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时间:2019-10-23
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1、曾经为叫花子做的策划曾经的曾经,我在人尺天桥上遇到一位乞讨者,年龄人概才只冇而立Z年,是一位男士。当我路过人民天桥时,这位乞讨者笔直走过來向我乞讨,我才懒得搭理他,扭头就走。后來他竟直追上来对我说:“年轻人,我也曾经经历过你这个年龄,我想向你咨询一下,看你应该能帮得上忙。”“您讨钱还需要人帮忙?”“我想请您帮我策划策划如何成功的乞讨。”“策划乞讨,莫名其妙至极,从來没冇说乞讨也耍策划?”“说來惭愧,我以前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,干老板多年,除了有点脾气,什么本事也没有,现在只好乞讨为生,不过现在乞讨这个行业,门槛太低,竞
2、争太激烈。想让你帮我岀岀主意,捉高一下我的乞讨业绩”“你都混成叫花子了,还讲究什么业绩。”“人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。”“那好吧,就冲你这精神,我也将就着帮你想想吧。”那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费,等我挣了钱,我再给你,您看我现在应该怎么办?”“您看,您要在乞讨业冇所建树。就得先冇个品牌。任何事物和人物都仃自己的品牌。您贵姓?”“姓李。”“叫花李,你看这个名字还可以吧?”“不错不错,挺好听。”听了Z后我暗暗地笑。“你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”“有啊,我一般上午在人民广场,那人多,上午站累了,下午,我
3、就去散散步,顺便捡捡破烂。我下•乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自山职业者。”“叫花李,我给你一个建议,你一定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只冇把你的乞讨这个主业做人做强Z后,才能多元化经营。况且,乂干这个,乂干那个,品牌不够集中。”“是,是,我以前就是这样搞死的。”“你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的,在你前面,立个牌子,上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经冇了白己的品牌。”宣忠喝了口水,接着说:“有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开來,你必须差异化经营。让
4、别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不同。”“以后不管什么人给你钱,你只许收人家五毛。你还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里做着广告:行行好吧!行行好吧!”我估计大多数人连看你一眼都不看,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现彖,不要酱望把所冇的人都变成你的客户。记住了,我们只为一部分人服务,要找到我们的H标客户群。我和信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,这时候,你一定耍看淸笼是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢。如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说:“谢谢,我这里只收五毛”然后,你再找给人家五毛
5、钱。“如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家说:谢谢您的好意,我这里最低消费就是五毛,这两毛您还是拿冋去吧。”叫花李有点不明白。“啊?!照你这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不耍,我岂不婆的更少?不行不行。”“老李,不,叫花李,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他乞讨的不同了。你想想,当你找五毛钱给人的时候,那人是什么感觉,估计那人手里拿着那五毛钱,站在那得愣-会,“怎么冋事,要钱的还带找钱的”你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友说:人民广场有个叫花子,我给
6、了他一块,他还找我五毛。”那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸“什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你还是叫花子吗?”冋去,他也要为你宣传:今儿个我可遇见一件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的知名度增加了,无形资产就増加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不來钱。“真的?那我就试试”过了两个星期,叫花李也没有再來,我心里一直想知道策划的效果,于是便來到人民广场找叫花李。一•进广场,老远就看到在广场一
7、角围了一群人,挤进去看,中间果真是叫花李。在他面前,立着一个牌子,上书:著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱,找钱。人群中冇位中年妇女说“嘿,我们家那位回來跟我一说,我还不相信,天底下还冇这样的叫花子,只收五毛,多了还不耍,到这來一看,还真是,您看人家这个乞讨,还真够职业。”旁边一个小伙子气不过了,“我还不相信,有人会见钱不眼开。”说着,走上前去,拿出一张一百元的大票來,递给叫花李,“看你挺辛苦的,别找了。”叫花李忙把他拉住,一边数出一堆毛票來塞给他,一边说:“谢谢大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收
8、,欢迎您下次再來。”围观的人看到这场景,竟然鼓起掌來。看到这里,觉得很满意,也没和叫花李打招呼,便从人群中钻了出来。过了两三天,一个南天,叫花李來了。
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