楼盘广告分析

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1、楼盘广告分析营销08乙背景：房地产是现今的热门产业之一，我国的房地产口前正处于高速发展阶段，由丁•市场需求庞大，房产往往供不应求。同时，有更多的开发商涌入这个行业，市场竞争也日趋激烈。然而住宅这种产品从木质上说并没有太大的差异性，从居住这一最基本的功能出发，开发商们往往抓住环境、交通、设施等来作为宣传的重点，如此一来，难免会让消费者产生千篇一律的感觉。因此，如何做好房产的广告已经成为了开发商们很关注的问题。以下是10个楼盘在各种媒体上所作的广告的简介与分析，看看不同的开发商在对楼盘进行宣传时所强调的理念有何不同。(-)青林湾媒介：电视、户外、报纸广告语：“优态生活，醇然启卷”宣传关

2、键词：优质、舒适分析：住房的最主要功能就是居住，而居住最重要的就是舒适，青林湾的宣传就是突出了“优质生活”这一概念，从楼盘设计、物业、设施配套、景观等儿个方面阐述了“优质”的含义，虽然没有太多的创意，但是给人质朴、低调的感觉，是很符合大部分当地居民的价值取向的。(-)宋都阳光国际媒介：电视、报纸、杂志广告语：“品质自然，大美自现”宣传关键词：典雅、大气、简约、时尚分析：无论是电视还是平面广告，宋都阳光国际一直强调“典雅”这个词语,将楼盘定义成新古典主义的典范。对于如今很大一批具有小资情调的中产阶级来说，这种推崇“典雅”的楼盘满足了他们的心理诉求，让他们觉得住在这样的房子里，就能充分

3、体现出自身的品味。（三）绿城丽园媒介：网络、报纸、杂志广告语：“经典恒久，美丽悠远”宣传关键词：尊贵、人文分析：与宋都阳光国际的宣传侧重点相似，主要是强调了人文、高雅，另外还突岀了“传承”这一特点，在丽园的宣传片当中，一再强调了历史积淀，传承悠远，主要也是与绿城的企业文化向呼应的，但是放到楼盘的广告上来,我述是觉得有一些不妥，现代住宅很少讲究一种流传性，更多的是效用，价值。（四）朗诗绿色街区媒介：电视、报纸、网络广告语：“不用空调的房子”宣传关键词：绿色、科技、健康、节能分析：绿色、节能、高科技是时下非常热门的话题，由于环境的恶化，资源的缺乏，我们国家也开始倡导起“低碳”生活，朗诗

4、的广告紧扣住这一热点话题，迎合了消费者对住宅的新的功能要求，与其他楼盘所宣传的侧重点比较，也体现出了新颖和创意，能够引起更加广泛的关注。十大建筑科技系统，告別酷暑0♦*»!««-毎天阳伙天aUMGMM仏lA*T1TlSkMl

5、”.•ttMMmKIRtHI4MW也解见财马鮒声音SlfUMDU■視鴨*"・0HKRII2AM(*illItNKIt2lMfUKIt4

6、身份产品，而房子更是一种重要的身份标志，海运正是抓住了消费者的这一心理，在宣传是尽力打造一种奢华的氛围。（六）万科草庄媒介：网络、报纸广告语：“为生活，划时代”宣传关键词：自然、质朴、宁静分析：正如楼盘的名称一样，“草庄”让人联想到的是一片广阔的绿色。大部分都市人都有一份乡村情结，在喧嚣的都市生活讣他们觉得内心压抑，因此这种以亲近自然为卖点的楼盘也越来越受到欢迎。万科草庄的广告总是以绿色为背景，宣传中强调被绿草公园环绕，给消费者营造出了一种非常宁静舒畅的感觉。（七）罗兰春天媒介：网络、电视宣传关键词：自由，创意媒介：杂志广告语：“代表一种幸福的声音”宣传关键词：幸福分析：罗兰春天的

7、楼盘采用了很有创意的魔方式建筑，强调让业主自由选择房间布局，不受户型的约束，对于80—代年轻人，想象力丰富，创造力强是他们的真实写照。魔方式住宅可以充分发挥他们的创造力，对于80后新生力量是非常有吸引力的。另外一种宣传则是强调“幸福”，罗兰春天向消费者解释了“幸福”是什么，幸福是一种感觉，是和一家人在一起享受生活,而罗兰春天的住房可以给人们带去幸福，这种宣传说辞容易被人认同和接受。（八）翠海名苑媒介：网络、电视广告语：“冋家，就是度假的开始”宣传关键词：休闲、宁静分析