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1、WuxiProfessionalCollegeofScienceandTechnology毕业设计（论文）报告题目：康师傅品牌文化战略分析系别专业文化市场经营与管理班级1102学生姓名学号指导老师张丽2014年4月康师傅品牌文化战略分析摘要：康师傅是中国方便面市场的代表，1992年开始生产方便面，这近三十年的时间里取得了举世瞩目的骄人成绩，在方便面市场屮逐步发展壮大。本论文从“口标营销”、“定位”和“策略”三个层面，对康师傅方便面业务的营销策略进行系统总结、分析，认为康师傅方便面之所以取得国内方便面行业领导品牌的地位,首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基
2、础上确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。在其指导下，制定并实施有效的策略手段，坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针，适吋推出针对目标消费者的、高品质的产品；借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重要的是，康师傅方便面实行“渠道精耕”策略，在核心城区进行业务精耕，压缩渠道层级，减少销售环节，缩短销售周期，直接渗透到渠道中间，并与经销商结成战略联盟，共同面对竞争，再辅以CRM的建设和新渠道的建设，取得更人的成功。从而取得终端致胜的营销目标。关键词：康师傅方便面
3、品牌文化营销策略MasterkongbrandculturestrategyanalysisAbstract:Thispaperfromthentargetmarketing；"localization”andnstrategynthreelevels,systemicsummarizedaboutmasterkongdrinksbusinessmarketingstrategy,analysis,whythinkmasterkonginstantnoodlesmadedomesticinstantnoodlesindustryleadingbrandposition,
4、firstofall,thankstoitspersistingonthemanagementideaoftargetmarketing,onthebasisofeffectivemarketsegmenttoestablishtherighttargetmarket,andthecharacteristicsofthebrandandtargetconsumers,thecombinationofaccuratebrandpositioningoneveryproduct.Underitsguidance,formulationandimplementationofe
5、ffectivemeansofstrategy,adheretothenrespect,toparticipatein,thelifeandhealthHoftheproductresearchanddevelopmentpolicy,properlywithtargetconsumers,thehighqualityofproducts;businessprecisionfarminginthecentralurbanarea,compressionchannellevel,reducethesaleslink,shortenthesalescycle,directp
6、enetrationbetweenchannels,andformstrategicallianceswithdealers,commoninthefaceofcompetition,alongwiththeconstructionofCRMandtheconstructionofnewchannels,moresuccessful.Toachievethemarketinggoalsofterminalwins.Keywords：masterkonginstantnoodlesbrandculturemarketingstrategy目录一、绪论11・1研究背景11・
7、2研究的目的和意义11・3研究的思路和方法2二、相关的营销理论概述21市场营销理论基本内容22.2STP（市场定位理论）分析24.2.1市场细分32.2目标市场选择3三、康师傅方便面的行业环境分析31一般环境分析（PEST）35.1.1政治环境分析33.1.2经济环境分析43.2康师傅方便面面临的市场环境分析451品牌集中，竞争激烈43.2.2农村市场日益扩大的消费，是方便面消费增长的主要来源•••••5四、康师傅方便面的营销策略66.1SWOT分析61.1康师傅方便面的竞争优势64.1.2康师傅方便面的竞争劣势74.1.3康师傅方便面面
