水泥市场转战农村或成趋势

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1、水泥由场转战农村或成趋势我耍打卬UIE收藏林放入公文包2012年国家将投资约1」万亿元建设保障房，计划新开工建设保障房700万套，竣工500万套以匕,这给受挫于房地产市场与国家节能减排政策下的水泥市场带來了新的希望。保障房迎来了全面建设时期然而，保障房市场并无法成为水泥企业的主要市场。“十二五”期间，我国将在保持经济平稳发展的同时，加快经济发展方式的转变，加大比生建设。保障房作为改善民生住房的条件，在一定程度上将会拉动水泥市场的发展。但是，保障房对水泥M场起到的仅仅是是催化剂作川。要想使水泥市场保持可持续发展的需求，水泥金业理应顺应国家

2、“建材F乡”的号召，将水泥市场的重点转入农村。农村公路建设规模不断扩大首先，随着新农村建设的持续发展，农村住房改造、公路修建等基础性设施建设不断扩人，使农村水泥的使用量日益提高。据冇关部门统计，截至2011年我国农村水泥使用量占全国水泥使用总量的45%。农村散装水泥市场前景一片良好。其次，近年來在乡镇农村，相关部门采取多种方式，深入各县镇和乡村，对散装水泥的宣传，捉高了农民使用散装水泥的自觉性,这对农民使用散装水泥起到了引导作用。水泥企业转战农村,既顺应了国家所提出的“农村推散”，提高了农村散装率，乂促进了新农村建设。如此美爭，何乐不为

3、？另外，城市建设发展发展迅速，催生了许多的水泥企业，城市成为众多水泥企业争取的市场，但争取市场的企业却不少。再者城币建设已慢慢趋向饱和状态，水泥企业要生存，便只能转战农村，开拓农村市场。日前农村已迎來了建设的新发展，农村散装水泥发展潜力大，农村水泥市场前景光明。将农村作为水泥市场的重点，大力开拓农村水泥市场，将有利于扭转忖前本企业在水泥市场低迷的状态。这不仅促进了农村经济发展，同时，也提高了本企业的币场占有率与经济效益。水泥市场转战农村，或许将成为未来水泥市场的一大趋势，而在这种趋势的引领下，或许会给水泥企业带来新-•轮的革新、兼并与重

4、组。农村市场或将成未来水泥企业征战主战场2012-03-1611:47:01来源：广西水泥信息网近日，华润水泥战略发展总监余忠良以3刀份两广水泥市场为例，分析提出基础建设水泥需求占据华润水泥销量的45%,而农村建设销售比例高达32%O由此可以侧面印证两广地区庞大的农村市场。“农村市场”，主耍指以农民建房为消费对象、地处农村乡镇一级的市场;不包含地处农村地区的水电站、公路、矿山等大型项目建设所形成的水泥市场需求。如今，受国家调控政策影响“城市水泥市场”已趋向饱和。-•些发达地区高额房价与发展地区低廉建房成本形成鲜明对比。城市地区人群对于购

5、房望而却步，虽仍冇部分刚性需求市场，但那毕竟是少数，这阻碍了水泥企业的拓展。而相对于城市市场，农村市场不仅未受到房地产调控政策的制约，述得到国家的关注与补助，开拓后的市场前景更为广阔。水泥企业面对一块空白的农村市场，应如何开发？根据市场开发的不同时期，应采取不同的策略，初步可以分三步走。初期，选取当地市场具有一定销售能力的经销商，利用其固有的销借渠道迅速把产品推向市场。发展期，在客户对产品有一定认识的基础上，积极开发二级经销商。成熟期，这一时期客户己基本认同产品，会主动提岀购买需求。在此情况下，就需转向精细化管理，开发更细的经销商，但需

6、协调好大经销商与经销商间的利益关系。农村市场将吃掉不少水泥【建材产业网】金九已过，银十初始，水泥价格一路尾随水泥股市，涨跌不定，难以捉摸。红狮控股集团副总经理许冇元近日接受中国水泥网记..【建材产业网】金九已过，银十初始，水泥价格一•路尾随水泥股市，涨跌不定，难以捉摸。红狮控股集团副总经理许冇元近H接受屮国水泥网记者釆访时表示，“我认为今年下半年的水泥行情不会大幅下滑，尽管没有迎来预期的大旺季，但大趋势暂吋述是不会变”。原因一，尽管房地产及高铁等大型项口受到政府调控，但其影响尚不能在今年得以完全显现，且房地产所用水泥占水泥企业销量的比例

7、本身也并不高，仅约20%左右；原因二，卜'半年为农村建房的黄金季节，广泛的农村水泥市场将会较大地拉升水泥销量，尤其是农村基本设施建设，将吃掉不少水泥。探路商栓适时出击我们知道，在众多企业并购与被并购的今天，红狮水泥一直保持企业独立性，并发展和关产业链，技术改造升级保持竞争力。虽然面临种种的困难，但是却能保持独立的品牌，能够形成一个特殊的力量:。红狮是水泥浙商典型的成功范例，也是较为特殊的一个范例，依靠高盛的资本合作，迅速扩大产能和布局，其发展不仅走上了新的快车道，述确保了集团在整个屮国水泥行业的地位。“我国的混凝土市场比较乱，不过我相信

8、水泥金业的重组同样也能令混凝土行业逐渐规范”，许有元透露，在混凝土发展上，红狮水泥还处于探路阶段，待到吋机成熟，便可铺开。而面对像南方水泥的大规模联合重组，许有元表示，红狮水泥则是以购买项目为主，低成本扩张