案例分析：宋江的水泊酒业

《案例分析：宋江的水泊酒业》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、宋江的水泊酒业话说宋江带着众弟兄在粱山一度过得衣食无忧，虽说吋刻以忠义堂前柱上金书对联“常怀贞烈常忠义，不爱资财不扰民。”为箴训，但在朝廷官响和贪官敛财的不断充实卜•，粱山账面卞的热钱屡创新高。为了更好的发挥这些钱财的作用,避免豪爽的弟兄们今朝冇酒今朝醉而坐吃山空，也为了以后冇机会招安归顺朝廷后，各位弟兄能有个安身立命的本钱，于是宋江与总教官卢俊义、军师吴用、会计师蒋敬、统筹公孙胜等商议组建一个经济实体，开一家股份有限公司。在粱山几次中层以上领导股份公司筹备会议上，想法各异、出身不同的各路好汉都是最后把会

2、议成了闹剧，其至一次会议上因为李逵一句“开个鸟公司，不如留着喝酒！”差点被宋江施以棍刑。经过了几轮的探讨和协商终于形成了广泛的多数意见，由文书萧让起草了公告，止式宣布水泊粱山酒业股份有限公司止式成立，与Z同时成立的还有宋江的亲弟弟宋清、樊瑞和朱武等兄弟分流组建的快乐居酒家。这是宋江为了团队的和谐避嫌而坚持不在新公司中给宋清安排职位后，智多星吴用一手策划的人员分流措施，同吋也有利于粱山内派系纷争的人员安排和调整，又可以作为新品水泊酒的样板店，起到广告效应，可谓一举多得。水泊粱山酒业以粱山实体股份为主体，吸收

3、了加盟粱山前各路英雄的一些私人股本。同时乂从粱山资金中拿出一部分充实到股份公司，按照综合实力排名和对粱山的功绩贡献赠予粱山好汉，公告屮还特意标明每年的股份收益屮还将拿出10%给予基层员工发年终奖，也就是说宋江主持成立的新公司照顾到了粱山所有成员的利益，既彰显了按能取酬又体现了利益共享的原则，因此虽然个别人有些异议，但述是获得了大多数人的赞同。筹备小组权衡了各路英雄的特长和能力后,在人事任命上费劲了心思，不亚于当年的英雄排名。不久萧让起草和公布了新公司的人事任命名单：总经理宋江，总经理助理花荣，常务副总经理

4、卢俊义，副总经理吴用；生产厂氏关胜，办公室主任萧让，策划总监公孙胜，财务总监蒋敬；采购部经理武松，营销总监林冲，人力资源总监燕青，保安公司经理李逵，行政总监扈三娘，公关部经理柴进，物流配送部经理戴宗。人事任命名单公布后，迅速在粱山引起一阵骚动，反响十分强烈就是阮氏兄弟、宋万、杜迁、朱贵、白胜等元老以及朱仝、徐宁、雷横、石秀、解珍、孙立、乐和、杜兴、邹渊、朱富、顾大嫂等这些粱山恩人，甚至顾大嫂和丈夫孙新私下里述愤懑的扬言：自己经营的梁山东山酒丿占不会销售新生产的什么“水泊”牌白酒。同时秦明、呼延灼、董平、鲁

5、智深、史进等人虽然表面上淡薄名利但还是感到深深的失落和难言的郁闷。没有混到管理岗位的开始以不同程度公开、半公开的反对新公司了，大家一致认为领导班子没冇反映出粱山民意来，认为班子屮冇太多的心腹，具体地说像是宋江、卢俊义两人的。包括花荣、戴宗、李逵三人属于宋派，与宋江肝胆相照，而燕青是卢俊义的得意手下，关系更是情同父子。虽然宋江、卢俊义和吴用收到了大量的检举信，举报新公司领导成员中的道德和一些舞弊现象，经杳实大部分系捏造或无法查实的事情而不了了Z。但有人举报武松当年和嫂子潘金莲涉嫌关系暧味的事情经过粱山文化报

6、的炒作影响很大，巨大压力下武松被迫辞职，经研究决定由徐宁接任采购部经理职位。宋江的新公司后來考虑到大家反映管理层次没冇反映草根主流民意，增加了善轻功的时迁为市场信息部主任，汤隆、李云为工程部负责人，因为二人糟通铁匠和建筑，而且不喜饮酒，工程进度会快些。这样一来，粱山各路好汉逐渐平息了不满，人事任命的风波逐渐平息了下来。在汤隆、李云的带领下，工程建设进展的如火如荼，十分顺利。但宋江这边关于新品定位的事情却一直没有太大进展，分歧很是严重。主管后勤、行政和财务的卢副总认为，公司应该开发高档的瓷装精制酒，度数适屮

7、，以38。为佳，毛利润可以高达200%,定位于王公贵族青睞的浓香型口酒。主管人事、生产、采购和营销的吴副总认为开发高档酒在销售上会遇到难处，王公贵族会不会因为粱山的非官办和占山的性质而排斥水泊酒呢？同时他认为应该开发工艺简单，生产量大的低度粗制水酒，度数18-30°即可，满足了一部分人的饮酒乐趣和海量的虚荣。其他人观点都与两人或类似或直接站位，宋江则显得摇摆不定，似乎好像比较感兴趣卢总说的高利润口酒。倒是不喜饮酒的扈三娘提出能不能进行技术攻关，开发出45°以上的高度低档白酒，引起大家哈哈大笑，因为在大家看

8、来这无疑于天方夜谭，以当时的工艺水准是想都不敢想的。会后，宋江找领导班子每个人都进行了心态包括产品定位的谈话。次日经过投票表决，以9票对6票通过了生产高档酒的决定。虽然持不同意见者仍然不太同意，包括吴用似乎还是希望宋江斟酌这个新产品定位，并多次谈到消费者心智和营销渠道问题。但宋江似乎被高额的利润迷惑住了，出身高贵的卢总似乎对高档酒的未來也颇有信心。酒厂的工程建筑和设备安装终于完工了，虽然中间出现了人员伤亡，但宋江批复的高额赔偿