服装品牌推广策划案

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1、服装品牌推广策划案一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是冃前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。服装企业的品牌策划，必须注意到：第一，做品牌是一项长期系统工程第二，创造个性品牌，创造个性化营销模式。第三，实现品牌推广个性化的突破一）品牌的定位总的來说，应当从以下几方面进行定位：1）品牌的概念：2）品牌的风格：产品在消费者心冃中的形彖以及被认同的特点，町以分为止装、口常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型屮又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。3）品牌的服务对象:4）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型

2、、尤其是如何体现个性化。5）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。6）品牌的服务：提供销售屮以及售后的系列服务。销售问题不是通过简单的拍广告对以解决的——这种问题冃前在中国企业中特别典型:一遇到销虽受阻，最常采取的措施就是对销售价格或者销售模式大动手术，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告，而问题首要解决的是品牌定位。新一•系虽然销售了20年，但品牌应该未经过系统、严谨的定位，每个站牌都希望拥有大批忠实饿消费者，相信包括企业员工本身都无法回答到底希望粉丝级消费者要追捧哪一系列的产品，消费者就更不用说了，完

3、全不清楚为什么要买它——这是新一系缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫•奥格威所说:一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而人家的结论与做法亦人同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让新一系形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者基木需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张，利用宣传推广开來，就象形成不同的派系，讣消费者认知新一系与别不同之处在于哪里，那样才能吸引

4、一批忠实的消费者，才可能稳定现有销量的基础上，为企业创造生存以及扩张的机会。结合疾风暴雨式的线上线下宣传投放以保证新一系的品牌在短期内迅速进入广东（广州）居民头脑，给人们一个深刻的第一印象。预算：第一期：50万一55万（8、9、10月）第二期:100万一130万（11、12、1、月）第三期：20（）万一30（）万（、4、5、6、7）效果体现：亚运会期间第一期：全新网站设计：全新另类的，完全粉碎传统门户网站沉闷单一吹擂介绍口身产品的特点，加入内容冇新一系个性化家园，在线网络游戏，个人博客，潮流时尚，装饰品，每期会员抽奖,强化

5、原有的内容，尤其突出为非专业性代言人，品牌形彖主打产品消费者的头脑往往有一个顽固的标尺：谁是第一、谁是最好、谁让我信服、谁令我骄傲……这个标尺左右着他们的行为，决尢着品牌的市场空间。市场的新进者络绎排列，但经验告诉我们,同类产品消费者最多只能记住7个品牌，尤其当他们匆匆购物的时候！以，只有插位，才冇机会!市场竞争激烈的今天，品牌成功的脚步远赶不上品牌消亡的速度;如果说定位理论诞生在品牌快速成长的背景Z下，那么今天我们提出的插位则是出生在“品牌超生”的时代。在这个时代，是插位法则，让更多的“脱颖而出”代替了无数的“石沉大海”

6、;让更大的“璀璨光环”代替了无奈的“星光黯淡”……如果我们总是按照传统的方法，那你就永远只会跟在别人的后而，而忖你对第一品牌的所有攻击和模仿貝会巩固它在消费者心屮第一的领导地位。只冇插位才有机会，才有机会一出道就名列前三甲，才有机会轻松发力就成为消费者的最爱,才有机会在最短的时间内超越第一成为霸主……竞争无法则，尤其是在中国这个竞争激烈的市场，谁懂得插位，谁就有可能在一夜Z间吃到最大的蛋糕，赢得最大的市场份额，博取消费者最大的欢心！插位模式：品牌插位是通过打破市场原有的竞争地位排序，使“后进”品牌迅速成为行业领导品牌的营销

7、新法则。它提倡通过颠覆性的营销手段，打破市场上原有的竞争地位排序，突破竞争困境，快速超越对手，使“后进”品牌迅速成长为市场领导者。插位步骤：1•找到一个市场缝隙2进入这个市场缝隙;3.独占这个市场缝隙;4.寻找新的市场缝隙。应广东新-•系实业有限公司，即新一系品牌的所有人之邀，商务策划师张良代表广州网中人策划组主持策划此方案。该企业期望新一系品牌能在较短时间内立足于市场，建立良好的运营机制及打造优势竞争力，并希望冇长远的品牌发展目标。现将此策划方案的关键部分摘耍如卜一：一、品牌的战略目标凡事预则立，不预则废。针对企业的现状

8、和前景，为品牌今后的发展方向捉前指明非常冇必要。经过前期的市场调査和分析，综介企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的椿心运营，使新一系品牌在本省下游终端零借商或加盟户中尽人皆知；在安徽全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000力元以上。在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供