油磨生产线。与此同时，华美紧紧围绕装饰板进行深度开发，坚持多种技术的集成创新，从而迅速形成产品系列，保持了同行业中的绝对优势和强势。华美坚持科技创新，不断运用新技术，开发新产品，成为所在地区的专利大户，至今已获得国家专利300余项，建立了较为系统的自主创新知识产权体系。每年向市场推出的新品位居同行前列。围绕科技创新，企业建立了良好的内部培育和外部组合的人才队伍,建立了迅速反应、敢于攻关、善于创新的激励机制。华美人正朝着领行业潮流、争创中国驰名、赶超国际水平的目标奋勇前进。二、背景、

4、目的和重点解决的问题无锡华美集团在国内电梯装潢和不锈钢模板行业始终站在领先地位，并连续十年取得了销售收入的不断增长。但在目前国内国外经济形势较为严峻的大背景下，华美集团在对内对外市场拓展的进程中遇到了市场饱和、国内外竞争者不断进入市场的问题，在这种情况下，华美集团如何求得自身生存与发展，这是集团需要切实面对的问题。产品需要市场和销量，就需要我们努力打出自身品牌优势，努力提高自身产品在市场中的认知度。在如今互联网技术飞速发展的新时代下，华美集团以下属华美科技公司牵头，依靠先进的互联网信息技术，开始应用电子商务平台进行网上营销，并辐射其他子公司，引进企业

5、管理系统实现供应链管理，引进企业网站和企业邮箱实现在线的服务于沟通，目的就是要适应时代需求，大力拓展互联网、电子商务平台在企业生产运作、销售管理上的优势，解决目前销售过程中的效率不高以及供销管理不到位的问题，使现代信息技术为自身提供服务，实现企业经济效益和社会效益的最大化。三、商业模式、运营模式，预期达到的技术水平、市场规模、经济效益和服务水平等我公司目前在建项目有应用国内大型电子商务平台阿里巴巴和中国制造等B2B网站开展网上购销、运用金蝶ERP管理系统实现供应链管理，建立企业网站和企业邮箱、百度搜索推广提供实时在线技术指导与服务。企业B2B电子商务

6、平台的应用主要通过在大型电子商务网站阿里巴巴和中国制造实现网上购销。华美科技子公司通过设立公司主页、产品详情页，投放广告，及时发布并推广新产品，来实现国内外买家对关键词的精确搜索，加深对本企业产品的认知和认可，并促进产品的销售，每日点击率快速增长，产品关键词排名保持同行前3名，在印度市场占有率达30%以上，4年阿里巴巴和中国制造的投放，使得科技子公司的外贸销售收入年均增长60%以上。国外新产品的投放周期平均为3个月，而华美集团的新产品问世平均只需要一个月，配合电商平台的有效运用得以及时发布，快速响应了市场的需求，大大领先于同行。该项目帮助华美集团提高

7、了国内外知名度，提高了服务响应能力，缩短了售后服务的时间，受到了国外大客户的好评，为打入更广阔的国际市场，增加出口销量，提高企业的综合竞争力和企业的长期发展奠定了良好的基础。企业网站和企业邮箱主要通过网站和信息技术服务商建立企业域名的官方网站和企业专用邮箱，实现产品在电子商务领域的形象展示，方便国内外买家通过互联网等信息化渠道了解企业的基本信息、发展历程、产品展示以及取得的成就。目前华美集团企业网站已翻译成多种语言面向全球各个国家的用户，实现了与五大洲30多个国家的交流和贸易往来。在线的沟通方式可以节约大量人力、物力、财力的成本，实现高效的沟通交流与

8、技术指导服务。帮助企业更快捷得提供产品和技术服务，开拓市场，提高企业知名度。百度搜索推广主要通过在国内大型网