旅游营销策划的八大忽悠骗招及八大制胜之法二

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1、旅游营销策划的八大忽悠骗招及八人制胜之法！（之二）熊人寻旅游营销策划公司/文……接上篇《旅游营销策划的八大忽悠骗招及八大制胜之法》（之一）第五、以落地操作为名，行抄袭模仿之实。一个项目要上马立项，必须做营销策划，所以旅游营悄策划和各种规划是一种法定程序，是政府规定必须要做的。这就像人有了免死的黄马褂，所以这个行业就变成了有恃无恐的行业了。广告创意做不做政府不管，营销策划做不做政府不管，营销策划不做不行！做好做坏没关系，只要做了就好办！景区投资的老板大部分是转型过來第一次做旅游，容易蒙。政府官员不是市场竞争参与者，也好蒙。所以，绝人多数旅游营销策划公司的第一招就是：把别人的项口创意拿过来套到项

2、目上,抄袭复制相似的项目就能蒙混过关。最示，导致屮国旅游景区千景一面，高度同质化。最近考察内蒙古，发现全国的沙漠旅游就是越野、滑沙、骑骆驼，每个景区都是一样的玩法,每个景区也只能做到一年游客儿万人到十來万人。少得可怜。谁规定了沙漠旅游只能玩这几样？！人长着脑袋用来干什么的？！这就是屮国80%的旅游呆区赚不到钱的根本原因！不是投资不到位，不是设施不完善，是被平庸的旅游营悄策划方案害死了！定位、产品全部是平淡无奇的、全是雷同的，游客凭什么过来？你怎么活！聪明的老板和官员被蒙过之后会醒悟，这次你必须把我独特的卖点和创意拿出来。这时候旅游营销策划公司和规划设计院就会使出第二招：吓唬客户。有创意的项目

3、都是很难落地的，要保证落地实施、有可操作性，就必须接受跟别人相同相似的方案。为什么？他们的逻辑“很厉害”：别人己经建成实施了，这不就代表这个项目可以落地、有竞争力吗？为什么还耍冒险去建没见过、没听过的创意，力一失败了怎么办？人性都是从众的，要见到过的东西才觉得靠谱、才觉得有安全感，老板和官员也不例外，被他们一吓，想创新的客户很多会被他们逼回老路上来。其实，旅游就是贩卖芳异性，旅游就是贩卖新奇特！不同胜过更好，熟悉产牛轻视！不仅要不同和差异，而且要特别不同、高度差异才有生命力!落地之法：这个世界上99%所谓落地建设成的项0都是平庸无奇的！这就是成功的项目为什么总是少数其至极少数的原因。乡镇府的

4、人门、农村的猪圈这都是落地了的！所以，再拿着落地操作来忽悠客户，不仅是不道徳，更是不懂常识了！熊人寻旅游营销策划公司的落地之法是：要让景区落地牛根，必须要有震撼性的创意！震撼性的项11!必须要有人无我有、高度创意的项目。这是生存发展的根木，有了这个根项目才是真正的落地。落地不是建在地面上叫落地，而是在市场竞争中站住脚做人了才是落地！落地不是创意变成了混凝土，而是创意变成了门栗！厉害的创意怎么落地？很简单，最重要是老板和官员一定要坚信：没有创意就没有生意!没有震撼就只有遗憾！具次就是意料之外、情理之屮、预算之内、市场之需。真正厉害的创意不是一拍脑袋就出来的，是绞尽脑汁、千佔万算，充分把握消费者

5、需求才能得出。第六、用古建代替旅游，用设计代替策划。很多地方认为发展旅游就是挖掘文化，挖掘文化就是搞仿古建筑。人理、丽江火了，全国都搞仿古建筑，假古董风行人江南北，结果呢？人们还是只知道大理、丽江！地方开发旅游，投资商有做仿古建筑的欲望，因为可以作为商铺进行销作。官员也有这个欲望，因为能体现历史文化和城市品味。于是，一犬批设计院和营销策划公司如获至宝，他们从不思考这个地方旅游的卖点在哪里？震撼性的景观和项目在哪里？如何讣人非来不可的理由在哪里？他们认为旅游就是搞古建筑，所以你看他们的旅游营销策划方案，定位随便搞两句口号，营销抄点套话，然示就是摆放人量古建筑。他们从不动脑筋想一想,屮国仿古的古

6、镇和古城己成百上千，游客凭什么要到你这里来？如果一个城市、一个景区把命运托付在一个只擅长古建筑设计的公司上來，那完全是找死！我们策划山西灵石县，方案一次通过获得政府高度评价。某全国著名营销策划设计院方案修改汇报了五次都没过，被山西建设厅领导当场人骂：你们五年前给我做古镇的旅游营销策划，让我们修了两公里的古街，到现在一个铺面都没租出去，伤〈们真把旅游当成做古建筑了啊！我们最需要的游客在哪里？！后來转來跟我们借方案，让我们帮他们过关。就是这样，他们仍然一年能做几卜亿！完全忙不过来！中国人了，前面是一个大坑，有的是人跳进來。很多旅游营销策划方案完全靠效果图取胜，人门、建筑、服务中心、小品景观设计美

7、一点、效果图做漂亮一点，这就是他们方案的最人亮点。老板和领导一看，图做得不错，可以通过。其实一个旅游策划和旅游营销策划方案，最重要的是解决游客为什么要来的问题。把设计等同于策划、把古建当作旅游，这都是错课的。其实每个旅游营销策划文本看着都很厚，内容也很全，但是从熊人寻旅营悄策划公司的标准來看，绝人多数内容是为了把方案做得像个方案，绝人多数内容都是无用的。方案只有一个目的就是解决问题：景区如何吸引大量游客？景区